强基层 重合作积极参与农业产业化——天津市供销合作社基层组织体系建设经验介绍

总体情况

天津市供销合作社共有基层社84个，比2011年底增加38家，基层社乡镇覆盖率为54%。目前基层社人员总数为592人，比之前增加16人。据统计，目前基层社拥有各类经营网点共352个，其中农资经营网点69个、日用消费品经营网点236个、再生资源经营网点47个。2012年全市基层社销售总额4.9亿元，利润439万元。

为推进基层社建设，天津市社制定了基层社三年发展规划（2012-2014年），成立了推进基层组织建设工作领导小组，并把推进基层组织建设工作列入今后三年区县社重点工作，与主要经济指标、重点项目完成情况一并进行检查、考核、奖励。如今，基层组织的发展质量、经济效益都得到了明显的提升，今年1-8月系统基层社共实现利润378万元，同比增长98.35%。同时，天津市积极推动全市农民合作经济组织的发展。据不完全统计，目前，天津市供销合作社系统创办、领办、合办的85家农民专业合作社共发展农民社员1.44万户，带动周边农户5万余户，年助农增收近3亿元。目前，农民基层合作经济组织的经营范围已涉及畜禽、水产、棉花、粮食、蔬菜、花卉、水果、食用菌等主导产业和优势产品，在促进农村经济发展、带动农户增收等方面发挥着重要作用。

主要做法

（一）加强领导，建立组织，确保工作落实到位。为加强对系统基层组织建设工作的领导，市社专门成立了推进基层组织建设工作领导小组。由市社主要领导任组长，分管领导任副组长，下设工作办公室负责日常工作。同时，把推进基层组织建设工作列入区县社重点工作，与主要经济指标、重点项目完成情况一并检查、考核、奖励。各区县供销合作社也都成立了由一把手挂帅的推动基层组织建设工作领导小组，抽调得力工作人员组成工作推动组，并制定了本区县基层组织建设三年发展规划和实施方案，责任到人，层层分解工作目标，确保基层组织建设工作目标落实到位。

（二）依托龙头企业，积极领办农民专业合作社。宝坻区社充分发挥劝宝超市农产品公司的引领带动作用，通过与农民专业合作社、农产品生产基地签订产销合同、自有品牌授权等方式，先后领办了蔬菜、水果、粮食、水产、畜禽等18个农民专业合作社，建立了一批鲜活农产品生产基地，使农民专业合作社、农产品生产基地与连锁超市实现了有效对接，走出了一条“龙头企业+专业合作社+生产基地+连锁超市”的“农超对接”模式。

（三）依托基层社积极创办农民专业合作社。武清区崔黄口供销合作社联合四户养鸡专业户创办了绿色大地专业合作社，专业社采取个人投资、分散养殖、统一管理、跟踪服务的经营模式，在提供鸡雏、疫情防病、饲料加工、配方选购、销售渠道、销售价格等方面实行统一管理、统一运作。由于专业社经营方式活、管理模式新，带动了当地养殖业快速发展，养殖户入社积极性空前高涨，专业社仅成立一个月，又有6个养殖户申请入社，使专业社养殖规模不断扩大。

（四）供销合作社与农民双方出资合办专业合作社。北辰区社出资120万元与农业种植大户共同入股合办了水清源农副产品产销专业合作社，并参股合办了徐堡枣树种植专业合作社、泰天农副产品产销专业合作社。为进一步发挥骨干合作社的引领带动作用，他们又以水清源农副产品专业合作社为龙头，组建了系统首个专业合作社联合社——“天津市汇吉农种植专业合作社联合社”。经过多年努力，合作社已发展成为有机农产品示范园区，具有特色种养殖、农产品深加工、储存、配送、餐饮、垂钓、采摘、住宿、会议、旅游观光、有机农庄为一体的综合功能，2009年荣获天津市著名商标，同时，还被全国总社认定为农业产业化重点龙头企业、农民专业合作社示范社、农民专业合作社标准化农产品品牌。

