电子商务那些事儿（连载4）

据《经济周刊》报道，除了电动车i3之外，未来宝马的其他所有汽车也将进行网上销售。宝马德国销售部经理罗兰德称：“在网上增加销售所有车型能够更好地展现宝马。”此外，宝马还希望未来能够实现客户足不出户即可购车回家的“移动营销”，以此来应对需求变化。

如上报道，宝马正计划缩减其销售点。报道称，目前宝马在德国共经管20个销售点，主要集中于慕尼黑、汉堡、柏林、法兰克福、杜塞尔多夫这些大城市。一些位于小城市的宝马销售店，如达姆、卡塞尔、波恩等，将被出售或永久关闭。

除此之外，奔驰也在考虑其经营网的问题。奔驰旗下的三大品牌供应商都以引领市场为目标，使得德国奔驰对其销售商的依赖性远远大于奥迪和宝马。据业内人士称，奔驰总部正在讨论出售旗下4个销售点，如果成功的话，还会涉及更多的销售点。德国拥有98个产品展厅，是继美国最重要的星级品牌销售市场。德国约一半的汽车是通过其旗下的销售点出售的。

回看国内，国务院办公厅近日下发了《关于促进进出口稳增长、调结构的若干意见》，明确提出要积极研究，解决以跨境电子商务方式出口货物遇到的有关问题，推动电子商务跨境发展。

不论哪个行业，也不论是哪个国家，我们都可以看到电子商务正以它独特的、不可取代的优势向各个行业进军，即使传统的印刷包装行业也不例外。

众所周知，电子商务的最大优点在于通过网络技术克服了厂家与用户之间的时间、空间障碍，减少了存在于二者之间的各种中间环节和渠道，从而使传统物流中的无效损耗得以避免，并且具有相对便捷的优势。对于印包机械制造商而言，通过电子商务能够有效缩短供货时间和生产周期，简化订单程序，不仅加速了资金周转，使供销“低库存”甚至“零库存”的目标有望实现，而且还可以24小时不间断地为全球每个角落的客户在线服务。

以“中华第一刀”——上海申威达印刷机械有限公司为例，早在2009年，上海申威達就通过我的耗材网（www.wdhc.cn）进行电子商务营销。上海申威达的“鼠标+切纸机”销售模式，给印后机械这个传统产业平添了几分现代气息，从最初的零配件供应到整台切纸机、裁切线的上线，再到如今完成整机线上成交，一步步的发展正好印证了印刷企业对电子商务的认可。

此外，根据我的耗材网的数据分析，通过网络广告来询价的电话量较上一年度有50%的提升。由此可见，用户的消费习惯正在朝着网络化改变。

在中国互联网高速发展与普及的今天，传统印刷包装企业不应该对电子商务熟视无睹。虽然它不是改善企业经营现状的“救世主”，也不可能一夜之间改变什么，但当您等待电子商务成熟之后再介入，到时将会发现，你今天的“犹豫不决”将是未来落后甚至被淘汰的根源。那时再来开展电子商务，在时间、精力和资金等方面，将要付出更多的代价。

其实，不论是向哪一种模式变革，都是与市场实际相符合的有益尝试。在这一过程中，难免有各种渠道模式之间的相互碰撞。其实，碰撞往往就是融合的过程，相容共生才能促进行业的健康、有序发展。用户采购行为及习惯正在超预期变化，企业渠道变革在即，只有依托原有的优势，结合互联网平台，深耕电子商务市场，才能真正赢得未来。

网络的互动性、即时性、多样性，使其成为与客户联系的成本最低、效率最高的渠道。网络渠道既是新渠道，同时也能改造和提升传统渠道。开发网络销售的最终目的不是牺牲传统渠道，而是利用网络提升整体销售额和利润。

电子商务的出现，能够推动家纺行业在渠道成本、市场价格和品牌建设方面的发展。网络销售的“无地域性”可以节省大量的渠道成本，企业无需招募各地渠道商，只需完善配送及服务体系，即可实现线下与线上交易的完美配合；而在市场方面，网络的信息透明度能够引导家纺行业统一市场价格，消除行业暴利，打破之前价格混乱的局面；在品牌建设方面，近几年电子商务的发展培育了巨大的80后年轻消费群体，80后消费群体对品牌的选择意识较强，并逐渐成为消费主体，因此，电子商务的发展将促使更多的印刷包装企业加强自身品牌建设。

据中国电商研究中心发布的数据表明，2012年中国电子商务市场交易规模占GDP比重达15%，电商已成为我国经济发展的新动力。如何利用好这个推动力，对于启动消费、扩大内需、转变经济发展方式具有重要意义，我们也有理由相信，印刷包装行业的电商化将进入高速发展的时代。

（作者：宁波我要印电子商务有限公司CEO王圭平）