西湖区成长型大学生创业企业的调查与思考

西湖区人力社保局 赵祖国 宋加玉

成长型企业就是在一个时期内具有持续挖掘资源能力、表现整体扩张态势、未来发展良好的企业，就是有潜力、有扩张性能、有后劲的企业。

目前，西湖区638家大学生创业企业中，成长型大创企业占到75%，行业覆盖文化创意、电子商务、信息软件、先进装备制造、生物医药、节能环保、新能源、教育等领域。其中，2010年年产值1000万元以上的大学生创业企业3家，年产值500万元以上的大学生创业企业6家，年产值100万元以上的大学生创业企业24家。

成长型大创企业集聚了一大批创业明星，如2011年3月11日，荣列2009年中国大学创业富豪榜的陈伟星应邀做客中央电视台一套《小崔会客》，与观众分享他的创业经验；每日科技的方毅亮相央视“2009创业英雄会”；乐港科技CEO陈博被评为2010年中国网游行业新锐人物等等。

成长型大创企业在西湖区创业的情况如何？它们的生存发展之道在哪里？为了加速大创企业成长和发展壮大，提高大学生创业的成功率，西湖区开展了成长型大创企业的全面调研。

成长型大创企业的特色与范本

成长型大学生创业企业有以下特征：

拥有优势互补的“异质性”创业团队。创业团队是优势互补、专业能力完美搭配的“异质性”团队，包括技术类人才、市场类人才和管理类人才，成员之间的知识、资源、能力或技术上有互补性，团队的力量能够规避个人的缺陷，把个人的知识和经验优势发挥到极致。杭州古早文化创意有限公司骨干团队由一批杭高校本科生及研究生组成的来自各不同专业优势互补的创业团队。公司的核心创意设计由“中国二十大新锐设计师”领衔的专业设计团队负责，有着深厚专业的工业设计功底；公司的市场策划和营销管理由“中国注册高级营销策划师”、“2007年中国杰出营销策划师”领衔的专业营销队伍负责，有着丰富的实战经验。整个古早的创业团队，凝聚力强，优势互补，充满着浓厚的青春创业激情。杭州瑞弗科技有限公司拥有由多位各前沿学科博士、硕士及资深工程师组成的强大研发团队。

善于整合社会资源。大学生创业相对于其他群体创业的“软肋”在于获取与利用的社会资源都相当匮乏，而成长型大创企业之所以能在残酷的市场竞争中生存并成长起来的原因之一，就是能够创造性地整合和运用社会资源，尤其是那种能够创造竞争优势，并带来持续竞争优势的战略资源，主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。古早文化创意公司建立了三位一体的战略合作的创业扶植系统模式，整合利用政府——学校——企业的优势资源。公司充分利用政府搭建的平台，整合政府政策、社会资源；在学校方面，公司系出名门，与江南大学设计学院、浙江大学计算机学院工业设计系、中国计量学院艺术与传播学院、浙江工业大学之江学院创意设计分院深入合作，整合其雄厚的学术与技术资源等，大大提高了古早的市场竞争力；在企业方面，与福建轻工工艺品进出口协会众多下属厂家、德化、景德镇众多陶瓷厂家战略合作，进行产品代工生产开发，与尚阳咨询公司“联姻”，国内著名的企业管理专家、营销战略专家尚阳先生及其团队为古早提供战略规划、组织建设、课题立项、企业管理、赢利模式设计等方面的深入贴身指导，与阿里巴巴进行融资和市场推广等方面的深入合作，极大地推动了古早公司的项目发展。

市场定位准确，善于把握市场需求。成长型大创企业在初创期往往不好高骛远，不单单追求产品的科技含量，而是把市场需求放在第一位，他们立足市场、发现商机，对市场进行了反复的调研与论证，找到了准确而清晰的定位。创业初期选择项目成本低、可操作性强、回转资金快、短平快的项目，做小而精的项目，步步为营，逐步把企业做大。杭州古早文化创意有限公司在公司发展的不同阶段选择不同产品，早期靠摆摊卖陶瓷小东西起家，资本积累到一定阶段开始打造中国促销品、礼品，特色包装，主题吉祥物，动漫产品等设计、定制的品牌，并批量成产，最后通过安全快速有效的加盟连锁系统模式建立加盟连锁系统平台，形成“软性服务+实体产业”的创新营销模式。杭州瑞弗科技有限公司看准全球老龄化趋势，针对老年人和低视力患者研发、生产制造和销售高科技电子视力辅助器具，该产品已经远销荷兰、西班牙、德国等70多个国家和地区，受到了广泛的好评，2010年产值达到了1000万元。

有准备地创业。成长型大创企业之所以成长起来的原因之一是他们不是一毕业就创业，往往都是有准备的创业，这种有准备的创业分为三种类型。一是有创业经验型。有些成长型大创企业的创业领袖在学校里就有创业经历，已经经历过失败，积累了一些创业经验。望天树网络科技有限公司创始人于健在浙大读书时就有几次创业经历，从失败中得出一定要集中精力创办公司的道理，这也是“望天树”公司名称的由来。二是工作后创业型。有些成长型大创企业的创业领袖是在同一行业工作过几年后出来创业，已经积累了一定的社会资源、经验，有的甚至积累了很多客户资源。杭州沃森生物技术有限公司的经理宋伟杰在创办公司之前就在同行业的公司中工作过好几年，拥有比较稳定的客户群，不用担心研发出来的产品销不出去。三是研发成熟后创业型。有些成长型大创企业在成立之前就有研发产品，通过实际项目验证，客户认可之后才成立公司，成立公司只是对外销售，如杭州励贝电液科技有限公司。

