投资到底投什么样的人

曹海涛

在创业投资、股权投资行业，说到投资经验经常被提及的就是“投资投人”，那么到底如何投资投人？

这个世界上根本没有完美的人，更没有完美的企业家，除了优秀人才的基本素质，投资的时候我们一定要抓住核心的几点。

首先是人品。人们经常说人品是投资注重的第一要素，人品不行，企业整体就不行。但关于人品很复杂且难以判断，而且关于人品往往是仁者见仁智者见智。就投资而言，我们可以从2个方面解读：一是诚信。承诺之后加以兑现就实现了诚信。朋友投资一个企业，企业未完成业绩目标，审计报告出来时企业老板主动打电话表示抱歉，并对企业估值太高未完成业绩目标表示惭愧，且告知投资人会按照对赌协议对投资人补偿现金，之后企业财务总监立即办理了现金补偿。企业家承诺补偿现金是非常简单的，但真正做到却不容易。不管是宏观经济影响还是行业、企业自身的问题造成的业绩承诺目标未达承诺，企业家主动兑现，最大地体现了企业家的诚信即人品。这样的企业如果再进行下一轮增资，投资人起码对人品这方面的疑问不会太大。二是厚道。厚道是一个中国式词语，中国企业家的厚道会很有一些特色。中国的企业家中有信仰的较多，老板若有一些信仰，做事则会更加虔诚一些、执着一些，对周围的朋友、合作伙伴、员工也会更加和善。一些为公司发展做出过贡献的人或事，这些厚道的企业家往往记在心里，对朋友帮助会记住回报，懂得感恩。做事大气、包容的企业家，更容易把企业做大，更容易“得道多助”。

其次是能力。最重要的就是商业能力，也就是赚钱能力。赚钱能力如何体现呢？已上市的华谊兄弟（300027）老板王中军之前不是艺术家亦不是导演、制片人，而是做广告的商人出身。老板若是商人出身，企业成功的可能性会比技术出身的人相对大一些，毕竟放眼望去，中国上市的几个著名影视企业的老板中几乎看不到人们熟知的导演或者制片人身影。企业一般拥有两种类型的老板：研发出身和市场出身。市场出身的老板尤其能体现赚钱能力。

汉王科技（002362）的创始团队是做研发出身，企业主要集中在做电纸书产品，随着iPad、平板电脑等高科技产品出现，产生的竞争致使其公司上市之后业绩一落千丈。2013年第一季度净亏1400万元，这与3年前的汉王刚上市的扶摇直上形成鲜明对比。企业的研发跟不上市场的变化，做生意的原则不是“什么市场需要卖什么”而是“研究出什么新的东西卖什么”。正是由于刘迎建本身是一个研究学者，在市场对产品产生“抵制”时，未能及时调整状态迎合市场，当然对于研究型领导当家的企业，想转型可是谈何容易。

E人E本董事长杜国楹是做背背佳和好记星出身的。10几年前的产品背背佳，虽说对产品市场风评不一，但不得不说他还是成功了，本身含金量不太高的产品，通过当时的电视购物营销模式，一举晋级亿元户行列。之后，在当时诺亚舟、文曲星风靡市场的时候，他靠广告及营销渠道推出了好记星，一下颠覆了市场。而在背背佳、好记星火了一个产品周期，市场出现萎缩的时候，他及时调整又推出E人E本。老板及团队根据市场反映及时调整产品，才能取得成功。

第三，管理能力是制约企业能不能做大的重要因素。在对公司的管理上企业老板应掌握合适的尺寸，千万少“管”多“理”。企业小的时候不要过于管理，主要的重中之重还是在市场上。不少中小企业家上了很多所谓的“总裁班”学习管理后茅塞顿开，大刀阔斧地向自己的企业试验和应用，结果管死、管散了一批中小企业。

华策影视（300133）的老板赵依芳在此之前亦不是导演、编剧，而是东阳电视台台长出身。多年的管理和市场经营使华策影视这个“后起之秀”快速融资上市，一跃而起，让很多老牌影视公司望洋兴叹。在我投资大唐辉煌影业这个企业时，最看重的就是董事长王辉安徽亳州电视台台长的出身、管理公司的多年经验以及其超强的沟通能力。

第四，善于沟通的人搞定人或者事情的能力比较强。通讯行业、文化企业、高科技行业、地产企业的发展少不了政府的支持，这也就避免不了跟政府的交流，包括与政府的政策、税收、土地资源等方面的沟通环节。企业常与政府沟通，政府才知道你需要什么，这就需要企业有很好的沟通能力。跟投资机构沟通或者股东沟通也是一样，和股东的沟通技巧和方法是需要企业家不少的历练。“不出事你好我好，出了事情才能看出老板和股东、团队、客户、政府等真正的沟通水平”。

第五，驾驭资金是未吸收过投资的企业老板最薄弱的地方，当大量的现金投进公司，而企业老板从未管理过如此之多的现金时，老板们很容易会在如何驾驭和管理好资金的问题上交一些学费，很多企业老板为了达到和投资机构的对赌，为了避免资金空留在账上，往往会选择极力出钱扩张、出钱挖人才、出钱投产品、出钱并公司、出钱做广告，可是如果没有留好一定的风险准备金，会导致对企业现金流的估算错误或未对企业做出很好的规划，从而出现危机。

但其实从2012年开始，尤其在2013年，我听到很多企业家谈的最多的两个字就是“转型”，其实质就是“创新”。老板的创新能力越来越受到重视，就是因为中国各行各业的竞争日趋白热化，没有创新、不能及时转型，就会死掉。

人们一直希望所投资的企业家是悟性高的、有责任感的、勤奋的、肯吃苦的、坚持的、乐观的、执行力强的，但是，环境在变化，人在变化，世界在变化。其实，“人往往是最不可信的”，同时“人往往又是最可信的”，作为投资人，或者作为将要并购他人的企业家，如果依旧相信创业和做实业的这群人，我们也至少需要具备一点，就是要“信”一些东西，“信”一些人。