宝坻区供销合作社

经过10年的改革发展，宝坻区社体制机制不断创新，龙头带动作用进一步加强，农村市场体系建设不断完善，在流通网络建设方面，为农服务的主渠道作用得到了有效发挥。截至目前，全系统所属企业9个，涵盖日用消费品、农业生产资料、烟草、盐业、烟花爆竹、农副产品、医药等多个行业,2013年上半年全系统营销总额完成16.70亿元，同比增长14.20%，完成年度计划的50.17%；利润总额完成946万元，同比增长15.93%，完成年度计划的51.98%。实现时间过半，任务过半。

经验介绍

宝坻区供销合作社以“新网工程”为契机，全面整合资源，通过建立和完善流通网络建设，立足于服务“三农”，发挥农村流通中主渠道作用，在上级领导的大力支持下，企业得到了社会和广大消费者的认可，并且取得了良好的经济效益和社会效益。几年来，重点发展了五大网络：

一是农村日用消费品现代经营网络。以劝宝超市为龙头，本着“全覆盖、全连锁、全达标”的原则，积极营造便利、实惠、安全放心的农村消费环境。到目前，已建成日用消费品连锁店657个，提升了日用品连锁网络功能。劝宝超市连续五次进入在中国连锁经营协会发布的中国快速消费品连锁百强；今年5月获得国家工商总局颁发的2010-2011年度全国“守合同重信用”企业称号。

二是农业生产资料现代流通网络。以天津劝宝农业生产资料有限公司为龙头，在全区251个原建农资加盟店的基础上，今年又发展农资加盟店5个。目前已发展农资直营店3家、农资加盟店256家，并逐步实现了统一管理、统一配送、统一价格的连锁经营服务模式。

三是利用网络带动了鲜活农产品流通体系的打造。按照全新的体制机制，组建了劝宝农副产品有限公司，以网络为支撑，建立了农副产品配送中心，搭建起下联农民专业社、生产基地，上联超市网点、交易市场、机关院校团体，集收购、运输、检测、仓储、加工、配送于一体的鲜活农产品流通经营体系。积极开展“农超对接”，目前已与18个专业社、2000多个农户建立了稳定的购销渠道。今年改造“农超对接”专柜5个，创建农产品品牌18个，建成“劝宝”冷鲜肉加盟店95家，和宁河、武清、静海、西青、蓟县等地区的大中超市开展了合作。天津劝宝农副产品公司产品数量达到500余种，丰富了城乡人民菜篮子、餐桌。今年端午节期间，销售粽子93万元，比去年同期增长13.4%。公司各项经营业务不断扩大，上半年销售额达到2500万元，同比增长33%，同时获得“农超对接”申报资金402万元。

四是发展传统业务经营网络。利用一网多用，重点推进食盐、烟花爆竹、烟草和医药等传统经营，利用专营商品政策和传统经营优势，发展规模经营。春雷日杂鞭炮公司在春节期间准备近200种花色品种，满足不同层次的需求，今年实现销售600万元，同比增长20%。利用食盐专营政策，开展送销服务，对全区22个乡镇、765个自然村的2100多个零售网点送货上门，巡回服务，保障食盐供应。上半年完成盐销售总量5800吨，销售额620万元，其中食用包装盐1080吨，销售额335万元。烟草作为区社主要的传统经营品种之一，上半年销售达到5.1亿元，同比增长1.95%。

五是利用网络带动了基层组织再造。该社把每个网络节点都作为新型基层组织的延伸，以网络来带动专业社、综合服务社和基层社发展。目前，依托网络进行整合重组，放大日用品连锁店功能。积极探索新的经营体制机制，把基层供销合作社建设与农村现代流通网络建设有机结合，新建基层供销合作社达到6个；已领办、合办专业社18个，组建综合服务社37家。

