金澳兰机床：品质保证才是企业发展的不竭动力

文/陈伟浩

金澳兰机床：品质保证才是企业发展的不竭动力

文/陈伟浩

浙江金澳兰机床有限公司（以下简称江金澳）坐落于“水通南国三千里，气压江城十四州”的金华市，总投资3亿人民币，厂房占地面积达100000m2，其中大型机厂房占30000m2，天车120t，适合制作2000t及以下中大型冲床。公司致力于冲压设备研究与生产，拥有先进的自动化切割及焊接设备、大型加工设备、喷漆设备和检测设备。 何占平总经理接受了本刊记者的采访。

发展历程及定位

何占平介绍，金澳兰公司是一家民营企业，在冲床行业已经有30多年历史了，以前是做老式压力机，随着时代的发展，由于老式压力机的不安全，噪音大，用工方不适应等诸多问题，已不再适应市场的需求。2007年公司果断进行转型，引进日本技术制造高精密冲床。其主要原因是因为公司从整个市场前景的角度分析时，感觉到制造中小型压力机的公司很多而且起点低，市场竞争比较激烈，认为中大型压力机是未来的一个趋势。因此，公司把目标定位在2000t以下的大型压力机。只有品质好、有前瞻性、适应企业需求的产品，才能站在时代发展的前沿。

浙江金澳兰机床有限公司总经理何占平

企业定位是否准确直接关系到企业能够走多远。公司产品定位在中高端，技术和工艺都是按照日本模式。从技术方面，主要是通过与日本企业的技术合作和引进相关专业人才两种模式，同时也与国内比较好的专业机构和科研院所合作，并通过自主研发，获得冲床方面专利15项。

现有产品及市场认知

公司现有产品弯曲折/双曲折台式压力机，吨位在25～315t之间；单轴/双轴闭式压力机，包括：曲轴连杆式、导柱导套式、偏心齿轮式，适用于不同产业。客户分布主要在长三角和西南等地区。

冲床市场很大，随着汽车、家电行业的发展，市场容量非常大，如何抓住这么大的市场这就需要企业的实力。在面对众多的竞争对手，公司的目标定位是高端产品，而且产品售价适中，性价比高。何占平告诉记者，2011年公司营业额是1亿2千万，2012年没有受到太大影响反而有一个较大的提升，超过2个亿，这主要是因为客户认同公司产品。产业园建成投产后可以带来15亿产值，计划在5年内将品质做到同行业领先水平，公司最终发展方向是上市。

技术升级及客户服务

随着客户对设备安全性、产品精度、设备的工作效率、工序集成化要求越来越高，公司冲床也面临更高要求，这就使得公司必须在冲床现有的基础上研发一些新的功能。因此，公司也开发了一些专用机械。公司新产品研发主要是型覆盖件、汽车钣金件、冷锻压力机、多工位冲床和伺服冲床，下一步还将申请国家级研发中心。定级自动化技术和机械技术都有自己的研发部门，公司在冲床大型化方面投入较多。当谈及与国外公司的差别时，何占平告诉记者，主要是国内设备技术体系——工艺和整个加工工艺、组装工艺与国外有区别。

如何让客户选择公司产品，关键是技术性和性价比，让客户觉得购买公司产品是经济可靠的，值得购买，性价比好。公司不以盈利为主要目标，重点强调自身品质，把获利放在第二位。公司在售后服务方面，一旦客户设备出现问题，公司在10h以内给予反馈。在全国范围内24h必须为客户解决问题。做到“设备在哪里，服务就在哪里”，从而保证解决问题的及时性。

结束语

最后，何占平说只有保证产品品质和制度的严格，才能立于不败之地。我们也衷心地希望金澳兰机床有限公司在未来的市场竞争中大步前行，为树立中国的民族品牌而努力。