无牌者说

罗梅芳

在众多第三方理财机构对公募基金代销牌照孜孜以求时，却有另类“淡定族”对牌照毫无兴趣。反其道而行之的背后，隐藏着什么不能说的秘密？

前不久，企业主王强去公安部门报了案：“我找一家第三方理财机构去理财，理财师推荐我买了三款产品，半年后我的一百万赔得渣都不剩。最近我发现这家第三方理财公司居然人去楼空！”据他介绍，这是一家没有基金代销牌照的第三方理财机构。

“有无牌照，对我们而言没有多大影响。”一位不愿意透露姓名的第三方理财机构负责人如是说。

对于一心赚快钱的“非典型”第三方机构而言，没有牌照更便于“闪人”；而对于一些刚刚起步的理财机构来说，牌照暂时还是个遥远的梦。

捞一票走人

其实，王强遇到的“不靠谱”机构并不罕见。“目前国内有不少第三方理财机构只想着赚快钱，他们只想推产品，而不是服务，有时甚至不惜误导客户。”高傅财富CEO陈维忠介绍。

北京方鑫汇投资管理中心的机构业务部总经理赵鑫认为，目前第三方理财机构处于监管空白，给不规范的第三方理财机构提供了“温床”。

“有些机构甚至只是个皮包公司，找几个销售人员，安几部电话就开始所谓的‘理财。”华澳信托高管陈正（化名）介绍，对于这些第三方理财机构而言，他们只是想着在行业受到监管之前“捞一把”，自然不会“自投罗网”地申请牌照。

知难而退

相当一部分处于初创期的机构则坦言，目前还没有实力和精力去申请牌照，因此干脆打消了念头，先专注于眼下公司业务的拓展，等待时机。

公募基金的门槛较低，一般一千多元就可以购买，所以面对的不仅仅只是第三方理财机构所熟悉的高端客户，普通大众也进入了购买的行列。而此前第三方理财机构都盯着PE和信托产品，已经形成了惯性的服务和营销模式。在争取公募基金代销牌照后，要转变既定的以大客户为目标的模式，这对理财机构是很大的考验。

还有一些第三方理财机构，则出于对银行的忌惮而放弃“夺牌”。他们认为，无论从资金实力、议价能力还是网点分布来看，第三方理财机构永远无法与银行在一个等级上竞争，同时银行是“正规军”，而第三方理财公司刚刚兴起、杂草丛生……在这种情况下同银行竞争公募基金的代销业务，无异于虎口夺食，因此不如放弃。

Tips

《投资有道》：如何判断一家第三方理财公司是否靠谱？

陈维忠：首先要先看这家机构的背景，正规的第三方理财机构的核心领导层大多有投资公司、银行等金融机构从业经历，并且这家机构本身有一定的历史，经得住时间的考验。

其次是看这家第三方理财机构在行业中的地位。

最为重要的，是看这家机构的服务流程和服务模式。在与客户沟通的过程中，如果理财师注重“说”，通常属于销售型理财：而如果注重“听”，说明重视客户的需求，是顾问式的服务，相对而言更为规范。