中针会的“商业价值”

陈金灿 李英

参展商：用新品吸引买家

对于企业来说，参加中针会最直接、最终的目的是增加订单量，拓展加盟商渠道，提升品牌在业内的影响力；对于中针会来说，参展企业对其最高的评价是“成功”，最实际的行动是“追随”。

“中针会是金号集团每年都会参加的重要展会，而金号品牌亦在中针会的展示中获益良多。”金号集团副总裁李光辉表示，中针会对金号集团的发展起到了无法替代的作用。“中针会是企业形象展示的舞台、交流学习的平台、新品推广的窗口、加盟招商的媒介，中针会对金号集团的发展所起到的推动作用是其他展会所很难比拟的。”

李光辉介绍说，在以往参加的每届中针会上，金号毛巾都能够结交许多新的加盟商伙伴，企业有相当一部分的订单都是在展会上签订的，对于金号毛巾来说，中针会是其拓展加盟商渠道、提升品牌影响力和知名度的重要平台。

目前，金号集团已经开始对今年的展位进行精心规划，并将准备充足的产品，希望通过展会将自主开发的新产品、独有的品牌内涵、深厚的文化底蕴展示给客户。

而一些从代理商转型做品牌商的企业，也会选择在中针会上再次实现自己的发展梦。如安徽好波内衣坊，在升级做品牌商之后，连续几年参加了中针会。

2009年，好波内衣坊参加于上海举行的第91届中针会大放异彩后，2010年再次在第92届中针会上惊艳亮相，其精美华丽的展厅设计、精彩的模特走秀、独具优势和特色的产品组合与加盟模式受到加盟商与参观者的极大关注，成为展会上一道亮丽的风景线。

代理商：从品类中找商机

“每年3月份上海中针会是我选择品牌的好时机，在这个展示平台上，我能集中了解很多新兴品牌，而不是像平时那样，无头绪地一家企业一家企业地跑，那样太费劲，也浪费时间与金钱。”

“今年我计划去中针会看看精品内裤，我在江西做代理商，所经营的品类主要是文胸与家居服，这些品类现在发展得比较好，为了扩充品类，我计划增加几个内裤品牌。找品牌，我还是首选中针会。”

这些是记者在全国市场走访代理商时，代理商们所表达的对于中针会的支持。众所周知，渠道最难拓展，要想与知名渠道商达成贸易往来，更是难上加难。来参观中针会的观众是谁？专业的代理商、零售商是中针会吸引的重点群体。

在2013年开局之时，一些远见卓识的代理商就积极行动起来，准备赴上海参加3月份的中针会。湖南代理商郑武是中针会的常客，从2007年在江苏南京举行的第89届中针会开始他转型做代理商，并每年都参加中针会。

在做代理商之前郑武是某文胸品牌的营销总监，带着品牌到处参展，而自己做代理商之后，他就选择只去中针会。可以说，他的转型与在中针会期间和同行交流得到的信息有很大的关系。

谈起参加中针会的感受，郑武笑着说：“我现在看展会就知道市场的需求，就知道哪些品类会在市场上发展得好，如早期的文胸、保暖以及近段时间出现的男士内衣，凡是看到当年参展的品类品牌多，就放心跟进，绝对会是当年市场上发展得最好的品类。”

武汉代理商张李原则认为，内衣行业中的人都有中针会情结，就如每年春节在除夕夜一定要吃饺子看春节晚会一样。从情感方面来说，中针会是一种纽带，代理商去了展会不一定非要选品牌。

做生意其实就是做人脉，中针会是一个大磁场，能召集面料厂、生产商、经销商，以及业内专业人士聚集在一起，这本身就是巨大的财富。

零售商：品质是销量的保证

近年来，中针会越来越侧重商业领域，沃尔玛、家乐福等大型采购商、零售商已成为中针会的座上宾，他们非常重视在中针会上与相关供应商的交流。

对于荣获了“沃尔玛最佳供应商”称号的上海红富士家纺来说，参加中针会是一次展示品牌实力的机会，同时也是与各大商超加强交流与合作的平台。红富士家纺董事长董服龙表示，中国的消费品市场不能全是外来品牌的天下，中国品牌及制造业企业要占据一席之地，光靠广告及明星代言是远远不够的，要凭借自身的综合实力、过硬的产品品质和独到的市场运作，用市场份额和销售增长说话。

而红富士家纺参加中针会的目的就是，借助这个专业平台来拓展销售渠道，展示优质商品，增加与沃尔玛等大型采购商合作的机会。

“中针会越来越务实了，专业化更强了。”这是参展商们给出的评价。对于参展企业而言，参加中针会已经不单单是展示商品那么简单，沟通、展示、找商机样样不误。

一方面，企业可以收集相关竞争者、经销商的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。

另一方面，如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行面对面调查，以了解是否与目标市场的需求相一致。企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，并将产品信息发送给特定的客户，以获得来自客户的即时反应。

在谋求市场布局的过程中，企业只有借助有效的平台，才能用最少的投入获得最大的收益，这也是中针会持续保持旺盛生命力的关键所在。