政府扶持给力。西湖区依托辖区的平台优势和辖区高校丰富的人才资源，坚持政策扶持、优化服务、创新特色，着力打造大学生创业天堂。西湖区制定出台了《鼓励和支持高校毕业生创业实施意见》，给予大学生创业企业房租补贴、创业资金资助等一系列优惠政策。近几年来，西湖区已帮助大学生创业企业成功申报杭州市大学生创业资助项目143个，获得无偿创业扶持资金803万元，区财政落实配套资金273万元，落实房租补贴338万元。与浙江星巢创业投资有限公司共同设立“西湖星巢创业投资天使基金”，以政府资金引导，民营资本放大的模式，扶持大学生创业企业做大做强，目前，杭州励贝电液有限公司的450万元天使资金已全部到位。西湖区还积极加强创业平台建设，已建立西湖浙大科技园大学生创业园、之江文化创意园大学生科技创业中心、西湖科技园大学生创业园等3大各具特色的大学生创业园，为入园企业提供人事代理咨询服务、工商注册、税务登记咨询、投融资咨询服务等“一条龙”服务，成为大创企业的“孵化器”。通过深化“创业促进会体系”、开展“创业沙龙”、“小手牵大手”等活动不断优化创业公共服务，通过举办“寻找下一个马云”、微软“创新杯”中国区总决赛、“大学生歌咏大会”、表彰西湖区“十佳创业大学生”等活动，进一步激发大学生创业创新活力，营造浓厚的创业创新氛围。

良枝自有金凤栖，优良的创业环境吸引了大学生来西湖区创业，促使他们想创业、能创业、创成业。

成长型大创企业的发展障碍和瓶颈

资金瓶颈。随着成长型大创企业的快速发展，其对资金的需求也越来越大，经营资金不足、融资难、贷款难的问题也越发突出。银行还是偏爱大型企业，能够获得银行贷款的成长型大创企业很少，且贷款规模也相对较小，无法满足企业发展的需要。同时，虽然各类担保机构相继出现，但面对大创企业信用度相对较低的实际情况，担保机构也不愿轻易担保。

人才瓶颈。成长型大创企业一般都顺利度过了生存期，人力资源需求总量大，产生了人员补充与配置跟不上企业快速发展的矛盾。人力资源需求结构出现变化，高级管理、技术、销售人员需求增多。然而，高端人才进入一家企业就必须拥有与之相匹配的职位和发展空间，他们往往看不到成长型大创企业发展壮大的希望，更愿意选择大企业。此外，团队不会成长，企业也不会成长，成长期大创企业高度重视对团队成员进行创业、发展培训，特别是中层管理人才培训需求比较大，培训往往又会花费大量精力和财力。

市场拓展瓶颈。产品的市场占有率越高，说明该企业的成长和发展越好；反之，产品市场占有率越低，该企业的成长与发展状态越差。产品销售的企业自身发展造血功能，是企业发展的核心动力源泉。成长型大创企业在成长期亟需拓展市场，但他们又不可能拿出大笔资金做广告，普遍面临市场开拓的瓶颈。

推动成长型大创企业快速成长的对策与建议

加大资金扶持力度。政府设立大创政策性、引导性基金，发挥财政资金“四两拨千斤”的作用，引导基金按创业投资企业实际投资额一定比例跟进投资，通过扶持创业投资企业的发展，逐级放大，引导社会资本投资我区成长型企业。筛选成长性好的大学生创业项目与西湖星巢创业投资天使基金等风投机构进行对接，扶优扶强，形成典型示范带动效应。针对大创企业贷款难的问题，达到一定标准的成长型大创企业可申请政府的贷款担保。建立严格的筛选机制，选择几家典型，给予50—100万的无偿资助，帮助企业迅速盘活资金，扶持典型企业迅速发展壮大。

帮助企业引才培训。通过政府的中介功能，架起产学研之间的桥梁，帮助成长型大创企业柔性引进高校、科研院所的专家教授，联合开发关键技术、核心技术，引进消化先进技术，共同解决企业技术发展的瓶颈，促进科技成果产业化。搭建成长型大创企业与猎头公司等各种智力服务机构的合作平台，并对接受智力服务的企业提供一定的资金支持。每年定期组织成长型企业人员参加免费的创业、发展培训。充分发挥“西湖区大学生创业导师团”的作用，定期开展有针对性的创业指导和培训服务，指导成长型企业发展壮大。认定一批成长型企业培训基地，开发专门培训教材，组织开展工商管理基础知识、创业发展指导、市场营销、融资担保、信用体系、企业诊断、信息网络技术、产业集群等成长型企业急需的知识培训。

帮助企业拓展市场。加强“西湖区十佳成长型大创企业领袖”的表彰奖励，借助媒体的力量，分类树典型，大力宣传成长型大创企业领袖的成功创业事迹和创业经验，提高成长型大创企业的知名度、影响力，帮助其打响企业品牌。通过推荐成长型大创企业参加各地的会展、组织成长型大创企业抱团参加海内外会展、给与参展补贴等形式，帮助企业接触市场，了解市场，开拓市场。

打造具有“硅谷”般创业氛围的“西溪谷”。依照美国硅谷的创业模式，将南至老和山麓，北至天目山路，东至浙大玉泉校区，西至留下绕城西线，把10.38平方公里整个规划区控制范围打造成“西溪谷”，使其成为创新特色鲜明、基础设施完备、环境清幽秀美、文化氛围浓郁的“国际科技名园”。“西溪谷”的功能地位为高新技术航母、生态文化长廊、创新创意高地，这里永远有不同发展阶段的创业企业，企业之间可以相互学习和借鉴，在“硅谷”般创业氛围中推动成长型大创企业的快速发展。