蜂巢游戏：让优秀产品脱颖而出

杜敏

在手游厂商遍地开花的时代，如何让一款手机游戏在成千上万的游戏中脱颖而出？当很多手游开发商仍然坚信产品为王、“好酒不怕巷子深”时，蜂巢游戏却认为好的游戏还需要有好的运营。“随着移动游戏产业的日益成熟，过往单靠产品品质打天下的时代已一去不复返。”在蜂巢游戏CEO王巍看来，当前手机游戏需要通过市场营销、品牌塑造、渠道推广和客服体系相互支撑，才能有望获得成功。

蜂巢游戏是北纬通信旗下的手机游戏品牌，作为国内第一家上市的移动互联网公司，北纬通信涵盖移动互联网2G、2.5G到3G的全部的业务线，手机游戏是其最为重要的一条产品线。2012年，随着手机游戏的迅猛发展，北纬通信在手机网游领域全面发力，推出蜂巢游戏。

蜂巢游戏定位于精品手机网游的出版与发行。“我们特别注重产品本身的质量，好的产品是打开市场的基础，也更容易被玩家们认可。”在王巍看来判断精品最简单的标准就是，是否能成为“最受玩家认可的产品。”但王巍同时也表示，对于刚刚起步的移动游戏来说，什么样的游戏才真正算得上是移动端的精品还有待探究。

目前来说，蜂巢游戏在挑选游戏的时候不仅要从产品本身的游戏特性上考量产品在各个维度上的优劣，还要从硬件配置、操作体验等方面综合评判一款产品。“一些大制作可能会在市场上遭遇滑铁卢，一些小游戏也可能凭借某个创意大放光彩。”王巍说，挑选产品是一件很慎重的事情。

如今在智能手机用户中极为火爆的一款游戏《大掌门》就是蜂巢游戏运营的代表之作。蜂巢游戏作为《大掌门》国内安卓版的独家代理发行商，从2012年9月17日开始测试，短短几个月后，《大掌门》安卓版月营收已经超过千万水平，而且还在不断持续地增长中，且其用户留存率基本保持在50%以上。如今，蜂巢游戏运营的手机游戏除了《大掌门》，还有《疯狂城堡》、《末日之光》和《红羽之光》等产品。2013年，蜂巢游戏还将会有5-6款网游推出。

王巍介绍说，蜂巢游戏对于一款产品的运营从产品研发阶段就开始了。在产品研发上蜂巢游戏提供运营、推广、渠道以及业务支撑的全方位服务，帮助团队改进产品。

目前，蜂巢合作的国内渠道已经超过了500家，涵盖了安卓和IOS大部分的渠道。通过多种推广方式结合的方式，可以迅速地将产品推向市场。在国内极度分散的安卓渠道中，蜂巢游戏可以帮助开发者用最少的精力覆盖尽可能多的用户群。对于不同类型的产品，蜂巢还会采取具有针对性的推广方式，从产品的类型、体验、终端等各个方面综合考虑最为适合的推广手段。

同时，蜂巢游戏还为游戏开发者提供多样的资本合作方式，包括预付、合作投资等。“以前，手机游戏更多依靠线上和渠道的资源进行推广，现在我们希望容纳广告、周边这种推广体系。”除此之外，作为手机网游出版商与发行平台，一个完善的运营支撑体系极为重要。目前蜂巢游戏涵盖了手机网游的三个重要关键点，包括：用户统一管理平台、手机游戏运营平台、统一支付体系。

对于未来，王巍表示蜂巢游戏在2013年依然会坚持精品化的发展路线，在自研与代理两方面同时发力。“当然，蜂巢游戏是以代理运营为主要业务，占的份额最多，研发业务算是辅助。”