掘金手游市场

杜敏

月收入过5000万元的《捕鱼达人》系列游戏再次刷洗了手游市场的新纪录。不断爆出的营收新高，给手游企业注射着一剂又一剂兴奋剂，恍惚间仿佛下一个创造奇迹的就是自己。越来越多的中小团队涌入手游领域，在这座热的发烫的金矿上掘金成了所有人的目标。

但是现实却并没有表面看到的那么美好，“整个行业中真正赚钱的团队不到10%。”

激烈的竞争使得开发团队生存率持续走低，如何让一款手机游戏迅速跻身市场并且立足，成为开发团队最为关注的难点。来自移动应用统计和分析平台Talking Data的数据显示，在其抽样的400款手游产品中，过去半年内次日留存率一路走低，从30%多降至20%上下。要想在手游领域掘金并非易事。

生存乱象

激烈的竞争，使得手机游戏市场中，一些游戏形式相对简单的热门产品在国内遭遇了群体性抄袭的窘境。

触控科技火爆一时的“捕鱼达人”就是一款被疯狂抄袭的游戏，在APP Store里输入“捕鱼”两个字，会出现捕鱼大亨、捕鱼牛人、猎鱼高手、新生代捕鱼等一系列捕鱼为主题的游戏，捕鱼达人的仿造款足有上百个。正是遭遇了抄袭“逼宫”，触控科技才开始了向发行商转型的道路。

同样影响手游中小团队的还有被大家唾弃的刷榜。对于一些急需融资的团队，为了能在融资时展示自己的产品，通过花钱刷榜的方式快速得到用户和投资人的关注，这种行为对手游整个行业的发展造成极大的破坏，触控科技CEO陈昊芝就表示：“当他们发现这种方式可以拿到投资人的钱的时候，产品就变得次要了，手段就变主要了。”但如今，即便是刷榜也只属于某些财力雄厚的公司。顽石互动CEO吴刚说：“目前刷榜现在价格已经高到非常离谱，小公司的状况是不可能刷得起榜的，只有一些大公司的大产品还能够刷榜，所以这样反而把一些中规模和小规模的公司更加挤压在外面。”

随着移动游戏产业的日益成熟，过往单靠产品品质打天下的时代已一去不复返。在蜂巢游戏CEO王巍看来，当前手机游戏需要通过市场营销、品牌塑造、渠道推广和客服体系相互支撑，才能有望获得成功。吴刚也表示，当市场出现月营收过千万产品的时候，小公司往往由于无法应对运营、推广和平台支撑的一些问题而错失机会。

群龙共舞

手游市场爆发，吸引了各方巨头来这座储量庞大的矿山掘金，包括风险投资、手游开发者、平台商、终端商等手游产业链各方纷纷入局。

金山软件公司以及蓝港在线均表示不再耗巨资研发新的客户端游戏，全面转战手游和网页游戏；完美世界、网易等老玩家则表示在研发客户端游戏的同时，将手游作为未来研发重点。

而在互联网领域，除了既有的腾讯、当乐网等老牌手游平台商，百度、360、UC等公司也开始搭建自有品牌的手游平台；在运营商层面，三大运营商先后组建专门的游戏运营平台，逐步开放计费能力，意欲与互联网公司争抢更大市场份额；连华为、中兴、联想这样的终端厂商都开始了在手游领域的探索。

群龙入侵，使得手游领域获得用户的成本迅速上扬，产品类别也在短期内趋于饱和。创意型中小型手游团队将会面临极大压力，慢慢在市场上失去竞争力，发展的困难和危机将逐渐凸显。中小团队要想生存，必须凭借出其不意的创新，才能找到出路。

渠道之困

对于一款手机游戏，简单来说就是完成两件事：开发和发行。开发基本上可以完全依靠自己完成，但是发行则往往需要借助外部渠道。众多分散的安卓渠道，不仅使手游开发者的推广成本激增，同时不规范的中小渠道还使手游开发商面临严重的资金风险。

娱玩游戏执行副总裁陈晓影就表示：“现在，随着更多小平台的出现，拖欠中小开发者收入的情况屡有发生。甚至出现游戏开发团队因为被渠道坑了，钱收不回来，做不下去而被其他游戏公司并购的事儿。”

当然，渠道的洗牌正在进行，之前极度分散的安卓渠道如今集中度越来越强，位列前几名的核心渠道，几乎占据了市场分发总量的巨大份额。但渠道的集中使得其在开发者面前变得越来越强势。

“当渠道发展到很大时，渠道跟内容厂商的依存关系也会越来越严重。一个渠道能达到过亿收入的时候，他不会把自己的产品分散在100个、1000个产品里面，他只会拿出最核心的优势，重点推几个产品，这个时候你会发现渠道跟大的内容供应商有着非常强烈的依存关系，因为只有这样他才能保证他的收益。”顽石互动CEO吴刚说。

新战场

复杂的环境，让手游企业的掘金路惊险万分。当然，要想在手游领域生存，并且创造新的奇迹，并非没有可能，但只有把握和适应移动互联网开发特征的创新者才能在这条道路上越走越远。

游戏时间的碎片化、目标人群的大众化是手游凸显的最明显的特征。与传统端游相比，用户更加庞杂，老人、小孩、企业白领都成为手游的消费人群。面对庞杂的大众化群体，手游产品将真正呈现“百花齐放”的局面，各种类型的小游戏都能找到自己的目标人群，但手游团队要在细分领域寻找自己的类型，不可人云亦云。

广州银汉CIO邝小就表示：“如今卡牌类或者COC类型，已经大热，我们可能会回避这个领域，而像即时战略、音乐类、舞蹈类、竞速类等，都还没有一些真正意义上的拳头产品。”

在繁杂的市场需求中，产品创新自然必不可少，另一方面“接地气”也变得极为重要。趣味性、碎片化、社会性都是一款手机游戏成功的必备特征。在红极一时的《找你妹》中，热酷CEO刘勇就坦陈，游戏最关键的地方在于趣味性的改造，手机游戏要考虑如何把五官和手合理的利用起来。同时，一款游戏要为大众接受，“一定要有社会化的机制，能够让好友之间产生良性的竞争与合作关系。”

在产品研发过程中，研发团队要根据自身的优势，选择精耕细作长线研发模式或者短平快研发模式，不可盲目跟风。同时，对于游戏的商业化和游戏质量、用户留存率和ARPU值要把握平衡。在付费模式上，相比于付费下载，未来应用内的广告和增值服务模式将成为手游盈利的主要方式。

与此同时，Android平台将迎来高速发展的黄金时期。业内人士表示，苹果iOS依然是做品牌不错的平台，但已经不是最好的、或者将来不是可以预期最大的市场。有数据显示，两款月收入超过千万的手游产品《忘仙》和《世界OL》，Android平台的收入贡献都超过了55%。

此外，HTML5技术一直是移动互联网领域的热点话题，HTML5游戏也将成为未来游戏发展的一个趋势。基于HTML5技术开发的游戏随着HTML5技术标准的出炉将会获得快速的发展，对于游戏开发商而言，明年HTML5游戏可能达到市场1/3规模，如果还没有相关方面的积累，那么将会被淘汰。

此外，微信正在成为游戏厂商争夺的下一个战场。海量的用户群，以及社交元素、位置服务等特点将使微信成为未来最有价值的移动社交网页游戏的入口。未来三年，手游市场将迎来大洗牌，要想在这场掘金潮中成功，必须拿出真正的精品，而精品游戏制胜的法宝是创意。