情绪状态对大学生延迟折扣的影响

金美慧，蔡晓娜，杨继玲

一、引言

在我们的日常生活中普遍存在着需要对在不同时间点可能产生的结果进行权衡而做出决定的事件。决策者需要对一个近期结果的效用或价值和一个远期结果的效用或价值进行权衡，这个时候常常会发生对远期结果价值打折扣的现象。当知道某件事或物将会延迟发生时，人们往往会对它赋予比本身更少的价值，因此，研究者将这种对延迟事物打折扣的现象称为延迟折扣（delay discount）[1]。所谓的延迟折扣就是指未来奖赏的当前主管价值随着时间的延长而减少的心理现象。从以往的研究来看，情绪不仅仅影响消费者决策的内容或结果，也会影响消费者的决策过程，即决策的信息加工深度或者是信息加工方式[2]。

二、研究方法

（一）研究对象

本研究选取某大学学生为被试。实验中发放问卷80份，回收问卷80份，删除错选、漏选的问卷，有效问卷75份。问卷有效率93.6%。具体被试分布情况见表1。

表1 被试的分布情况

（二）研究材料

1.情绪诱发材料。采用《猫和老鼠》第74集的片段为诱发积极情绪的刺激，短片时长为6′54″；采用李静、卢家楣[3]所使用的影片《黑太阳731》的“冻伤实验”片断为诱发消极情绪的刺激，短片时长为6′2″；以英国BBC系列记录片《自然界大事件》的开始片断作为诱发中性情绪的刺激，时长为6′2″。林珠梅[4]通过研究表明，不同情绪效价的电影片断在实验中起到了不同的作用，成功地诱发了被试的情绪状态，并且作用效果差异显著，达到了实验要求效果。

2.情绪自评量表。本研究采用的情绪测量工具为简单的情绪自评工具，参照国内外学者多次使用且信度和效度极高的情绪报告表[5]，设计符合本实验要求的情绪主观感受量表，量表主要包括前测和后测两部分，前测部分要求被试评价观看影片前的情绪感受，后测部分要求被试评价观看影片后的情绪感受。包括2个情绪项目：分别为悲伤和愉快；分别采用7点量表，1－7分依次表示“非常不悲伤”到“非常悲伤”或者“非常不愉快”到“非常愉快”。

3.延迟折扣自编问卷。本研究从延迟获得与延迟损失两个方面入手，编制了延迟折扣问卷，都是以金钱的获得与损失来编写的，延迟获得和延迟损失各有三个题目。在进行实验前，选取一定的被试进行预测，检验问卷的信度与效度，结果显示量表内部一致性信度0.75，分半信度为0.72，重测信度为0.71，表明量表具有良好的信度。

（三）实验程序

1.实验设计。本研究采用2情绪状态（愉快、悲伤）×2损益情景（获益、损失）的混合设计，其中情绪状态变量为被试间变量，损益情景为被试内变量。

2.正式施测。将被试分成两组，分别进行悲伤情绪与愉快情绪实验，实验选择在多媒体教室进行。先让第一组被试进行实验，实验前，安排被试进入多媒体教室后尽快坐好，教室座位足够多，保证每两个被试之间会有一个座位的间隔，以免相互影响；并保持教室安静和光线的暗淡（使影片能够看得足够清晰）。然后把实验的具体步骤以及注意事项告知被试，开始让被试填写情绪自评量表第一部分（前测）前测部分有1－7个维度，分别代表非常不悲伤（愉快）——非常悲伤（愉快），要求被试选择最符合自己目前情绪状态的维度，接着告诉被试停笔并且说明下面将要播放一段影片，请同学们仔细观看。

开始播放影片时，请被试保持安静，关灯，主试开始播放影片，并控制好时间，在影片结束时提示被试。

播放结束后，立刻让被试在情绪自评量表的第二部分，选择最符合自己目前情绪状态的维度，接着再完成延迟折扣任务。在第一组被试完成后，让第二组被试进入进行实验。

3.数据统计分析。使用SPSS17.0处理数据。

三、结果与分析

（一）情绪诱发状况分析

本研究的主题是关于悲伤与愉快两种情绪状态对大学生延迟折扣的影响。因此，实验研究要在被试情绪被诱发成功的基础上进行。共填写80份问卷，在剔除无效问卷之后，实际分析的有效问卷一共75份，其中，悲伤组37份，愉快组38份。将被试观看影片前后悲伤和恐惧两种情绪自评测验分数分别进行配对样本t检验，结果显示见表2。

