易讯：网络售彩的超越之路

沙磊

谁是互联网彩票销售行业的开创者？一般人的概念里也许第一时间会想到是中体产业集团或中彩网，但事实上是500彩票网。

2001年，500彩票网开始运营，从2009年起保持了用户量每年280%的高增长率，2009-2011年这三年的收益增长率分别为42%、47%、37%。截至2013年1月，网站注册用户达1670万，已然成为中国最大的互联网体育彩票交易及资讯平台。

令人兴奋的看点还不仅如此。2013年4月29日，500彩票网登陆CCTV-5，成为第一家在央视投放广告的互联网彩票公司。

是怎样的秘密支撑了其快速扩张？

押注

作为首批尝鲜者，500彩票网的创立一定程度上受到当时互联网电商概念的影响。从宏观来讲，1994年中国正式加入互联网，1999年第一批电商网站创立。2001年中国足球彩票正式上市，500彩票网抢占了一个很好的市场契机。

从微观的角度讲，很多领域的开创也是企业选择的结果。机缘巧合公司的开创者们就是从互联网电商和体育彩票两个发展势头中看好了这个前所未有的领域。踏上了这条路，也就有了现在。

可以说，500彩票网的崛起受惠于沸腾的互联网热潮。

从行业角度，经过了十几年的发展，中国的互联网彩票跃上一个新的台阶，正在高速发展的时期。2012年中国彩票的销量增长了近20%，达到2600多亿元，排名世界第二。

抛开行业远景回到公司本身，在500彩票网品牌市场管理中心总经理、新闻发言人史振海看来，500彩票网经历了四个发展阶段：创始阶段，2001年到2005年，企业初创，在一个全新的领域摸索前进，重视与大型互联网门户网站合作，如新浪、搜狐等。

突破发展阶段，2005年到2009年，开创了合买等多种创新购彩模式，与多家合作伙伴进行合作，企业发展迅速，网络注册用户达到500万。

平稳发展阶段，2009年到2012年，企业的相关技术及模式已经基本成熟，用户数量基础基本形成，企业开始平稳发展，截止到2011年4月30日，500彩票网注册账户数达到1000万。

品牌提升阶段，2013年开始，500彩票网将这一年视为“品牌元年”，从自身行业探索、技术革新向更高的层次和更广阔的受众领域前进，通过体育营销等手段，提升品牌形象，带动企业各方面更好的发展。

在一般意义上可以说，500彩票网的发展阶段基本代表了整个中国互联网彩票的发展阶段。

在初始发展阶段，互联网普及度低，电子商务发展缓慢；突破发展阶段，行业技术是重要的阻力，作为新兴的彩票销售渠道，互联网超越传统渠道需要更多的优势，合买等技术革新应运而生；稳定发展阶段，行业信誉是一定程度的阻力，互联网彩票行业信誉良莠不齐，对于整个行业的发展都曾带来威胁，但是大浪淘沙，真正诚信的企业能够长久生存。

为外界所津津乐道的是，500彩票网的核心竞争力在于用户，始终把为用户服务，让用户安心作为第一经营理念。十余年来，500彩票网无论是不断提升技术方便用户，还是不断增加安全投入保证用户资金安全，口碑成为500彩票网多年来引领行业的保证。

下沉的市场

谈到500彩票网存在哪些瓶颈需要突破，史振海毫不讳言，“500彩票网在用户、技术、安全领域已经相对成熟，需要进一步开拓的是培养互联网彩票市场。”

史振海认为，现阶段，互联网彩票面临普通大众的认知阻力，互联网彩票的发展远远没有跟上彩票及互联网电商的发展速度，需要更多的受众认知，扩大受众群体。

众所周知，目前国内主要大中城市的互联网都很普及，电子商务概念也在深入人心，但对于三、四线城市而言，这些全新概念的输入还需要一定的时间，进而形成一个成熟的市场环境。所以，这种中小城市存在的信息盲点，影响了整体行业的发展，也就影响了500彩票网的发展。

目前，互联网彩票的重点消费区域集中在以东南沿海发达城市为主的大中型城市，这与互联网的发展趋势不谋而合，也说明了两者互为表里的关联性。随着互联网，尤其是移动互联网的发展，互联网受众人群将进一步扩大，网络购彩的受众人群、市场容量也将随之增长，特别是中小城市和农村，无疑将成为彩票的重要消费区域。这也与当时互联网第一波发展高峰期的环境密不可分。随着互联网的进一步发展，电脑使用越来越普及，网络支付技术越来越完善，电商概念会被更多的消费者接受，网络彩票销售行业的发展无疑将步入高速发展时期。

据英国《金融时报》网站日前发表文章预言，中国将在十年内成为世界最大的彩票市场。有业内人士推算，2012年国内的互联网彩票销售额达到了230亿元。但是互联网彩票行业的知名度与行业的发展是不匹配的，高速发展的互联网彩票在全国彩票销售总量2600亿元的占比才只有9%，需要将这个行业向更广大的受众进行推广，进一步促进行业的发展和企业的进步。

在史振海看来，随着一、二线城市的市场渐趋饱和，互联网公司需要开辟新的战场，尚待开发的三、四线城市，就成为竞争者的争夺焦点。对这些用户群而言，以往的网络广告、微博等新媒体营销并非最佳选择，传统的电视媒体就成为了一个重要的工具。

可见，作为长远打算，500彩票网有机会在尚待开发的三、四线市场占有一席之地。

起跳

进入2013年，竞相投放电视广告，成为互联网行业的一大热潮。犹记得央视蛇年春晚之前的10分钟广告“黄金档”，小米、京东、腾讯……纷纷亮相荧屏，大出风头；百度、360、爱奇艺转战卫视，抢着上湖南的王牌节目《天天向上》；言语犀利，自卖自夸，几位互联网公司大佬也出现在天津卫视的《非你莫属》舞台上，大展“BOSS真人秀”；4月29日，在互联网巨头扎堆于电视时，500彩票网锐利而迅速地正式登陆CCTV5，占据欧冠赛事等多个黄金广告时段，引起业内广泛关注。

一直以来，500彩票网有重视体彩营销的传统，为何此次大手笔登陆央视传播阵营？

“从媒体角度，央视平台具有权威性、高收视率、高覆盖率的特点，500彩票网通过电视传输信号，将公司的品牌形象与央视紧密的联系在一起。”史振海说，“这样，在人们看到广告的时候，之前不了解的用户可以认识公司，之前了解的用户能加深印象，让他们感受到我们平台的实力和权威性，提升品牌形象和影响力。”

一些分析师认为，相比于微博平台和网络社交，电视媒体是拓展三、四线城市的更好工具。在如今的互联网产品竞争中，渠道競争已经逐渐向品牌竞争转变，因此电视媒体作为覆盖率最高的平台，成了他们的首选。

从用户角度，500彩票网是最大的体育彩票交易及资讯平台，用户大多都对体育尤其是足球有着浓厚的兴趣，央视五套刚好可以覆盖这样的人群，投放了CCTV5的《体育晨报》、《体育快讯》、《体育世界》、《体育报道》四档资讯栏目，以及中超赛事直播中的积分榜、射手榜、对阵榜冠名，及《出场阵容》冠名。另外欧冠的赛事中间，也有500彩票网品牌的身影。“也就是说，足球迷以及广大的体育迷，都有机会在央视上看到品牌的曝光，这对我们树立品牌形象，有很大的帮助。”史振海说。

通过加入央视传播阵营，就此，500彩票网似乎找到了另一种起跳的机会。