玉田印机企业 畅谈发展显实力

薛金萍

在河北省东北部、唐山市最西端，北靠燕山余脉、南面广阔平原的地方，是享有“中国印机之乡”、“北方印机基地”美誉的玉田县。在这片不过上千平方公里的土地上，奇迹般地崛起了60多家颇具实力的印机制造企业，历经40余年的耕耘和发展，涌现出了“胜利”、“玉印”、“新联”、“盛田”、“万杰”、“炬兴”、“金威达”、“红星”、“先锋”、“诚远”等一系列知名品牌。

踏上这片神奇的热土，感受着对家乡的熟悉，本刊记者先后走访了玉田新联印刷机械有限公司、玉田县盛田印刷包装机械有限公司、唐山万杰机械设备有限公司、河北海贺胜利印刷机械集团有限公司和玉田县炬兴印刷包装机械制造有限公司等企业，并且分别采访了其主要负责人。在倾听这些企业畅谈自身发展现状及当地印机行业发展前景的同时，我们既看到了每个企业的创新之路，也看到了他们的前进步伐，更不容忽视的是他们的发展实力。

玉田新联：研发新品 减少树敌

玉田新联印刷机械有限公司（简称“新联”）是目前国内大型自动平压清废模切机、全自动模切压痕机、全自动烫金模切机、瓦楞纸模切机、糊箱机、纸格垫片成型机、贴窗机等设备的专业制造商之一，其生产的“北玉”牌系列产品已遍销全国各地，并出口到了欧洲、美洲、东南亚、非洲等地区。

尽管如今的玉田新联发展得风生水起，但总经理郭亦震却谦虚地表示，从开始甚至到现在自己一直是“玩儿”的心态。但实际上，从1998年公司成立时只有3个人、1间小屋，到如今拥有一系列先进的产品、实力雄厚的工厂等，郭亦震可谓将整个企业经营得有声有色。尤其是最近几年，新联还推出了很多新产品，而且下一步还准备再研发一些其他企业没有的产品。对此，郭亦震开玩笑似地解释道：“过去别人有的产品我们自己没有，大家是朋友关系；现在别人有的产品我们自己也有了，大家就成了‘敌人关系。为了不要‘树敌太多，我们还需自主研发一些别人没有的产品。”

对于新产品的研发，新联公司的副总经理魏明武向记者介绍道：“基于目前国内对环保问题的关注，我们推出了XLZGJ-320纸格垫片成型机，既省钱又环保，非常符合当前的市場需求。过去垫纸盒用的都是塑料发泡材料，不仅有污染，而且不好回收。而使用我们这款纸格垫片成型机，从工艺、成本、耐用程度等方面来看，具有环保、经济、实用的特点。”据了解，新联最初研发这个产品的时候投入了大量精力，也曾遇到技术等方面的阻力，但最终战胜了困难，将产品成功推向了市场。

众所周知，研发新产品往往需要大量资金，但新联与其他企业不同的是，完全没有银行贷款，因此在其前进道路上的包袱也比其他企业要小，再加上公司没有富余人员的存在，企业效益一直都不错。郭亦震表示：“目前我们的市场销售情况很好，产品没有积压。”此外，为了降低员工的劳动强度，节约人工成本，同时解决员工越来越难管理的问题，新联还引进了一些数控的自动化设备来替代员工，这也有效促进了企业效益的提升。

在郭亦震看来，印机制造是一个非常不好发展的行业，并非短短几年就可以有所建树，而是必须经过几十年的经验积累和技术沉淀。尽管当前一些无序的竞争将市场价格搞乱了，但他依然对玉田印机行业的发展前景十分看好。尤其是随着“玉田印机联盟”的成立，不仅有效沟通了企业之间人员流动的问题，而且也避免了企业之间不必要的市场竞争，相信未来玉田印机行业的发展会越来越好。

玉田盛田：乐观前行 稳健发展

玉田县盛田印刷包装机械有限公司（简称“盛田”）成立于1996年，专业生产裱纸机和覆膜机两大系列产品，产品畅销全国，并远销英国、法国、波兰、俄罗斯、美国、埃及、伊朗、土耳其、巴基斯坦、泰国等国家和地区。

谈及今年盛田的市场销售情况，公司总经理叶理明表示：“与去年同期相比，我们公司的产品产量和销售量都增加了20%左右。”在如今印机行业大环境不太景气的形势下，盛田公司能够实现20%的增长实属罕见，这让人不得不对其未来发展也充满了好奇。

叶理明十分清楚当前国内印机市场较为低迷的发展现状，也深知玉田印机行业依然面临着配套加工不完善、专业人才短缺等方面的问题，但他对未来的发展前景越来越乐观。他说：“虽然玉田印机行业的现状与大家期望的还有一定差距，但从近几年的发展来看还是比较扎实和稳健的。首先，玉田印机行业的基础比较雄厚；其次，政府的支持力度比较大，装备制造业在工业规划中是一个战略重点；再次，每个企业都在努力研发新产品，从过去以模切机为主的单一产品，历经几十年的锤炼之后，丰富了许多周边产品。此外，玉田印机行业与很多院校的交流和合作都非常密切，这在业内是比较特有的。”

