简述景德镇当代名家陶瓷作品市场调查分析

2013-04-17陈雨前王莎莎刘文华

江苏陶瓷 2013年1期

陈雨前王莎莎刘文华

（景德镇陶瓷学院，景德镇 333000）

景德镇当代名家陶瓷作品的市场销售，是以收藏者的需要为出发点，不断积累销售经验，获得收藏者的收藏需求以及购买力的信息，有计划地组织各项市场销售运营活动，通过陶瓷作品创作、价格合理制定、销售渠道拓展的相互协调，有效地满足了收藏者的收藏需求，让新老收藏客户不断认知、接受景德镇当代名人陶瓷作品的一个市场营销过程。

1 景德镇当代名人陶瓷作品市场分布和作品价位调查

景德镇高档名家陶瓷作品最集中的研究机构当属中国陶瓷研究所、江西省陶瓷研究所、景德镇市陶瓷研究所。同时它们也是景德镇重要的高档艺术陶瓷生产基地，这几个陶瓷研究所的作品价位很高，一般为数千元至数万元不等。中国陶瓷研究所过去曾长期为中国轻工业部直属，现已归属于景德镇陶瓷学院，极具学术研究和国际交流能力，其规模和实力在同行业研究所中占据绝对优势，拥有从事艺术陶瓷创作的大批大师和名家，还有大批教授、副教授以及讲师等师资队伍，具有相当的实力和潜力，是构成景德镇高端艺术陶瓷创作群体不可或缺的重要精英力量。雕塑瓷厂明清园的名人作坊区、中国陶瓷文化第一街也有一大批陶瓷名家入驻，陶瓷大世界和莲社北路一家家的陶瓷商店也是高档名家陶瓷销售区，除上述几个高档陶瓷作品集中销售场所以外，其他著名陶瓷市场均有一定数量的名家作品销售，如金昌利瓷贸大厦、中华陶艺村等。

景德镇当代名家陶瓷作品是当代景德镇艺术陶瓷的重要组成部分，景德镇拥有众多的陶瓷艺术大师，以传统和现代技法或二者结合创作艺术陶瓷作品，其作者有世界知名的国际陶瓷大师、中国陶瓷设计艺术大师、中国工艺美术大师、中国陶瓷艺术大师、江西省工艺美术大师、教授等，他们的作品价位在万元或数万元以上；有江西省高级工艺美术师、副教授等，他们的作品价位一般为数千或万元以上；有市高级工艺美术师、讲师等，他们的作品价位从数百元至数千元不等。

2 景德镇当代陶瓷名家作品的特征

景德镇当代陶瓷名家作品从市场属性上看具有以下六个特征：（1）独一限量性：优秀的名家陶瓷精品具有超地域的流通性和征服性，陶瓷名家高峰期的精品力作具有不可取代的限量性和唯一性。（2）功能多样性：购买当代陶瓷名家作品不仅可以美化家居，提升个人及企事业单位形象，而且可以达到人与人之间友好交流的目的，另外还可以进行投资，获取利润，保值增值。（3）高价值性：景德镇当代陶瓷名家作品代表着景德镇当代陶瓷文化的精髓。随着市场定位、学术定位与历史内涵不断地融入到陶瓷名家作品的创作过程中去，这些具有丰富精神内涵的陶瓷名作，其价值注定不菲。（4）便于移动性：与房地产投资相比，景德镇当代陶瓷名家的作品更具有超地域的流通性，不受制于时间和空间的约束。（5）易于变现性：随着国民经济的发展，中国艺术品市场会越来越活跃，在藏品大幅升值的情况下，不少先前拥有众多陶瓷名家作品的机构和个人通过拍卖、画廊，以及私下交易等形式将藏品变现。（6）易损性：陶瓷的材质决定了它容易出现破损、划痕等。一旦破损尤其是精品名作，则不可避免地出现遗憾，因此会在一定程度上影响其交易价格，因此名家陶瓷作品要非常注意保藏安全。

3 景德镇名家陶瓷作品的收藏家、收藏机构

随着社会的稳定、经济的繁荣，作为爱好和投资的需要，当代名家陶瓷作品的收藏也日益活跃。陶瓷收藏家对收藏的藏品欣赏、把玩、交流、研究，在其中寻找人类陶瓷文明的积淀和缩影。他们一般都拥有一定的美学、艺术学、历史学、方志学、博物馆学、鉴定学及科技史学等方面的知识和修养。陶瓷收藏家是支撑中国陶瓷艺术品市场的主要力量。国内外众多的美术馆和博物馆都是最重要的陶瓷收藏机构，另外还有很多银行机构，如中国民生银行、中信银行、国外的汇丰银行、瑞士银行等也是重要的陶瓷艺术品的收藏机构。还有一些国内外的企业和房地产机构也热衷于陶瓷和艺术品的收藏和赞助。政府也是重要的陶瓷艺术品收藏机构，国内外的各级政府大楼、使馆办公大楼以及高官宫邸等都摆放有精美的陶瓷艺术品。精美的景德镇名家陶瓷作品不仅在大陆，而且在美国、日本、泰国、新加坡等国家和地区也很受欢迎。

4 景德镇名家陶瓷作品收藏者的收藏心理与收藏目的

许多非常成功的陶瓷收藏家，他们收藏的最终目的和追求，就是在自我实现心理驱使下坚持不懈、锲而不舍，最后走向成功的收藏之路。他们是真正的陶瓷收藏家，其不乏著名的专家、学者、企业家和爱国人士。有一些著名的陶瓷收藏家在收藏形成规模后，不但精心钻研、发表论文、出版专著、交流学术，而且举办展览，建立陶瓷收藏馆或陶瓷博物馆服务于社会、嘉惠于后人，最后卓然成为收藏大家，达到了收藏的自我实现目的，圆了真正有价值的陶瓷收藏之梦。

5 景德镇当代名家陶瓷作品传统销售模式

（1）陶瓷名家在其工作室或家中直接销售作品：景德镇陶瓷名家一般都在工作室或家中直接销售作品，买陶瓷作品的人可直接或通过中介到其工作室或家中购买瓷器，这是当前景德镇陶瓷名家重要的一种销售自己作品的方式之一。

（2）通过代理商代理或经销商出售：在景德镇和其它城市有许多陶瓷画廊和市场，景德镇陶瓷名家一般都通过代理和经销的方式销售自己的作品，作品卖出后给代理商一定的佣金提成。景德镇陶瓷名家一般都有一家或多家代理商。

（3）买断：有些画廊和陶瓷艺术品投资销售机构运用签约买断的方式，买一些具有一定水平、预计有很大升值空间的新生代陶瓷名家作品。

（4）会展展卖模式：景德镇陶瓷名家经常举行个人陶瓷作品展卖，名家之间也经常举行联合展卖，还积极参加综合性的艺术博览会展卖。特别是官方举行的展览会资源雄厚，蔚为壮观，在艺术上、学术上、市场上都有引领和先锋的作用，能有力地开拓陶瓷艺术市场和文化产业的发展，具有整合陶瓷艺术资源、提高陶瓷艺术家知名度和抢占陶瓷艺术品市场先机的关键作用。个展、联展、双年展、女性陶瓷名家作品展等等。

（5）捐赠模式：指景德镇当代陶瓷名家自愿地将自己的作品、或作品出售后的所得款无偿赠送给单位或个人的一种公益行为。以这种特殊的方式让社会大众了解陶瓷名家名作的艺术价值，为赢得潜在陶瓷收藏顾客提供了良机，从而能创造出良好的社会效益，再通过社会效益进而提升陶瓷名家的知名度。