中国移动互联网基地：让付费更便捷

杜敏

移动游戏行业不时爆出的收入新高刺激着所有移动游戏从业者，及关注该领域人们的神经。即便是三大电信运营商也开始了对移动游戏的布局，分食产业蛋糕。而运营商在网络、渠道、用户资源，以及计费模式等方面的优势，也使得其在移动游戏领域占据着极大的有利地位。中国移动互联网基地便为中国移动承担了布局移动互联网及移动游戏的重任。

与付费人群较低的PC游戏相比，在移动游戏领域，中国用户对于优质应用和游戏表现出更大的付费热情。中国移动互联网基地总经理杭国强介绍说，在手机游戏领域，免费用户向付费用户的转化率特别高，比例在7%到30%。

但是让很多移动游戏企业挠头的却是付费方式。曾经就有业内人士在微博上吐槽：“很多时候，用户不是没有付费能力，而是没有付费方法。比如没有信用卡的、或被限额的、或因异地等原因被安全策略卡了的，或买不到充值卡的。”当前，来自支付方面的问题成为移动游戏企业的重要制约因素，当前支付的便利性、安全性还没有得到广大用户的认可。

中国移动互联网基地面向游戏和渠道的计费方式——应用内计费，正是针对当前移动游戏的付费困境而推出。据杭国强介绍，在国内中国移动应用内计费是一种较为领先的计费方式，手机应用开发可以通过“应用内付费”实现多种类型的计费模式，适用于多种应用场景。只要用户手机内有话费便可以实现对应用内容的购买和使用，无需输入用户名和密码，方便快捷，而且没有银行卡密码被盗用的风险。“在移动平台上已经接近90%都是应用内的计费，下载收费将逐步被淘汰。”

杭国强介绍说，目前使用中国移动应用内计费的应用还是以游戏为主，已经超过了1万款，在计费的方式上面，有按道具、按次以及包月的方式，同时在计费的转化率方面，平均高达15%，一些优质的游戏可以高达30%以上，整个人均付费的金额也可以达到16块钱。目前中国移动与游戏开发商是三七分成的合作。

在中国移动互联网商城上，有着极为典型的合作案例，中国移动游戏基地单月收入超过千万的已有两款游戏，一款是“捕鱼达人”，另一款是“蛙蛙斗地主”。“捕鱼达人”的开发者触控科技CEO陈昊芝就曾表示，运营商计费方式将成为未来手机游戏的核心计费方式。陈昊芝强调，目前运营商包办手机游戏计费的模式已经十分成熟，非常适合未来手机游戏计费方式，优势在于统计用户的消费行为和消费数据。

除了提供计费服务，中国移动互联网基地的另一个重要服务就是应用分发。中国移动拥有自有的分发渠道，如移动MM、飞信、139邮箱、移动微博等，以及中国移动全国所拥有的5万多个实体的营业厅。据杭国强介绍，今年中国移动所有的营业厅将会配备手机助手，可以帮助用户批量安装下载应用，“这也就意味着我们5万多个服务厅都将成为实体的优质推广渠道。” 除此之外，2013年中国移动预计将销售1.2亿台定制终端，所有的终端当中都会预制中国移动的移动商店。

此外，中国移动还与其他近20家渠道建立合作，对于平台上的所有应用、游戏，包括使用中国移动计费能力的应用和游戏，都可以通过中国移动互联网基地分发到其他优质渠道上。从而实现与开发者、渠道商的三方共赢。

除此之外，对于有运营能力的开发者，中国移动还可以为其提供游戏应用的安装包，方便开发者自己去做一些渠道的分发和拓展。