或许正是基于走在玉田印机行业这条充满光明的发展道路上，使得叶理明也对公司的未来发展卯足了干劲。“我们下一步的计划是，一方面把现有的覆膜机和裱纸机产品做好、做扎实，达到世界级水平，甚至做到世界的前3名。另一方面是让我们的设备更高效，所以还会与院校合作进行一些知识的传道。”

不仅如此，今后叶理明还计划把盛田的覆膜机产品进行系列化。据了解，最初盛田进军这一领域的时候，国内还没有水性湿式覆膜机，因此盛田抓住了这一市场空白，本着高效、节能、环保的理念放手去做。“现在我们的覆膜机产品已经有了很大突破，特别是与国内其他同类产品相比，盛田产品的耗能非常低，大概仅相当于其他同类产品的2/5甚至是1/5左右。今年下半年，我们计划将这些产品大批量推向市场，同时再研发一些新产品。”

回顾盛田十几年来走过的历程，已经不知不觉、一步一个脚印地夯实了基础。叶理明认为，随着最近几年玉田印机行业突飞猛进的发展，他们要继续关注技术创新、人才培养等，相信在各个企业的共同努力之下，一定会让玉田印机行业的发展突破在现有水平徘徊的瓶颈，更上一层楼。

唐山万杰：不惧模仿 差异竞争

唐山万杰机械设备有限公司（简称“万杰”）是国内较早专业研制开发商标印刷机的企业，其产品畅销全国，还远销马来西亚、印度尼西亚、土耳其、巴西、韩国等国家和地区。纵观玉田印机行业中的60多家企业，模切机、烫金机、覆膜机、裱纸机等印后包装设备的几乎充斥着整个视野，而万杰就是其中为数不多的“个例”，一个靠生产标签印刷设备起家、凭差异化竞争走向成功的企业。

公司总经理胡永杰回忆道：“以前我在广东的时候，就发现标签印刷市场的前景很不错。”也许正是因为他亲身了解到这一市场的需求和机遇，万杰公司自成立之初就定位在了标签印刷设备。但是，随着印刷市场的不断发展变化，胡永杰又把目光投向了需求更大、应用范围更广的包装市场。他说：“虽然标签印刷的前景依然很好，但总体来看应用范围还是有一定的局限性，所以我们决定向包装尤其是特殊包装市场拓展。例如，我们新开发的卷筒纸胶印机，主要是针对金卡、银卡、金箔、银箔等特殊材料，可以用于彩箱、彩盒等高档包装产品的印刷。”

从标签到包装，原本就有着千丝万缕联系的两个领域，所以胡永杰的“转型”似乎就是水到渠成的。“下一步我们还要向大幅面包装方面发展，目前正在与国内相关企业洽谈技术合作。”哪里有需求就朝着哪里前进，胡永杰的目光总是锁定在市场最前沿，就像他们研发产品一样，创新的步伐从未停止过。胡永杰总是乐观地说：“我们不要怕被人模仿，毕竟被人模仿也是一件值得高兴的事情，因为这至少代表着你的产品非常好，否则也不会有被模仿的价值。只要你能够在被人模仿之后再开发出新的产品，那么你永远是走在最前面的那个，不会被人赶超。”也正是在这种理念的引导下，万杰公司将继续深入推广自己的标签印刷设备，努力研发像膜内贴模切机等先进的新产品。

万杰公司对创新的坚持是大家有目共睹的，正如胡永杰所言：“没有创新的企业不会发展起来，而只懂一味模仿的企业只能等死。”因此，在胡永杰的带领之下，万杰一直坚持差异化竞争，走自己的独特之路，公司的效益自然也不错。“今年我们的市场销售情况还不错，尤其是国际市场有了一定起色，总体来看今年会比去年增长15%左右。”

作为“玉田印机联盟”中的八大企业之一，万杰的销售增长或多或少都得益于联盟的成效。“玉田印机联盟的成立是一件好事，这是从长远考虑的，是对资源的整合，大家都深感受益匪浅。”胡永杰坦言，“现在大家能够走到一起就已经是进步了，因为只有先将手握在一起，才能在不断地磨合中实现共同发展。这个联盟是一个新生的力量，相信今后将发挥越来越大的作用。就像玉田印机行业一样，相对来说还是一个比较年轻的行业，但未来很有发展潜力。”

海贺胜利：品牌经营 创新发展

河北海贺胜利印刷机械集团有限公司（简称“海贺胜利”）成立于1995年，作为一家专业的印后加工设备供应商，近20年来相继推出了“胜利”牌全自动烫金机、全自动模切机、全自动裱纸机等50多个规格产品，广泛应用于烟包、药包、酒包、食品包装、化妆品包装等领域。