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一、根植于“三农”，不断增强企业实力。《国务院关于加快供销合作社改革发展的若干意见》明确指出，供销合作社是为农服务的合作经济组织，是推动农村经济发展和社会进步的重要力量。这一定位，为供销合作社的改革发展指明了方向。因此，供销合作社只有占领好农村这个市场，坚持服务农业，服务农民，才能发挥更好作用，才能取得更大的发展空间。

二、必须坚持龙头带动，建立完善的流通网络体系。龙头带动作用是发展供销合作社流通网络建设的重要途径。只有有一个强有力的龙头企业，网络建设才能成为现实，宝坻区社在发展现代流通网络上得益于这一点。例如，在实施新网工程中，把培育龙头企业做为基础来抓，确定劝宝超市和农副产品公司两个龙头企业，以此带动连锁网络建设。通过龙头企业，提高配送服务水平，培育了统一采购、统一配送、统一经营、统一商品价格、统一服务规范的连锁经营体系。与农产品基地、农户建立购销合同，实现了“龙头企业+基地+农户”的产业发展模式。

三、必须坚持体制机制创新。只有适应市场经济发展要求，不断创新体制机制，建立起现代企业制度，完善法人治理结构，才能实现又好又快发展。宝坻区社就是抓住这个转型期，从几个方面大胆创新经营机制，逐步建立起了现代企业制度。例如，在体制上，大胆引入了天津劝华集团这一品牌，实现借牌发展；在产权上，不求所有，但求所用，坚持与个人、企业、职工参股的多种发展形式，建立股份合作制企业，其中，农副产品公司是由自然人与劝宝超市合作组建的公司，农资公司是由区社直属公司与劝宝合作组建的，劝宝超市公司是由区社与区社职工个人入股组建的公司，不管采取什么样的形式，都有效促进了企业的健康发展；在机制上，区社所属公司都建立完善的管理制度，实现董事会决策、总经理负责制的现代管理制度，加强企业内部管理；在资产管理上，为了降低经营风险，使资产保值增值，区社资产全部实行租赁制，股份以现金形式参与，这样供销合作社既可以得到股金分红，又可以得到资产出租收益，实现了更大效益。

黄庄供销合作社

天津市宝坻区黄庄供销合作社坐落于农业经济比较发达的宝坻黄庄镇，主要经营日用消费品、农业生产资料和从事农产品收购业务，上世纪90年代曾荣获全国基层供销合作社销售百强社荣誉称号。近年来，该社按照总社“新网工程”建设的总体要求，努力打造新型供销合作社，通过广泛联合、相互参与等多种形式，构建了较为完整的新农村流通服务体系。目前基层社已建成700平方米的日用消费品超市、70平方米的农业生产资料超市。在此基础上，还领办了宝农水稻种植专业合作社，新建了综合服务中心。同时，根据供销合作社自身土地、仓储资源的优势，通过引企入社、引商入社，做大了供销合作社的规模，提升了为农服务的水平。

经验介绍

黄庄供销合作社是供销合作社基层组织，是供销合作社与农民联系最紧密的环节，是为“三农”服务的主要载体和前沿阵地，更是参与社会主义新农村建设最基层、最直接的服务组织。

