如何开展中原经济区旅游合作营销

董丹丹

【摘 要】旅游营销合作是中原经济区旅游合作的重要方面，对于中原经济区区域旅游的发展起着非常重要的作用。中原经济区旅游业的发展要适应新形势，运用科学的营销方式指导旅游业，制定合适的营销战略和营销策略，促进区域内各城市旅游业的发展。本文从产品营销合作、价格营销合作、渠道营销合作、促销合作等方面进行阐述，提出了如何实现区域内的旅游合作。

【关键词】中原经济区；旅游合作；营销合作

中原经济区旅游合作的发展进入了一个新的阶段。旅游合作营销就显得尤为重要，营销合作的开展可以促进整个中原经济区的旅游发展，从而提高整个区域的知名度以及核心竞争力。本文提出了如何实现区域内的旅游营销合作，主要从产品组合营销合作、价格营销合作、渠道营销合作、促销合作等方面进行阐述。

1.产品组合营销合作

发展中原经济区，其核心问题是“三化”，即工业化、城镇化和农业现代化。而旅游产业是促进“三化”协调发展的先导产业。中原经济区的旅游发展已经进入了一个新的时代，应着力推进“农业+旅游业”、“工业+旅游业”等旅游模式，使两种产业相互促进和发展。

1.1发展“农业+旅游业”模式

现代都市人群对休闲生活日益扩大的需求为农业旅游带来了良好的契机，如何利用当地丰富的农业和自然资源，将乡村变成具有教育、游憩、文化等多种功能的生活和休闲空间，成为了发展农业旅游的主要问题。中原经济区区域内城市很多都建有农家乐和一些带有休闲性质的郊区度假村，如许昌鄢陵的花木基地、信阳毛尖茶叶生产地、三门峡寺河山的优质苹果基地以及信阳水库的渔业等。可“农”味不足、“乐”不起来，难以吸引“回头客”。其真正原因为缺乏创新设计体验项目，没有让游客真正融入到大自然之中，人为阻断了人们亲近自然、返童求真的乐趣。因此发展中原经济区的农业旅游要做到建立农业旅游资源的合作开发方式、提高农业旅游景区的旅游设施建设、加强农业旅游的管理与服务意识、注重旅游产品的细节设计，开发特色的旅游体验项目等方面。

1.2发展“工业+旅游业”模式

进一步开发中原经济区旅游合作的工业旅游特色项目，可以把区域内工业旅游示范区整合起来，形成有特色的旅游线路，可以分为专项工业旅游线路和特色旅游工业线路。比如专项旅游工业线路，针对餐饮行业，可以把河南金星啤酒集团有限公司和郑州三全食品股份有限公司组合到一起进行营销；针对重工业，可以把郑州宇通客车股份有限公司、中国洛阳一拖集团和中国南车集团洛阳机车厂组合到一起；针对药品行业，可以把南阳宛西制药厂工业旅游区和信阳羚锐制药股份有限公司工业旅游区组合起来等，这样有利于塑造品牌竞争力，提升区域内品牌形象；特色旅游工业线路主要是吸引定向型的游客，比如针对酒行业，有部分游客不但喜爱喝酒，而且擅于品酒、鉴酒，对酒文化知识比较感兴趣，那么可以开发关于酒的深度旅游产品，除了到专业工厂进行参观和品尝之外，还可以免费观看即兴表演，设立酒文化有奖竞猜活动，丰富旅游产品的体系。

2.价格营销合作

中原经济区的区域旅游合作可以从很多方面开展，价格营销是其中的一个方面。尤其在旅游资源出现同质性竞争的情况下，价格营销显得更加重要。对于区域内城市的居民，进入景区可实行免景区门票的优惠，吸引本地的游客进行游览；对于区域外游客，针对客源市场的划分等级，可以给予一级客源市场（距离区域距离半径200公里之内）的游客大力的优惠，可以免收门票，也可实行积分优惠制；对于二级客源市场（距离区域距离半径450公里之内）可以采取适度的优惠政策，不管区域内还是区域外游客都可以办理中原旅游一卡通，在旅游交通、旅游住宿、餐饮等方面可以给予适当的优惠，以此吸引更多的游客进入区域进行旅游。

3.渠道营销合作

开展多层次的渠道合作对于发展区域旅游起着关键性的作用。渠道合作营销可以从区域内旅游合作和区域对外旅游合作两感方面进行。

3.1区域内渠道合作

区域内渠道的旅游合作可以先从政府层面着手，中原经济区区域旅游合作已经初步建立了一些政府性组织和行业协会组织，这对于开展渠道合作有很大的帮助。区域内各市之间最高行政长官可以进行联席会议，共同签署旅游合作协议，并定期召开关于旅游合作的发展论坛，为区域旅游的合作交流和发展提供了政策性的支持和保障，然后旅游行业协会组织可以协调政府和旅游企业之间的关系，构建中间的纽带，旅游企业之间也可以交流和合作，比如旅行社、旅游酒店、旅游交通部门等进行合作，实现区域旅游的进一步发展。

3.2区域外渠道合作

中原经济区应加强区域对外旅游合作。比如位于河北省南部的邢台、邯郸以及河南省北部的安阳、新乡和鹤壁可以参与到豫晋冀鲁的华北经济圈范围之内，可以与邻省发展旅游合作；位于西部的洛阳、三门峡、长治、运城等城市可以构建豫陕鄂晋旅游经济圈，形成以“洛阳”为中心的区域旅游观念，与此同时还可以带动区域内其他城市的旅游发展；位于南部的信阳、南阳、驻马店可以构建到豫鄂皖旅游经济圈，加快旅游合作的发展；位于安徽的淮北、蚌埠、宿州、亳州、阜阳、山东的菏泽以及河南的开封、商丘、周口可以链接到淮海经济区旅游经济圈，凭借淮海经济区的规模，吸引临近省份的游客，挖掘一些潜在的客源市场。

4.促销合作

促销是一种很有效的区域旅游合作方式。区域内城市联合起来对旅游资源进行促销不仅有利于提升品牌形象，也可以降低费用。区域内旅游合作促销方式多种多样。首先，中原经济区各市之间可以根据各地资源的特色和差异性，结合目标市场，推出不同的具有吸引力的旅游线路，要采取针对不同的游客推出不同的旅游线路的促销策略。综合运用各种媒体，制定统一的旅游形象和品牌，比如可以以“文化”为主，可以从不同角度展示中原的古都文化、宗教文化、黄河文化、红色文化、休闲文化等，策划区域内宣传主题片进行电视广告的宣传，然后结合户外广告、广播的形式使受众面扩大，提高其知名度和影响力。对于区域内城市之间的促销，互为客源地和目的地，拉动区域内城市之间的互动和合作，并制定一些优惠政策，比如线路上的优惠或者赠送优惠券。对于区域外城市的促销，要积极参加旅游交易会或推广会。在旅游交易会上，参展的工作人员为了更好的展示区域旅游形象，首先可以在服装方面别具特色，比如展示北宋文化，可以身穿北宋服饰，展示红色文化，可以身穿新四军或八路军服等，可以激发参观者的购买欲望；其次可以制作精美的宣传资料和图册，因为这些图册不仅可以介绍区域内的代表性旅游景点，还具备收藏价值，此外，可以附上一些关于旅游景区的音频和视频资料，使参会者更直接、更直观的受当地旅游资源的魅力，提高参会者到中原经济区旅游的兴趣。

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