玉田：“印机之乡”奏响发展最强音

或许，对于其他行业来说，“玉田”不过是一个名不见经传的小县城。但是，对于印刷行业而言，这个小县城却是国内鼎鼎有名的“印机之乡”。从20世纪70年代开始，印机制造便在这里开始萌芽，经过40多年的孕育之后，终于呈现了遍地开花的景象，奏响了行业发展的最强音。

然而在很多业内人士眼中，对玉田印机行业的印象还仅限于表面，那么究竟这个“印机之乡”有着怎样的发展现状？又有哪些发展特色和发展机遇？以及未来的发展规划将会如何呢？带着种种疑问，本刊记者专程采访了玉田县印刷包装机械协会会长裴致钧。

发展现状：行业成长势头非常强劲

据裴会长介绍，目前玉田印机行业共有整机制造厂62家，如果再算上周边相关的配套加工企业，2012年玉田印机行业的总产值大概已经超过了20亿元。裴会长还特别强调，现在玉田印机行业的发展势头特别强劲，而且成长性也非常强。他说：“目前很多企业都在研究未来的发展问题，包括自主技术的研发等，这是难能可贵的。”

那么，玉田印机行业究竟是从什么时候发展起来的？又历经了哪些发展阶段？

对此，裴会长作了详细介绍：“玉田印机行业主要经历了以下几个阶段：第一个是起步阶段，以玉印为主开始出现萌芽；第二个是孵化阶段，即20世纪90年代后期改制以后，很多印机企业逐渐孵化出来；第三个是稳固阶段，在2005年以后发展特别快，大多数企业都站稳了脚跟，产品在定型，管理在完善，市场在拓展，逐渐形成了自己的竞争优势。第四个是当前的提升阶段，所有企业都在不断提升自己，既注重技术研发、企业规模，也注重品牌价值、创新模式和合作共赢。”

尽管玉田印机行业的快速发展是大家有目共睹的，但裴会长依然谦虚地表示，玉田印机行业的发展现状与想象和期待的还有一定距离，仍然需要大家继续努力。

发展特色：企业创新意识非常浓厚

玉田印机行业凭借40余年的发展历史，已经建立起比较稳固的基础，同时也呈现出该地区特有的发展特色。裴会长认为，玉田印机行业的发展特色主要可以从企业和政府两个层面来看。

从企业层面来讲，首先是创新意识非常浓厚，每个企业都在从产品、技术、市场销售等方面进行创新，并且具有自己的研发团队或者共同合作的研发伙伴。创新是玉田印机行业最具成长性和最有希望的表现，也是决定玉田印机行业未来发展的关键因素。其次是以创新的营销模式开拓市场，无论是成立“玉田印机联盟”的资源共享，还是各个企业精彩活动的大力推广，都打破了过去传统的营销模式。特别是随着网络的普及，在此基础上兴起的电子商务营销，也为玉田印机行业的创新营销注入了生机和活力。再次是加快了打造品牌的步伐，最近几年像胜利、兴业、盛田、新联、万杰、炬兴等品牌在业内的知名度越来越高，尤其是“胜利”对中国驰名商标的认证，大大提升了企业的名气。

从政府层面来讲，现在越来越重视玉田印机行业的发展。由于前些年始终没有迈开发展的步伐，从去年开始，县政府在做玉田工业规划的时候，已经把印机行业作为重点产业贯穿到了其中。

发展机遇：印后包装市场非常巨大

裴会长非常坚定地说：“现在每个行业都在提升，印机行业也应该努力提升，并不是说没有遇到问题或困境就不需要提升。”而且他认为，一个行业的发展，就是一个不断努力提升的过程。在当下这个时期，企业和政府都应该思考自己需要做什么，抓住机遇去推动整个行业的发展。

“我认为，目前玉田印机行业主要面临着很多发展机遇。”实际上，在玉田印机行业强劲发展势头和浓厚创新意识的带动下，其背后巨大的发展机遇也是不容忽视的。正如裴会长所言，“第一，现在几乎所有的东西都需要包装，整个印后包装市场的空间非常大，而且印后包装的档次也在不断提升，这为印后设备的发展提供了良好的外部环境。第二，在劳动力成本不断提升，且员工越来越难管理的情况下，将‘人取而代之的只能是‘机械。因此，随着印后加工不断向自动化发展，为印后设备提供了广阔的市场。第三，玉田印机行业的基础比较好，如今再加上政府的大力支持，一定会取得更好的发展。第四，从区域性来说，现在玉田印机行业自发形成了联盟，这对资源共享、合作共赢、推动产业发展等都起到了长远的作用。第五，政府立足印机行业，出台了一系列鼓励和支持办法。例如，如果企业参与国家标准的制定，或者参加行业展会等，都会得到相应的资金奖励。对此，县领导的决心非常大，希望真正行动起来，有针对性地调动企业的积极性。”

发展规划：搭建服务平台非常迫切

“玉田印机行业的产业链发展和配套加工還不够完善。”但裴会长表示，这不是企业自身能左右的，而是整个行业的大环境所致，是平台的问题。政府方面非常重视这一问题，也曾多次召开座谈会进行研究。

因此裴会长认为：“一方面，从政府来说，在工业规划落实以后，要努力在完善产业链和打造品牌方面有所突破。因此下一步要着手做的就是抓紧搭建服务平台，对此我是充满信心的。政府将围绕印机行业，提供一些优惠政策，同时更好地处理融资、技术研发、物流、电商和产品差异化等问题。虽然这个平台不可能一步到位，但是最基本的框架要搭建起来。无论是展示中心、物流中心，还是电子商务等，如果只是一个企业去做，对于整个行业而言根本谈不上资源共享，因为客户不可能只购买一个企业的产品。”裴会长坦言，现在企业还面临的一个问题是，单独申请用地的审批难度很大。例如，一些比较具备实力的企业虽然有资金、有产品、有劳动力，但就是没有地扩大公司规模；而那些实力不强的小企业，更是没有能力扩大规模。如果政府方面能够搭建这样一个具有区位优势的“综合体”（即服务平台），相信将对玉田印机行业的发展起到极大的推动作用。

另一方面，从企业来说，裴会长认为今后各个企业依然要坚持创新。印机企业如果没有创新精神，是很难生存下去的。尤其是面对当前包装市场急剧扩张的形势，必须具备创新的技术、产品和经营模式等，这样才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。他还详细解释道：“一是自主技术和产品的创新，因为不创新就没有利润，附加值就少，市场占有率也低；二是经营管理模式的创新，因为过去陈旧的管理方式已经无法适应现在的情况。”

通过对裴会长的采访不难看出，在政府和企业双方的共同努力之下，随着行业的强劲成长势头，凭借企业的浓厚创新意识，依靠印后包装市场的巨大空间，以及政府迫切搭建服务平台的举措，未来的玉田印机行业定能成功迈上一个新的台阶，而玉田“印机之乡”的美誉也定将历久不衰。

责任编辑：薛金萍 xjp@cprint.cn