智能电网下电力网络的营销模式研究

2013-04-11付曼丽

黑龙江科学 2013年9期

付曼丽

(哈尔滨电业局阿城分中心，黑龙江阿城150300)

网络的普及造就了网络营销这一新的手段产生。网络营销模式与传统的营销方式无论是在管理、市场性质、营销策略等方面都有着很多的不同，这就使得相关的运营商急需调整自己的网络营销模式。因此，研究智能电网下电力网络的营销模式是相关公司很重要的一项工作。

1 网络营销的概念

网络营销是建立在互联网基础之上，通过互联网的传播快、传播范围广等特点来实现以营销为目的的一种营销手段。与传统的营销方式相比，网络营销具有个性化、主动性、成本低等特点。在进行网络营销时，一些企业针对这些特点，相应的调整、强化营销策略，以此提高营销的效果。这样既方便、快捷，又满足个人的需求，使得网络营销模式更具有优势。

2 网络营销和传统营销渠道的冲突

2.1 网络中间商与传统中间商之间的冲突

作为传统营销渠道重要组成部分的传统中间商，在销售中起到了相当大的作用，尤其是在促销、洽谈、融资等方面的影响是不能小觑的，可以说没有他们，生产商生产出来的产品很难顺畅地到达消费者手中，这样既会降低消费者的消费便利性，又会使生产商的利益受到极大的损害。所以，他们在传统营销中为生产商、消费者还有自己实现了三赢的局面。网络中间商在网络销售模式中同样起到了传统中间商的作用，并且他们凭借着网络的雄厚力量，很快在销售领域中发展壮大。因为网络运营渠道的效率较高，所以这在很大程度上提高了整个的运营效率。同时，消费者购买商品时可以享受比实品店多出大约30%的价格优惠，这也是吸引越来越多消费者进行网络购物的一个重要的原因。

2.2 网络经销商与传统中间商的冲突

网络直销不需要消费者出门去选购商品，对于工作压力日益加大的今天，在很大程度上方便了人们的生活。加上网络直销不受时间、空间的限制，运营成本低，整合性强，效率高等优点，使得越来越多的消费者加入网络购物的行列，越来越多的运营商从事网络直销。这一形式的演变，给传统中间商带来较大的冲击。

2.3 网络直销与传统直销的冲突

网络直销具有简便、快速、成本低的特点，它将一件物品通过图片和文字很好地展现在顾客面前，无须导购员去解说就能使顾客很好地了解这一物品，节省了较多的人力、物力。而传统直销在这一方面就显得相对较弱，在知道的情况下又不能准确地断定商品质量的好坏，影响了消费者的消费心理。正是由于这些原因，从事网络直销的企业越来越多，投入也在加大，给传统直销带来了一定的威胁。

3 网络营销和传统营销的整合

3.1 传统营销是网络营销的基础

虽然网络营销占据着较大的优势，但是归根结底网络营销是在传统营销的基础上发展起来的，与传统营销存在着千丝万缕的联系。尽管在营销活动中，网络营销相对传统营销在程序和手段上发生了很大的变化，但市场营销的实质并没有变化，网络营销和传统营销都是企业的一种活动，需要相互组合发挥功效，需要把消费者的现实需求和潜在需求作为一切活动的出发点。

3.2 传统营销具有不可替代性

传统营销经历了数千年的考验，时至今日仍未磨灭，不难想象它在人们进行物质交换中所起到的强大作用和它的不可替代性。当然，现代网络技术发达，网络营销渐渐走进寻常百姓家，并在人们心中留下了较好的印象，参与人数每日递增，给人们的生活带来了极大的便利，但这不代表网络营销将会代替传统营销成为营销手段的重中之重。网络营销主要占据的是中、青年市场，对于那些老年人市场及落后地区的市场并未有很高的占有率，这就是网络营销相对于传统营销模式的不足。况且网络营销中，消费者很难体会到具体购物时那种享受的感觉，及触碰到实物时放心的心态，所以仍然有很多人喜欢传统营销。就如买一件衣服，当你在网上店面购买时，虽然可以根据图片和文字很好地了解到衣服的款式，看着觉得很合适，但是没试穿过很难知道这件衣服是否适合自己穿。而在实物店就能随意试穿，选中自己最喜欢、最适合自己的衣服。所以，传统营销仍然具有很大的存在价值，是不能够被替代的。