对产业联盟互尊、互融、互利、互联的思考

袁晓懿，史智锋

（山西省经济和信息化委员会，山西 太原 030002）

引言

“十一五”期间，我国煤机装备技术水平取得了重大进步，但与国外发达国家相比，我国整体煤机装备在智能化水平和可靠性方面还存在一定差距。2011年，为推动制造业转型升级，加快智能制造装备的创新发展和产业化，国家发改委、财政部、工信部联合实施了智能制造装备发展专项。太重煤机公司申报的“煤炭综采成套装备智能系统开发与示范应用”项目获国家1亿元的资金支持。2013年6月13日，由太重煤机和西山煤电牵头承担,并联合平阳重工、山西科达、罗克佳华、太原理工大学、煤炭科工集团太原研究院等单位攻关共同实施“煤炭综采成套装备智能系统开发与示范应用”项目之“智能煤机成套装备地面验收联动”在太重煤机试车成功，标志着该项目已经取得阶段性成果。

从“煤炭综采成套装备智能系统开发与示范应用”项目的实施到阶段性成果的取得，贯穿其中一个重要的概念就是产业联盟。产业联盟并不是一个新概念，早在上世纪中期就已经在美国、日本和欧洲国家开始兴起，并对提升产业创新能力起到了积极作用。

1 产业联盟的概念

产业联盟是指出于确保合作各方的市场优势，寻求新的规模、标准、机能或定位，应对共同的竞争者或将业务推向新领域等目的，企业间结成的互相协作和资源整合的一种合作模式。联盟成员可以限于某一行业内的企业或是同一产业链各个组成部分的跨行业企业。联盟成员间一般没有资本关联，各企业地位平等，独立运作。

2 技术互尊是产业联盟的基础

随着世界经济融合程度的提高，强烈的市场需求对技术研发要求也越来越高，越来越紧迫，基础研究、应用研究和试验发展之间的关系日益紧密。在解决产业共性、关键技术上，仅凭单一企业，甚至是行业领军企业，也难以独立完成。而以技术的相互尊重建立起来产业联盟，对于各联盟成员单位来说，是一个适合的选择。这种选择主要有以下四个方面的优势：

一是可以有效降低研发成本和研发风险。对制约产业发展的共性、关键技术研发需要的资金投入巨大，研发失败而无法形成效益回报会对企业造成重大打击。产业联盟成本分摊、风险分担、利益共享的重要特征成为企业加大研发投入的一份保险单。

二是人、财、物可形成有效互补。产业联盟参与单位已不仅限于同类企业，高校、科研院所，以及服务业均可成为产业联盟的成员单位。而各成员单位独特的人力、财力、物力资源优势，为产业联盟的建立提供了充足的保障。

三是信息的快速流转促进了集成创新。产业联盟各成员单位关注的专业信息和获取信息的渠道各不相同，在前沿信息的对撞中，能够加快信息和技术的集成速度，从而加快新产品的研发速度，缩短研发周期。

四是共同目标有益于产业联盟文化形成。产业联盟共同建立的目标引导各成员单位加强人员沟通、加强技术交流，在沟通交流过程中，更容易产生互信，从而形成具有产业特色的文化。

“煤炭综采成套装备智能系统开发与示范应用”项目由企业、高校和用户多方参与，这其中还包含有国家认定企业技术中心、山西省省级企业技术中心、山西省研究生教育创新中心等研发机构的参与。从技术创新体系构建来看，国家级、省级企业技术中心，省研究生教育创新中心关注的是本企业或本单位的研发工作，仅仅是整个产业的一个点；而从项目参与单位来看，建立产业联盟，关注的是整个系统的开发，既有单台套的设备和单设备的系统，同时也包括整个煤炭综采成套装备各设备、各系统之间的通联和配合，是整个产业的全面。

3 产品互融是产业联盟的平台

产业联盟各成员单位的产品类似或是处于产业链的不同环节，这就为建立产业联盟搭建了一个合作的平台。新产品商业化过程与产业链的协调发展休戚相关，任何一个产业的发展都需要依赖上下游相关产业的共同发展、系统推进，材料、系统设备、终端、应用、测试设备等任何一个环节的滞后就会阻碍新产品商业化步伐。

