红富士的科技睡眠被

张馨

人们在买床上用品的时候，极少会考虑“床上用品是否有毒害”这一问题，纺织品安全，还没有引起大家足够的重视。其实不仅是普通消费者，家纺企业也是近十几年才逐渐开始重视这个问题。

2002年，外贸经营中出现了一个关于“欧盟对进口纺织品禁用偶氮”的禁令通知，据上海红富士家纺市场总监沈黎介绍，他们同许多家纺成品制造企业一样，在此之前，并不了解“偶氮”。我国的禁用标准也是在2005年后才修改的。偶氮是纺织品中普遍使用的一种染料，通过皮肤渗透进入人体后，在细菌和酶的作用下极易还原或分解，转化为致癌性的芳香胺类，人体长期接触对健康十分不利。

欧盟禁令带来挑战，却也让红富士解决了一个困扰他们很久的关键问题，这就是品牌定位问题。红富士家纺1993年成立，起初以外贸出口为主，走时尚简约路线，产品以四件套组合为主。随着国内渠道不断扩展，到2001年，红富士家纺的内外销已经各占一半，迫切需要一个较为明确的品牌定位。欧盟禁令促使红富士决定所有产品不再使用偶氮染料，并因此找到了自己的品牌定位—“生态家纺”，成为我国第一个打出生态家纺旗号的品牌。

但是作为家纺行业的成品制造企业，想要控制上游印染企业中的几十项理化质量指标，仍有不少困难。要杜绝偶氮，红富士必须检测采购来的每一个批次的面料，稍有疏漏，含有有害化学物质的产品就会流入市场。因此，红富士决定拥有自己的印染厂，彻底解决由此带来的困扰，并于2007年收购了上海唯一一家印染企业—上海幸福纺织印染公司。

实际上，除了偶氮，纺织品中还有一些有毒有害物质，如重金属铜、铅、铬、镉等，这些重金属大部分来源于织物加工过程中的染料和助剂。另外甲醛也广泛用于纺织品的助剂中，它能使纺织面料色泽鲜艳、不易褪色。为确保所有产品无毒无害，红富士在拥有自己印染厂的同时，加强检测，在生产过程中设立57道检测程序，以确保产品达标。

拥有了完整产业链，红富士开始着手进行技术研发和产品创新，通过与纺织科研单位合作，红富士开发出不少功能性的新型纺织材料。2008年，“防螨”、“有机锗”、“维生素”、“助眠”等新型材料开始运用于红富士的产品中。红富士也再次对品牌定位进行调整，“科技·健康睡眠”成为红富士新的战略定位。

红富士的科技睡眠产品中，“深度睡眠被”是比较有代表性的一个。人体在睡觉时被窝里会产生湿热气体，如果被子不经常晾晒就会越睡越不舒服。这款深度睡眠被就是从这一点切入，通过高科技材料保持被子的干爽舒适，提高睡眠质量。它是红富士与全球最大的纤维制造商美国英威达公司合作的，被芯全部采用英威达最新高科技材料DACRON纤维，这种纤维具有良好的吸湿性，能够保持整夜的干爽，而且它的排湿性也很好，能保持被子长时间干爽，不需要经常晾晒。

虽然定位于生态与科技睡眠，红富士的国内渠道却以大众化的商超渠道为主，如家乐福、沃尔玛、欧尚等。在商超渠道中，红富士属于价位较高的名牌，仍能保持主要供应商的市场份额，是与红富士差异化的生态家纺定位分不开的。沈黎介绍，顾客在购买床上用品的时候虽然不会考虑到是否含有有害物质，但是只要讲清楚红富士的产品定位，大部分人还是冲着这个卖点成交的。目前红富士全国商超门店有1000多家，去年商超系统的销售在4.6亿元左右。近几年，红富士也在往线上拓展，它采取的是全网销售策略。除了官方商城和天猫，淘宝上有上千家代理店，另外也与京东、苏宁、国美、亚马逊、1号店等电商平台合作。

4月份国家工信部公布了2013年工业品牌培育试点企业，全国家纺行业有6家入榜，红富士就是其中之一。不过沈黎也承认，消费者购买红富士的原因目前还是商品本身的竞争力，品牌的号召力还不够，对红富士来说品牌之路还很长。