林型飞：无愧于心方能不负此生

梁孝克

看样室里，林型飞正拿着一张全开印刷样张检视。他的视线快速地移过样张图案和空白处，见没什么问题，便往桌面的刀模上一放，然后低头一声不吭地比对着刀切线。不一会儿，他猛然抬头转向身边的年轻客户，轻声而又坚定地说：“没问题，就这样印。”然后三言两语便向机长交代完应该注意的事项。

虽然他是苍南县南方印业有限公司的董事长兼总经理，但厂里的员工、前来下单的客户乃至熟悉的同行，无不视其为南方印业的“技术总监”。这种技术上的偏长，源于他的敬业和用心，以及从业三十年来丰富经验的积淀。

三十年来，无论是为人的坦诚，还是做事的认真，林型飞都问心无愧。

选择和奋斗

1982年，在外省养蜂多年的林型飞回到苍南老家，发现原本冷冷清清的村子热闹非凡：家家户户都在鼓捣印刷加工生意，还有些人一天到晚忙于发业务信，从全国各地的政府机关、企事业单位揽来一笔又一笔的订单。听着家庭作坊里传出的机器轰鸣声，看着眼前拉过的一车车业务信，林型飞心潮澎湃，萌生了自己创业奋斗的豪情壮志。

由于没有足够的本钱买新设备，他只能选择二手印刷机。“第一台设备是花了150元从旧货市场买回来的圆盘印刷机，”林型飞回忆道，“请人修好，配上马达就开工印刷了。”生意就来自本村——业务信封、业务通函、社员证、学生证之类的小印刷品，只要印得出来、不犯法，什么都印，生意好得出奇。过了一段时间，一台印刷机已经不能应付蜂拥而至的订单，于是又添置了一台新设备。没多久，林型飞决定扩大生产规模，再置新设备。最多时，作坊里五台圆盘印刷机同时开动，机器的“咣当、咣当”声此起彼伏，好不热闹。

但这毕竟是做加工生意，利润微薄，两万个信封印下来，才赚三四十块钱，远远不及跑业务利润丰厚。这时有人找到他说：“型飞，你读过高中，有文化，咱们一起出去跑业务怎么样？”林型飞摆摆手给拒绝了，他有自己的考量：一方面，前几年养蜂，居无定所的日子使他对在外飘泊产生了厌倦感；另一方面，他觉得印刷事业可以长久做，坚持做下去就会有前途。他相信自己的选择是对的，就应该一路走下去。

开头几年时间，从圆盘到方箱，从卧飞到立飞，从01机到08机，各种各样新型胶印机，他上下求索，都买了个遍。但这些在他的印刷生涯里都只能算是起步阶段的小打小闹，真正的大动作是在2000年斥资300多万元引进钱库镇第一台四色胶印机，虽然这只是一台二手的海德堡对开机，但对林型飞来讲，却已经是倾尽所有、放手一搏的唯一筹码了。

他为什么要把全部身家都“押下去”孤注一掷呢？林型飞说，那是因为自己感知到了市场的变化。随着经济生活水平的提高，市场对印刷品的数量和质量要求也提高了。单色机和双色机虽然暂时还能满足中低端市场的需求，但很快就会被取代。“我们只有在理念上先人一步，不断更新、改善设备和技术，才能跟得上行业发展的步伐。”

果然，这台二手印刷机让南方印业的印刷质量和速度远远胜过同行，生意十分火爆。第二年，他用这台设备赚到的钱买了一台全新的海德堡四色印刷机。慢慢地，那些同时起步、从事印刷加工的小作坊被抛在了身后，南方印业这棵“嫩苗”日渐壮大。后来，南方印业陆续引进价值数百万元、上千万元的进口胶印机，至2010年共有六台四色印刷机，成为钱库地区产量最大的印刷企业之一。