“煤炭综采成套装备智能系统开发与示范应用”项目参与单位基本涵盖了综采成套装备的各个设备提供商，同时包含使用单位的参与。事实上，2006年，太原重型机械集团煤机有限公司就联合山西省内八家煤矿设计和煤矿设备设计、制造企业：太原矿山机器集团有限公司、山西平阳重工机械有限责任公司、太原市明仕达煤炭设计有限公司、山西煤矿机械制造有限责任公司、太原重型机械集团有限公司、煤炭科学研究总院太原分院、山西防爆电机（集团）有限公司、太原矿机电气发展有限公司，共同出资组建了山西太重煤机煤矿装备成套有限公司，已经具备了煤矿矿井设计、矿用机电成套设备的研发、设计、制造、安装、调试、维修及技术咨询和服务的综合实力。为实现项目的高起点、高水平、高标准推进实施，山西科达、罗克佳华、山西新富升、太原理工大学、煤炭科工集团太原研究院等单位也参与其中。山西科达自控工程技术有限公司是一家提供煤矿自动化系统整体解决方案、煤矿大型关键设备自动化控制装置及物业式自动化专业服务的高新技术企业。罗克佳华是信息化顶层设计、软件开发、智能产品、系统集成、运营服务的龙头企业。山西新富升机器制造有限公司是目前国内最大的矿用提升设备、起重运输设备和建筑卷扬设备研发制造企业之一。太原理工大学在煤炭综采领域拥有众多机械设计、系统集成的教授专家，以及先进的试验设备和检测仪器。煤炭科工集团太原研究院专业从事煤矿开采、掘进、运输、支护技术与装备的研究和开发，是国内专业配置最齐全的煤机装备供应商和服务商之一。

基于产品的成型配套、深度服务和共赢基础，搭建形成产业合作的平台，使得各种设备的先进制造商能够参与其中。而各先进制造商的参与，提升了产业联盟的含金量，联合攻关形成的系统产品也更具市场竞争力。

4 市场互利是产业联盟的路径

产业联盟以其集群优势在开拓市场、占有市场、利用市场方面具有显著优势：

一是产业联盟更容易获得市场接纳。产业联盟作为产业集群发展的一种模式，其叠加效应大于各参与单位简单的集合，强大的融资能力、研发能力、市场开拓能力，更容易吸引合作伙伴，达成合作意向。同时，庞大的采购需求也成为众多成本供应商所亲睐的对象，规模优势有效降低了生产成本。

二是降低市场启动成本。创新成果的产业化和市场化，需要经历一个宣传推广、用户试用、市场接受的历程，由单一企业承担新产品的市场宣传推广，存在资金短缺、实力不足、影响力不够等问题，而产业联盟的整体效益和龙头企业的带动作用，将在有效降低市场启动成本的基础上，形成强有力的市场影响。

三是专业化服务延续利润空间。装备制造服务业的发展，将推进装备制造业向附加值较高的前端和后端延伸，有利于装备制造业从价值链的低端逐渐走向高端，从而实现传统装备制造的转型和升级。并且，交付用户后的专业化服务，将从“为客户创造价值”的角度，实现产品的完善和升级，进一步延伸利润空间。

山西是煤炭大省，同时也是煤机使用大省。单个企业提供独立的煤机设备，一方面开拓市场需要投入大量资金，另一方面与其它设备联调联试中需要解决对接问题，同时也需要消耗不少的后续服务资金，整体来看，困难多于利益。依托“煤炭综采成套装备智能系统开发与示范应用”项目，各成员单位联合实现成套设备生产，并交付大型企业使用，是一种模式，同时也是一种示范。这种模式带来的既是成员单位的集体受益，也是使用者的终端受益，成套综采设备供应从项目开始就把系统性放在了首位，从而各设备之间能够相互协同、稳定运行，带给使用者的便利则是不必逐一联系设备供应商提供后续服务，而只需与技术联盟进行沟通就能完成全系统的服务。这种示范不仅是煤炭行业从中得到启示，全省各产业都可借鉴系统服务的理念，多角度、全链条为使用者提供便利，才是产业发展的未来。

5标准互联是产业联盟的王牌

标准是由一个公认的机构制定和批准的文件，它对活动或活动的结果规定了规则、导则或特殊值，供共同和反复使用，以实现在预定领域内最佳秩序的效果。由于标准包含了大量创新技术及知识产权，因此，标准可以形成巨大的商业利益，并成为企业积极争夺的对象。世界各国的技术联盟纷纷通过标准战略，占领行业制高点。

产业联盟的初级阶段主要是技术攻关和项目合作，但依托强有力的知识产权战略成为标准的制定者才是产业联盟建立的最终目标。尤其是新兴产业联盟，在制定技术标准后，还应当引领标准的发展升级，努力将联盟标准纳入行业标准、国家标准，乃至国际标准。

“煤炭综采成套装备智能系统开发与示范应用”项目完成的标志不应该是设备的交付使用，不应该是项目的验收通过，而应该是将研发过程中所形成的的各类知识产权进行集合、归纳、提炼，对照现有国家标准、行业标准，形成煤炭综采成套装备智能系统的生产标准，并申报行业标准、国家标准制修订计划，成为行业技术标准的领军者。此外，项目研发过程中积累的大量、系统数据，对于辅助煤矿改进采煤工艺，提高煤炭综采成套装备“智”力水平具有重要参考价值。