91无线：打造开发者良性生态圈

杜敏

在移动互联网热闹非凡的第一波创业浪潮中，只有两类公司掘金成功，手机游戏公司是一类，另一类则是渠道商。而网龙旗下的91无线很幸运地成为了渠道商中最大的受益者。2012年91无线仅分给移动互联网开发者的收入就超过1亿元，尽管CEO胡泽民曾强调，91无线要避免变成一个游戏的平台，但不可否认的是，正是这些游戏公司给其带来了巨额的真金白银。

91无线是网龙旗下致力于运营移动应用开发平台的公司，核心产品有安卓市场、91助手两大移动应用平台以及91手机娱乐、安卓网两大门户网站。91手机助手以“越狱”、“盗版”起家，尽管带有原罪，但由于起步早，积累了大量忠实用户，91无线成为国内移动开发者进行推广时的首选项之一。

根据艾瑞数据显示，安卓市场和91助手在中国独立第三方移动应用商店中拥有最多的开发者，其开发者总数达到9.3万人；其他主要独立第三方移动应用商店的开发者数量均集中在2万人至5万人之间。

91无线的幸运归因于数以万计的移动互联网创业者的狂热，短短几年时间里，海量的手机APP被开发出来，而游戏占据了其中很大一部分。据91无线副总裁Tony Ho介绍，2011年91无线全年合作了108款游戏产品，2012年这个数字刷新到450款，到2013年年底，这个数字将会超过1000款。

作为渠道商，91无线的盈利模式就是收取开发者的推广费用，或者与他们进行游戏、广告的联合运营，并和开发者分成。而来自游戏开发者的收入显然是91无线最大的收入来源。

按照网龙刚刚发布的年报，在91的收入中，广告收入占55%，游戏收入占35%。而2013年手机游戏的爆发，则会使得91来自游戏的收入增长得更快，“预计2013年91无线来自游戏和广告的收入会变成1∶1。”如今，在91无线游戏的分成前月营收已经过了3500万，在2011年底这个数字是350万。目前91无线与手机游戏开发者的分成比例通常是3∶7或者4∶6。

作为一家平台企业，91无线很清楚自己跟开发者之间唇齿相依的关系，“我们的立足点是有更多的内容通过平台来分发，如果开发者无法生存，对我们来说是很危险的。”因此，91无线的重要任务就是发展平台，与开发者合作，打造良性的开发者生态圈。

自2011年开始，91无线加大了为开发者的基础投入，在服务器、宽带、支付系统等方面提供更好的条件。同时还在一些应用中加入少量广告，广告的收入分成给开发者，让他们获得更多收益。

2012年，91无线还基于现有优势资源，面向全国开发者推出“91赢矩阵”开发者合作计划。利用91无线的资源，为开发者提供技术支撑平台、运营支撑平台、创业资金平台、品牌合作平台，邀请开发者加入91移动开放平台，共同投入移动互联网的创新应用开发。

2013年，91无线还将启动全新项目Dzone移动开发者社区，预计5月份正式上线。据介绍，Dzone是一个中国移动从业者的线上社区，意在解决中小型开发者在开发、运营、商务方面遇到的各种问题。“Dzone社区的服务包括会议、云技术、移动广告、移动支付、培训、招聘、云测试、数据统计等。”目前金山云、Testin云测试工具已经和Dzone合作，免费为91注册开发者提供服务。

尽管已经将其他创业型手机应用商店远远甩在身后，但91无线面临的真正威胁则是360、腾讯这样的巨头。尤其是360的无线业务，最近的应用分发量增长非常迅猛。据业内人士介绍，目前360的手机应用日分发量级已经与91不相上下。今年2月8日，网龙向港交所递交上市申请表格，申请91无线股份在创业板上市及买卖，这被外界解读为网龙为了积累足够的资本，在中国手机市场上圈一块足够大的地方，好跟360这样的巨头相抗衡。