简析减肥产品网络销售的促销手段

王新宇

摘要：随着互联网技术的不断提高，减肥产品网络销售也越来越重要，通过采用天猫商城运作模式，进行全面的推广将方式将网站商城全面推广。

关键词：减肥产品；网络销售；促销手段

一、品牌推广策略

（一）目标和市场定位：

通过对市场以及消费者的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、消费行为特征，以及项目的品牌定位，我们初步确定的目标市场：男女白领、中老年人，同时部分中老年人也注重身体健康，。根椐青年群体的消费习惯，制定适合年轻人减肥的项目推广策略。

年龄：25-55岁之间

受教育程度：大专、本科或以上

从事职业：白领、金融、贸易、法律、传媒、……

生活水平：薪水中等，收入稳定，注重生活品质。喜欢阅读时尚类读物，认可健康体魄、美丽的重要性，理性消费，关注自我感受和自我价值的实现。

（二）产品分析

产品包装策略：开创性地采用时尚化的宣传手段。现在以时尚、现代化元素，打破旧的观念，让产品的形式具有独特视觉载体。其时尚女性的风彩、现代成功人士减肥成功案例等。现有的减肥产品，无一不契合了都市人的现代生活节奏。故其上赢得了消费者的喜爱，成为白领、中老年人、小孩肥胖者的理想选择。

产品推广渠道：商城、网站、微博、活动调研（商业区）、百度竞价、百度推广等。

二、商城品牌推广方式

据不完全统计，我国的减肥产品大型商城在国内还不超过一五十家，减肥产品销售囊括了产品定位、促销手段、品牌推广等10大类产品，而些“绿色减肥”、“健康减肥”这些产品的独特的创意也给产品带来很大的亮点。这样就给了产品网络网很大的发展空间。如果可以进行精心的策划，可以提高减肥产品在网络销售的业绩。

（一）网络销售手段升级

1、以“2013品牌升级”为主题，举办一次客户互动调研活动，在活动中客户参与调研，通过认知、支持、宣传公司等一系列活动形式，提升公司在电子商同龄人知名度的知名度。

2、通过问卷调查，让我们更好地认知我们现在所存在的营销不足之处。借助客户的砥砺，把医院办的更好。

3、有奖回报参与客户，获取更多的客户信息。让公司2013的营销推广更为得力。

4、通过奖品形式，促使客户上门消费，以此提升公司业绩。

5、植入VIP充值返利、高级会员卡定制等活动促销形式让参与者获得相应的优惠或奖项。

（二）成功的网络销售就是整合营销

其实要想把网络销售做好，不仅仅是发贴子和写软文，而且要把网络销售一次成功的论坛推广，要融合好多东西进去的。比如：

A、精准营销：论坛推广应该是精准的，比如我们是减肥网站，那就应该找整形类的论坛进行营销推广。

B、口碑营销：论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知，然后传播好的产品效果。

C、病毒营销：成功的营销贴，会出现病毒式传播的效果，甚至会被大量转载，产生非常疯狂的病毒传播的效果。

D、事件营销：很多时候，一次网络销售往往需要事件性去来配合。

E、其它：比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现，成功的网络销售，就是整合营销。要用到很多的营销工具，这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。