除了对硬件投入的重视，林型飞也十分注重新技术的掌握和新产品的开发。2000年第一台四色机到厂组装的那几天，林型飞一直泡在车间，牢牢地盯着机器组装、调试的每一个环节，甚至夜里在车间打地铺。等机器调试好，他也完全掌握了设备的运作原理。此后厂里的机器维修，都是他亲自挽袖上阵，从来不用请工程师。林型飞还有一项创举，至今仍为业内同行津津乐道。当时，用普通胶印机印刷铝箔纸和PVC片材，油墨附着力不高，图案用指甲一刮就掉色。林型飞和好朋友廖诗群经过多次试验，终于找到了解决这一难题的窍门。在不增加开机成本的前提下，通过定制一种特殊的油墨，使普通胶印达到与UV印刷一样的效果。这项技术现在看来也很寻常，但是在当时，却为他们的企业创造了巨大的经济效益。林型飞回忆，“2002年的时候，PVC片材和铝箔纸在UV印刷机上印，开机费高达4000元，而用我们的技术在普通印刷机上印刷，只要2000元。”价格便宜了一半，自然利润相当可观。这一领先技术在他们的企业保持了一两年时间，才慢慢在业内扩散开来。

“后加工时代”的生存之道

在苍南的印刷包装产业链上，营销和生产曾高度分离，挂靠业务员和生产厂家各司其职、自负盈亏，将市场的灵活性发挥到了极致，印刷包装产业藉此快速发展起来，大部分印刷包装企业包括南方印业都深受其益。

而在微利的“后加工时代”，大客户对产品品质和供应价格提出了更高的要求，这种营销和生产分离的形式因中间环节过多而逐渐不适应市场形势。这对纯粹以来料加工为经营方式的南方印业来说情况非常不利。新形势下，林型飞如何拓展企业的生存之道呢？

他说，首要举措还是“开源续流”。当前，不少业务员因为利润太低而放弃部分订单，这些订单对他们来讲似乎无利可图，但对印刷企业来说，还是有利润空间的。这些被放弃的订单，让林型飞深感痛惜。他认为这不仅仅关系到业务员个人的利害，而且事关整个苍南印刷包装业的兴衰。“好比一棵大树，今天砍掉一根树枝，明天再砍掉一根树枝，没过几年树枝就砍完了。”他夸张地做着砍树的手势，“所以我就对业务员们讲，你不要的业务别轻易放弃掉，你告诉我，我接过来继续做。”现在，他一改从不出差的习惯，开始跑那些从未见过面的“老客户”了。而建立一支精干的营销队伍，也被他排上了日程。这种“开源续流”的方式，像是对弈中的“拙手”，似笨而佳，却正是当前局面下最好的应对之策。

其次是从零散加工朝彩箱包装盒特种印刷方向发展。林型飞说：“揣着世界一流设备，捡人家的垃圾产品做，这种低附加值的加工方式，今后再也做不下去了。”要想把企业搞好，一定要找准自己的定位，打自己的品牌，做自己的特色产品。南方印业目前拥有多色进口胶印机6台，其中高宝162超大全开六色印刷机是整个浙江省仅有的三台之一，专用于超大规格彩箱印刷，与之配套的全自动模切机、烫金机、覆膜机和瓦楞机一应俱全，形成了彩箱生产一条龙。此外，林型飞还开发了热转印技术，以承接日益增长的热转印纸业务。

成本精细化核算也是南方印业应付“微利”的有效措施。以前，行业约定俗成的开机费以印一万张多少钱计算，印几千张和一万张都是一个价格。林型飞说，现在价格战打得这么厉害，但很多人都是“瞎打”。业内很少有人能算得清一平方米印刷品上的油墨成本是多少，碰到墨量大的产品，可能印得越多就亏得越多。因此，他根据样品的耗墨量，实行“差别计费”，确保盈利底线。

奋斗不息

已经“知天命”的林型飞，酷爱种花养鸟，厂区也种满各种名花佳卉。闲时，品茗赏花以娱性情，但只要一忙，他就立即全身心扑到厂务中去。接受采访的前一天晚上，他还在车间维修机器，一直忙到半夜十二点钟。仅此一点，便足以知道他那种旺盛的精力和勤而不倦的作风，并没有随着事业上的功成名就而消退。

创业至今，三十年弹指一挥间。如今饱经风霜的林型飞，对世事的看法往往一语中的。谈起人生事业，他说：“人在世上安身立命，把事业选对，把事情做好，无愧于心，方能不负此生！”

十分精辟。（作者为浙江省苍南县印刷包装协会办公室主任）