表2 观看影片前后悲伤和愉快情绪配对样本t检验

由表2可以看到p＜0.01，说明悲伤情绪与愉快情绪的前测和后测存在显著性差异，表明本研究成功地诱发了被试的悲伤与愉快情绪状态。

（二）不同变量对延迟折扣的影响

1.情绪对延迟折扣的影响。本研究将情绪分为愉快与悲伤，分别与延迟折扣任务做卡方检验，其中a1、a2、a3为损失情景下延迟折扣任务结果（当下损失用“延”来代替）；b1、b2、b3为损失情景下延迟折扣任务结果（当下损失用“当”来代替，延迟损失用“延”来代替）。结果如表3。

由表3可以了解到当在a3任务时p＜0.05，说明在完成此任务时情绪与延迟折扣差异显著。

在表4中可以了解到分别在a2、b1任务时p＜0.05，说明在完成这两个任务时不同来源与迟折扣之间存在差异。

表3 不同情绪状态与延迟折扣的卡方检验

表4 不同来源与延迟折扣的卡方检验

四、讨论

（一）对于情绪诱发效果的评估

诱发具体情绪方面，已有研究认为，视频短片能够更有效地诱发不同的情绪状态，因为它通过视听双通道呈现了动态刺激，可以诱发较高强度的具体情绪[6][7]。鉴于此，本研究采用了视频短片的方法来诱发悲伤和愉快情绪。让被试观看影片接受听觉和视觉的刺激，从而诱发被试的悲伤和愉快情绪；结果显示悲伤情绪与愉快情绪的分数存在显著的差异性。说明这两种情绪的诱发是成功的。

（二）情绪对延迟折扣的影响

研究结果表明，除了在a3任务外，悲伤与愉快两种情绪状态下的延迟折扣间没有显著差异，与以前研究也有所不同。之前的研究发现在悲伤情绪下，被试更乐意接受当下获得和延迟损失，这可能是由于金钱的损失会相伴随产生厌恶的心情，在愉快情绪下，个体更容易悲伤的判断和选择[8]。也曾有研究指出，损失金钱时的恶劣心情会远远大于获得相同数量时的愉快心情，而消极的情绪诱发更进一步加重了这种恶劣的心情[9]，这是可能会影响个体的选择，导致更高的折扣倾向。

在情绪对延迟折扣的影响方面，对不同情绪状态下的考察发现，获得的延迟折扣均高于损失，说明个体的选择往往更倾向于偏好即时的奖赏而不是延迟的损失。而本研究的结果并没有出现与之相同的结果，在a3任务时p＜0.05，说明在这个任务时出现了与以前研究相符合的地方。

（三）被试来源对延迟折扣的影响

从表4可以得出当在a2任务和b1任务时p＜0.05，说明在这两个任务中来源和延迟折扣差异显著。在当下获得中农村的比例比城镇比例大，可以说明在一定程度下农村学生更倾向于选择当下获得；在延迟损失中农村的比例比城镇比例大，也可以说明在一定程度下农村的学生更倾向于选择延迟损失，因为生活条件的限制来自农村的学生会更加清楚自己的选择会有怎么样的后果，所以选择时会更加慎重，更加乐于现在获得，而回避损失，减少痛苦。另一方面，来自城镇的同学生活条件会比较好一些，对于金钱的意识不太浓，在选择上偏好不强。

五、结论

1.情绪状态与延迟折扣任务之间的差异程度不是特别明显，只是在个别的任务上出现了差异。

2.被试来源具体表现在农村学生比城镇学生更喜欢当下获得和延迟损失。

[1]翁学东.美国投资心理学理论的进展[J].心理科学进展，2003，11（3）：262－266

[2]佟月华，韩颖，逄宇.延迟折扣的个体影响因素[J].中国临床心理学杂志，2012，20（1）：108－111

[3]李静，卢家楣.不同情绪调节方式对记忆的影响[J].心理学报，2007，39（6）：1084 －1092

[4]林珠梅.情绪状态对大学生条件推理的影响 [J].心理学探新，2011，31（3）：219 －222

[5]金杨华.情绪对个体判断和决策影响研究概述 [J].心理科学，2004，27（3）：705－707

[6]将军，陈雪飞，陈安涛.情绪诱发方法及其新进展[J].西南师范大学学报（自然科学版），2011，36（1）：209－214

[7]张钦平.不同类型材料的情绪启动效应研究[J].保健医学研究与实践，2011，8（1）：28－30

[8]Schwarz，N.Mood，misattribution，and judgments of well－being:information and directive functions of affective states[J].Journal of Personality and Social Psychology，1983，45:513－523

[9]Finucane，M.et al.The affect heuristic in judgments of risks and benefits[J].Journal of Behavioral Decision Making，2000，13:1－17