城镇化发展对农机及相关机械行业的需求分析

□谢勇/吉峰农机连锁股份有限公司

城镇化发展对农机及相关机械行业的需求分析

□谢勇/吉峰农机连锁股份有限公司

城镇化是在产业发展过程中产生的固定资产投资及人力资本的需求，带动相关配套设施的建设，使原本的农村地区成为城市。

城镇必须有一定的产业发展规模，有足够多的人口集聚，有相关完善的基础配套设施和其他生活配套设施。城镇化会带动基础设施的建设，推动房地产的开发建设，对经济的发展贡献巨大，城镇化也可以解决目前我国农村剩余劳动力的问题，提高了农民生活的质量。

城镇化牵引着未来国家投资发展的主要方向，主宰着未来农民的生活水平，关系到国家重要领域的方方面面，因此，分析城镇化的发展对相关业务发展是非常必要的。

1 城镇化的相关扶持政策

我国围绕城镇化发展为主题的文件频频出台，表明了政府对城镇化发展的重视。这为农村人口转移和土地集约化经营提供政策支持，将加速城镇化的快速发展。

2012年1月，中央经济工作会议提出城镇化是我国现代化建设的历史任务，也是扩大内需的最大潜力所在；2012年12月《促进城镇化健康发展规划(2011-2020年)》初稿中提出城镇化将在未来10年拉动40万亿投资；2012年12月农业部发布2013年将扩大农村土地承包经营权登记试点范围，争取用5年时间基本完成农村土地承包经营权确权登记工作；2013年6月国家发改委发布《国务院关于城镇化建设工作情况的报告》，明确我国城镇化路径，小城市将放开落户限制。

2 未来城镇化的发展趋势

伴随着我国各级城市城市的扩大和发展、农村劳动力人口转移和农村土地集约化经营持续推进，2000～2012年12年间，我国城镇化率提高了16（36.2%～52.6%)个百分点，年均提高1.3个百分点（如图1）。而我国城镇化水平只有52.6%，而发达国家的城镇化率一般为80%，发展中国家普遍为60%，世界平均水平为52%，我国城镇化发展水平与世界平均水平相当，水平较低。

图11964～2012年城镇化率及新增城镇人口

从区域来看，目前我国东部地区城镇化水平普遍达到了60%以上，一线城市的城镇化率已达到了70%以上，中部地区为50%左右，而西部地区普遍在50%以下。2012年城镇化水平在30%～40%区间的省份有3个，40%～50%区间的省份有5个，我国城镇化有非常大的提升空间。

据专家预测，到2030年我国的城市化率将达到67%（如图2）。按照这个数据，城镇化平均每年递增的速度为1.18个百分点，过去城镇化率每增加1个百分点，房地产开发投资额增加3万亿，城镇新增人口1 600万。因此2013～ 2030年间房地产开发投资额将达到45万亿元左右，农村人口减少近2.8亿人左右。

图2中国城市化率预测，1980～2050（E）

3 城镇化对农业机械、工程机械、载货汽车的需求分析

从城镇化转移农村劳动力来看，目前我国每年都会有2 000万以上的农村剩余劳动力转移到城市。我国2000～2010年间城镇化的发展带动人口增长排名前8名分别为北京、上海、重庆、成都、苏州、天津、武汉、深圳。从图3可以看出，城镇化率越高，转移劳动力数量也越多。

图32000～2010年全国各城市城镇人口增长数量

从城镇化对房地产建设方面产生的影响来看，城镇需要完善的社会基础设施、市政设施、房地产，正是因为有这些元素才能吸引人力资本集聚，而人力资本集聚又会带动城镇化的发展。对诸如钢材、水泥、能源、交通、工程、运输、绿化产生巨大的需求。城镇化率越高，房地产开发投资额也越高，从1990～2012年我国城镇化水平与房地产开发投资关系可以证明这一点（如图4）。

图41990～2012年我国城镇化水平与房地产开发投资关系

从目前我国城镇化发展的情况看，各类城市在城镇化的发展下业务需求变化主要表现如下：

一线城市（北京、上海、深圳、广州）由于城镇化的高速发展，目前城镇化率已达到了80%以上，土地已出现了供不应求的局面，一线城市城镇化带来的城市压力将促使这些城市的目标不再是城镇化率的扩大，而是高质量的城镇化建设，因此未来一线城市的城镇建设将主要表现于地铁、轨道交通、道路扩建、旧城改造、城市绿化、管网改造，需求重点是中小型城市维护机械。

二线城市（成都、重庆、西安、长沙、武汉、郑州等）近几年城镇化率有了较大提高，目前城镇化率基本在65%左右，但仍存在一定的增长空间。未来城镇的建设主要表现在基础设备建设、固定资产投资、房地产开发、工业园建设、地铁和高速公路建设，需求重点是大中型工程施工机械和重型载货汽车。

三线城市，存在较大的增长空间，土地供应充足，在政府政策的引导下城镇的建设主要是城乡一体化进程中基础设备建设、房地产开发，需求重点是大中型工程施工机械和重型载货汽车。

四线城市，卫星城市发展潜力巨大，邻近大城市，将会承载大城市一部分功能，区域城市轨道交通的发展将带动这类城市乡镇、农村基础设备建设和农村的地产开发，需求重点是中小型工程施工机械和中、轻型载货汽车。

中小型地区城市，城镇化发展的水平取决于自身第二产业发展的水平，未来城镇的发展为城市内部房地产开发及主要道路的建设，需求重点是中小型工程施工机械和中、轻型载货汽车。

农村地区，新型城镇化将推动农民市民化，同时农村剩余劳动力的转移加之土地流转的规模加大（如图5），将加速农村土地连片生产、经营，农业生产方式转向集约化、规模化、产业化，对农机行业发展产生明显影响，需求重点是农机全程机械化，大型、高效、集约农业装备。

图51996～2012年农村人口与农村人均耕地面积关系

4 相关业务发展

为更好地应对城镇化发展对相关业务的影响，建议在业务经营上做好“三转变一加强”，转变经营产品、经营区域、客户和加强服务能力建设。

经营产品的转变。农业机械产品从经营传统农业装备转变到高附加值、成套、高效的农业装备；工程机械从大型机械转移为中小型机械，载货汽车从重卡转移为中、轻微卡。

经营区域的转变。城镇化要求经营网络下沉，更贴近终端客户，把经销网络开到用户的门口，这就需扩展经营网络，建立直营店和加盟店两方面的网络发展模式。通过原有市场零售终端的乡镇化纵深发展和新市场的桥头堡示范效应，客户购买成本将大大降低，贴近用户的终端零售服务粘性将得到增强。农业机械销售区域从市、县级城市转移到乡镇或者直接到农户；工程机械和载货汽车销售从大城市转移到中小城市，甚至是乡镇；开辟网络渠道销售。

经营客户的转变。客户将由分散到集中，由个体到公司、政府，要与重点客户建立战略合作关系，为其提供优质的产品及服务。农业机械从传统个体销售转移到大客户、家庭农场、农机合作社、项目销售；工程机械和载货汽车销售从个体销售转移到建筑公司、政府、项目销售。

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