恒畅工贸：着力打造全产业链及汽车用钢一体化解决方案

文/陈伟浩

恒畅工贸：着力打造全产业链及汽车用钢一体化解决方案

文/陈伟浩

湖北恒畅工贸有限公司（以下简称恒畅工贸）是一家以钢铁贸易为核心业务，集贸易、物流、加工配送、汽车零部件加工及精密模具制造、城市客运为一体的综合性民营企业集团。一直致力于汽车行业第三方物流服务，以为汽车行业提供钢材直供、代理和配送服务为己任，同国内众多汽车生产厂、配套厂建立了良好的合作关系，并赢得了用户的好评。

企业发展现状及方向

谈到恒畅工贸的主体业务，公司总经理伊传勇介绍说，目前公司的主营业务还是钢铁贸易，其次是冲压相关产业链的延伸，从钢铁贸易到配送、剪切加工、冲压和焊接。整个产业链有一部分外包，一部分自己加工，总体来说还是一个全产业链的概念。中国的企业可能很擅长质量控制和组织生产，但很少给一些中小企业提供“一站式”解决方案。

湖北恒畅工贸有限公司总经理伊传勇

伊传勇告诉记者，对于公司现有两个比较主要的市场策略发展方向：一是冲压焊接，发展焊接连接钢；二是配合公司主体业务，加工其他对外承接的一些业务。起初，公司也经历了两个大的发展阶段，一开始公司主要以模具为主，冲压为辅，设备投入以机加设备为主；随着公司股份的转移，公司调整战略，逐步调整为以冲压为主，与产业链的延伸更为紧密，协同性更高。

公司核心技术优势

汽车用钢一体化解决方案优势体现在两个方面，一是能够满足客户钢材方面的需求；二是公司具有完整的系统集成和全面的技术服务综合能力，能够为客户提供整体解决方案，集技术咨询、项目设计等的一体化服务。汽车用钢一体化解决方案，有利于减少客户钢材供应的中间环节，可有效节省客户成本，同时也方便公司有效利用公司资源，集中拓展客户。

伊传勇说，汽车上的零件比较多，5000台份的材料需要采购500t钢材，对于需求量少的客户，钢厂没有办法满足其要求。而恒畅工贸了解用户需求，进而满足其需求。也就是说客户拿过来就可以用。日系、美系、欧系各个汽车厂都有自己的标准，恒畅工贸根据客户的需求进行设计方案，汽车行业有一个特点：产品多、个性化多、时间节点上变化大，生产计划弹性很大，新产品开发不同模具需求就不同。同时下游的采购量少，对供应商而言就要求钢材企业灵活服务配套，大多数钢厂无法满足其要求。目前公司整合配套一站式解决用户的需求适合国内的发展。

清晰的市场认知

汽车市场容量是发散的，未来公司将以加工制造为主体，产业链再往后延伸，核心业务会根据市场和形势的变化发生转移。在汽车产业的延伸上，除了钣金件，还有其他的产品可以做。毕竟传统产品的利润空间小，竞争更激烈，发展空间也有限。公司战略是随着行业的发展和企业自身的发展而改变，恒畅工贸根据市场的变化做战略的调整，未来从新技术角度，一直也在跟踪与交流，跟高校、汽车行业的技术部门也在不断地交流。

结束语

客户的需求，才是公司发展的动力。最后，伊传勇谈到，只有不断提升和优化自身的核心业务，采取多元化发展模式，加快进行技术升级，才是企业的生存之道。