如今的海贺胜利，无论是技术实力、产品研发，还是市场销售、售后服务，都是玉田印机行业当之无愧的领头羊。据公司销售部经理孙永祥介绍：“从销售形势来看，今年海贺胜利的销售业绩一直在直线上涨。特别是八大销售分公司成立以后，我们非常明显地感觉到了产品的供不应求。”

那么，究竟是什么原因使得海贺胜利取得了这样的销售业绩？孙永祥表示，这主要得益于公司的全新销售网络。据了解，自2012年开始海贺胜利成立了八大销售分公司，并且对销售人员、服务人员等进行了合理安排，建立起了完善的销售网络。

此外，本着“强科技、降成本”的发展理念，海贺胜利近两年采取了一系列整改措施，这些都推动了企业销售业绩的提升。首先，2012年海贺胜利在其建厂17周年之际举办了“行天下、赢天下”的活动，对全国用户进行了回访，切实走向市场、走近用户。孙永祥表示，2013年下半年乃至以后每年，海贺胜利还会继续推广类似的活动。其次，2013年上半年，海贺胜利收购了西安正和机械设备有限公司，并借助其力量与西安理工大学合作成立了印刷机械研究院，为公司引进新技术和自主创新起到了很大的推动作用。再次，在2013年北京的China Print展会期间，海贺胜利还与其他7家企业强强联合成立了“玉田印机联盟”。孙永祥认为：“联盟的成立是一种资源共享，非常有利于产业的提升。同时我们还对公司产品进行了整合，避免与联盟企业的同质化竞争。”另外，在保证传统产品的同时，海贺胜利一直在努力研发新产品。据孙永祥介绍，公司最近推出的环保PUR覆膜机、卷筒纸模切清废机和卷筒纸烫金机3款业内独特产品，都具有一定的市场潜力和竞争力，而公司成功研制的独立清废机也即将推向市场。

“虽然目前的整体行业形势并不是想象的那么乐观，但是玉田地区各个企业的发展都还不错。”从采访中不难看出，孙永祥对玉田印机行业的发展充满了信心，同时我们也对一个坚持品牌经营和创新发展的企业充满了信心。

玉田炬兴：脚踏实地 迅速成长

玉田县炬兴印刷包装机械制造有限公司是一家印后设备专业生产商，以性价比极高的裱纸机和质量优异的平压平模切机为主打产品，如QMY1300P全自动平压平模切机（清废）、MY1300EA高效型半自动平压平模切机、MY1300E型半自动平压平模切机、MY1300/1500普通型半自动平压平模切机、BKJ1307/1310型全自动卡纸贴面机、QTM1300/1450全自动裱纸机等产品都备受客户青睐。

“截至今年7月底，我们已经完成了相当于去年全年的销售任务，而且我认为后面几个月的销售提升空间还很大。总体来看，今年与去年相比大概会有40%左右的增长。”通过公司总经理关召辉对产品销售情况的介绍，可见如今的炬兴正以后起之秀的姿态迅速成长起来。然而，尽管炬兴公司拥有如此令人称羡的销售业绩，关召辉依旧表示还有很大差距，尤其是在外贸销售方面，與浙江、广东等沿海地区的企业还无法匹敌。

“不过，差距大，也就意味着进步空间还很大。”关召辉坚信，只要着眼未来，脚踏实地发展，一定会缩小这种差距。为此，炬兴公司在新产品研发方面也作出了不懈努力，并且取得了很大进展。一方面，全自动纸箱模切机经过试验、改造、完善之后，已经进入了市场推广阶段；另一方面，成功推出了打破现有裱纸机概念的全自动裱纸机，最高速度可达12000张/时。面对这样的成绩，关召辉并不满足：“创新的视野需要不断拓宽，我们下一步要考虑的是如何把现有技术再进行整合，继续研发新产品。”

或许正是基于对新产品研发的需求，关召辉也格外关注人才的培养。他认为：“关于创新，需要与人才紧密结合，例如可以加强与院校的合作研发，同时多引进一些大学生进入企业。现在炬兴的思路是，‘普遍撒网，重点捕捞，择其善者而取之，也就是选取一些优秀的、适合这个行业的人才，努力将其培养成企业的核心力量。”

炬兴在努力创新、培养人才的同时，也比较关注与同行之间的沟通。尽管炬兴还不是“玉田印机联盟”中的企业，但关召辉对联盟的意义却有着独到的见解。他认为：“联盟的作用在于沟通和传道，当你把自己的理念传递出去的时候，如果大家意识到了这种危机、困难或瓶颈，也就意味着将会有进步和提高。因此玉田印机联盟的成立，不仅可以降低恶性竞争，而且可以提升良性互动。”如果玉田的所有印机企业都能具备这种意识，定然会为玉田印机行业的未来发展推波助澜。