（三）通过产品网络调研

主题：XXX公司 2013年网络销售计划

推广：4期（每两周一期）

内容：网站专题问卷调查

参与即送500元美丽资金

问卷内容

XXX公司感谢您对本院的支持与厚爱，更希望您能花上短短几分钟的时间，填写以下几个问题，XXX公司有您，我们才会做得更好！

在您填写完如下问题后，您将可以获得500元美丽资金！（可以抵用我院任何一项服务费用）

第一期：走进XXX公司调查内容：

（1）、请问您是通过哪一种方式认识XXX公司的？

A、网络B、电视C、户外广告D、他人介绍

（2）、在您选择减肥产品服务之前，您所考虑的要素最重要的是什么？

A、广告吸引度B、产品知名度C、服务周到程度 D、项目价格高低

（3）、在您的心目之中，对减肥产品的接受度是怎么样？

A、我年轻，我对减肥更感兴趣。

B、瘦小了，穿上减肥产品更好

C、都可以接受，别人可以，我也可以！

D、这都什么年代了，用减肥产品是我们作为现代人的权益，特别是女孩，喜欢苗条的身材本身无可厚非。

（4）、如果用一句话评价XXX公司，下面最接近您的意思的是？

A、XXX公司是一个新公司没什么知名度。

B、XXX公司虽然是一家新公司，但是减肥产品的销售推广值得称赞。

C、将创意赋予生活，时尚化的东西，年轻人都应该喜欢。

D、其他（ 客户填写 ）

（5）、如果用一句话表达您对XXX公司2013的期望，下面最接近您的意思的是？

A.我希望XXX公司提供的产品能更加便民化。

B、我希望XXX公司服务能够更多更全面一些。

C、我希望XXX公司有更多的产品为我实现健康梦想。

D、我希望XXX公司有更多的优惠项目供我选择。

E、我希望XXX公司有更多的好产品给我们年轻人。

非常感谢！请您留下您的姓名地址和联系方式，我们会在24小时内与您联系，给予您相对应的500元美丽资金！

您的姓名：

您的联系方式：

三、活动促销

2.1定期返送基金。带动顾客的消费欲望。

2.2拿出特色产品定期进行推广。根椐季节，节假日设计相关的产品推销。

2.3对于时尚理念进行细致的传达。

四、网站页面设计

网站可以通过相关的版块展示：品牌介绍、企业荣誉、主营产口、优美的环境、时尚精品预定、知名养生大师讲座、公司发展历程等内容为顾客提供了极佳的减肥平台，大大降低推广的障碍和成本，提高顾客预定商品的效果。

公司商城应该以时尚文化为主题，网页设计充满着时尚的潮流，运用流行的元素，使网站充满快乐的气息。

网页颜色预定：以青春亮丽的高雅格调的动态网站。

五、商城网站运营、公司网站需要团队的运作，保证网站的权重和收录。

六、减肥产品的网络整合销售

减肥产品的网络销售从过去单一的销售手段，慢慢向整个营销系统进行推广产品，针对媒体的特点选择广告内容的创作，并对广告效果进行管理，然后到终端销售，生动化配置与培训多个方面进行系统调整，所以奢侈品的主流是引领潮流和创造时尚的话题，唯品会需要将自己的创新意理论与卖点加入到多元化的网络平台当中，包括产品的平面作品、摄影、视频和插画等，因此可以为企业搭建满足双向需求的平台，将奢侈品的功能拓宽，衍生出的产品可以加速覆盖的模式，对于奢侈品网络营销来看，每个环节都需要更多的技巧，需要保持高贵姿态，竭尽全力让消费者能够满意。

七、减肥产品月度销售推广工作指标

（1）与39健康网、有问必答网、寻医问药网建立广告、专家宣传、软文推广、医疗资讯合作，并取得一些由网络媒体提供的印证荣誉牌匾扩充医院荣誉，提升医院在广州天河片区的权威度。

（2）续上月，上线网站优化、文章更新。文章更新速度150篇/工作日，作为日常例行工作。

（3）在论坛、博客、微博、QQ群、信息黄页、友情链接、网上问答中继续建设加强网络推广工作。

（4）通过本月主题活动，初步建设广州长泰医院E-IMC网络整合营销战略布局：

整合营销行列（1）① 新闻营销、② 学术营销、③ 专家营销、④ 公益营销；

（2）⑤ 活动营销、⑥ 技术营销

（3）⑦ 品牌营销、⑧ 项目营销

（4）⑨ 系统营销、⑩ 体验营销

（5）辅助：促销。

1-12月份，网络投放约为整月7万元 — 9万元为宜，一方面，百度竞价从品牌词、项目词进行推广和优化，另一方面则促进活动宣传，初步建设搜搜合作，前期以网盟形式合作为重点，以辅助5月份的活动推广。

1-12月份预计，平均每天网络到院人数12 — 15人次，网络营业目标120万。（作者单位：绥化学院经济管理学院）

参考文献

[1]陈放：《品牌策划》武汉大学出版社2011.6

[2]许正文 《三本管理 危机时代的汽车企业盈利之道》2011

[3]黄静、王文超：《品牌管理》武汉大学出版社2011.6