成立联合社吸纳闲置劳动力 小伞厂做大高宜建

体力不行

脑力一定要厉害

我1962年出生。童年生活多灾多难。因为患小儿麻痹症。我的左手落下了残疾，无法干重体力活，读书遇上文革，初中毕业就结束了学业，14岁那年，父亲去世，生活艰难。

当时，邻居在杭州承包了一个小建筑工地，工地正缺人，我就跟着他来到了杭州，帮忙管理起了工地上的各种材料，后来邻居看我把材料管理得井井有条，又让我帮忙管理工地的员工。这是我第一次离开父母，开始工作。当时的想法是，体力活不行，干脑力活我一定要比别人厉害。也许正是这种“攀比心理”，我工作比别人更积极、更认真。干了4年，我琢磨自己究竟做什么。一旦邻居没有包到工地，自己就丢了饭碗。

我下决心自己创业。在一小区门口开了家副食品小店，生意还算不错，后来还开到了西湖边，做游客的生意。整整6年，生意一直差不多，但发展余地不大，我又开始思考。开小店积累了些资金，我决定做雨伞。

当时，南阳的伞业早已起步，我比别人慢了好几拍，但我觉得这里是“中国伞乡”，制伞的基础很好，名气也大，很多客商都慕名而来，家家生意都不错。因为资金缺乏。我的公司其实就是只有五六个工人的家庭小作坊，而为自己产品取的名却颇有意境——“天作”。

亲自摸市场

困境中做选择

我创业的第一年就遭遇了突如其来的“非典”，16万把伞全都积压在了仓库，当年就亏了8万元，还被武汉客户骗走1.3万元。我很沮丧，很是犹豫，继续经营伞厂还是放弃？

2004年，我一个人跑遍了深圳、湖南、长沙、湖北、贵州等地，在那里做了详细的市场调查，发现市场上需求量还是很大的，只是自己的营销方面做得不够完美，也第一次听到“规模化生产”这一新名词。回家后，我毅然做出了抉择：决不放弃，做大企业。

自己的伞厂是家庭式作坊，但做大是唯一生存的选择。我开始自当“营销员”，奔波于省内外。没有什么花俏的营销招法，即便现在回头看，也感觉没有什么堪称经典的地方，就是一个个客户拜访，拿着样品演示、报价。有句话叫做“相由心生”。心里憋着一股必须成功的劲头，然后站在客户的角度分析，把话说到他们心里去，别怕拒绝，总有芝麻开门的那一天。上海市场应该说是福地，这一年，70万把伞大部分被上海客户订走了，而且库存的16万把也销售一空。

我是老板，但心态放得很低，我的另一个身份是“营销员”，为了让客户看到

有人才能有规模

薪酬待遇合理规划

企业要获得客户信任，就一定要做大，这样才能吸引更多批发商的眼球。我开始脱离家庭作坊式的生产模式，真正走向企业化经营。9年的摸爬滚打，依靠诚心和质量赢得了客户信任。

我意识到，用事业留人、用感情留人、用适当的待遇留人，是企业稳步发展的大前提。我出台了工龄工资等一系列激励措施，每年组织员工免费旅游，不旅游就返现金，对于一些残疾人家庭我还会给予额外的奖金。在我这里，你做得越久，工龄工资就越高。

残疾人的厂子。理所当然要帮助残疾人，这是我的创业准则。2006年，在政府的牵线搭桥下，我成立了拥有27名社员参加的南阳残疾人伞业加工联合社。联合社负责为村里的残疾人制伞加工提供所需材料和配件，派人送货上门，上门收伞，还为残疾人培训制伞技术，使岩峰村及周边村的几十名残疾人真正实现了“足不出户，居家就业”的愿望。发展到现在，企业内部的固定职工就有3位残疾人，在家工作的残疾人数量达到80多位。

我自己也是残疾人，了解他们的苦楚。所以我更愿意尽我的力量去帮助他们，不仅仅是残疾人，还有很多生活贫困的人、年纪大的老人。

缝制伞是比较简单，而且是轻体力，可以说只要有耐心，人人都能干。一些熟练的残疾人在家里一天就可以缝100多把，一年收入也有万把元的收入。吸纳残疾人就业除了能获得政府税收方面的照顾，还解决了现在普遍的用工荒的问题。他们就像是一支召之即来，来则能战的队伍，即技术过硬，又省去了我在管理方面的成本。这可以说是多方面共赢的结果。

我后来找到萧山区残联，希望把更多的残疾人组织起来，建立加工点。南阳残疾人伞业加工联合社就这样诞生了，我和社员签议，负责为残疾人制伞加工提供所需材料和配件，对残疾人进行制伞技术的培训。

我负责接订单，然后组织加工，材料送上门，他们做好了我上门收，残疾人足不出户在家就能赚钱。

一些残疾人加入联合社前基本无收入来源，承揽了伞厂的加工业务后，有了收入保障，所以大家干劲都很高。生产效率和质量都不用让我操心，人的积极性被调动起来，我只要负责大方向就行了，细节不问。