经过几年的改革发展，该社围绕建设社会主义新农村要求，按照“因地制宜、寻找突破、发展特色、壮大自己”的思路，进一步创新经营机制，改进服务方式，把基层社建成了布局合理、产权清晰、功能健全、运作规范的新型基层社，通过提升改造，基层社建成了店面亮丽、商品丰富、陈列整齐的现代综合服务中心，提升了供销合作社综合服务功能，净化了农村消费市场，改善了农民购物环境，使广大农民群众享受到了城里人的生活。一是在“新网工程”建设中发挥作用。在“新网工程”建设中，该社积极发挥引领带动作用，根据当地农民需要，建成了700平方米的日用品消费超市，并对超市进行规范管理。经过提升改造，保证了销售商品货源质优价廉、安全可靠，购物环境优美整洁，满足了当地农民群众的消费需求。二是在领办农民专业合作社中发挥作用。根据供销合作社自身优势，该社领办了宝农水稻专业合作社。合作社以谋求全体社员的共同利益为宗旨，及时为农民提供农业生产技术信息、生产资料的产品销售等服务。专业社的成立，进一步增强了市场竞争能力，增加了农民收入，降低了经营风险，提升了社员的实力和素质。专业社还根据市场需求调整生产品种，统一组织销售，合作社与天津劝宝有限责任公司签订销售合同，每年生产的产品80%进入超市直营店加盟店销售，确保了农产品的销售渠道，扩大了合作社的销售规模。三是在为农服务中发挥作用。本着为当地农业生产搞好服务的原则，该社又开办了农业生产资料超市，及时组织各种适销对路的农资商品供应给当地农民。同时，还定期向当地农民宣传农业生产知识，推广农业科技知识，为农民群众带来了切身的实惠和利益。

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一、创造条件建设中心基层社。立足本地农村区域经济优势寻求发展，通过公开招聘选拔农村能人（种养大户、农民专业合作社、农产品经纪人、农村合作经济组织带头人）入股参与中心基层社的建设和发展，按合作社的有关章程，规范社员登记制度、社员代表大会制度，夯实基层社的组织基础。

二、推行开放办社的发展模式，引进民间资本入股办社，恢复供销合作社的民办性质，加强民主管理，使供销合作社成为开放型的农民合作经济组织。

三、坚持为农服务宗旨，破除陈旧观念，转变工作作风，创新服务方式，以市场化手段推进基层供销合作社建设和发展，加快实现从管理型向服务型的转变，促进基层供销合作社贴近农民、走进农户、了解农心。

四、坚持项目带动战略，择优整合社有资产，加强“新网工程”项目建设，不断推进基层供销合作社经营网络的重建。同时，创新服务方式，对现农产品生产基地和农贸市场加强标准化建设，吸引更多的农民专业合作社和种养大户加盟入社。

五、不断探索基层供销合作社市场化运作手段，使基层供销合作社建设更好地服务“三农”，成为政府依托、农民信赖的合作经济组织。

静海县中旺供销合作社

天津市静海县中旺供销合作社是天津市静海县供销合作社下属的一个基层供销合作社，在计划经济向市场经济转型过程中，惨淡经营，步履维艰。为走出困境，他们在基层社改革方面进行了积极的探索和尝试，既尝到了改革的阵痛，也品味了改革成果的甘甜。

经验介绍

2003年，由于历史包袱沉重和金融危机的影响，中旺供销合作社受到了很大冲击，人员过多，机构臃肿，效率低下，薪酬无依，不改革就没有出路。于是，根据当时的国家政策，在县社的领导下，该社迈出了基层社改革的第一步。他们采取减员增效、盘活资产、增加业务、拓展优势项目等措施，通过人员置换，员工人数由80余人减到5人。经班子研究决定，将出租门脸和搞自营创收作为企业发展的方向，通过积极筹措资金，新开业了家具城，恢复了传统品牌——中旺熏肠的生产，并以闲置场地和镇政府联合组建农村集贸市场，使供销合作社的经营状况得到了初步改观。

随着市场经济不断深入，该社资金短缺、竞争乏力、效益滑坡的矛盾日益突出，要求进一步加快改革步伐。他们以中旺供销合作社传统的名牌产品——中旺熏肠为龙头，以振兴古老传统产业为抓手，上延下连，组建新型基层社模式，即“农户+专业合作社+供销合作社+超市”为一体的产业链，供销合作社承担起农户与消费者的桥梁和纽带。具体做法是：

一、自筹资金，组织恢复拳头产品中旺熏肠的生产，以产品拉动经营，逐步做大做强地方特色品牌。

二、加强中旺熏肠的生产力量，把生产员工由3人扩增至9人，先后投资十几万元扩建、装修、翻新生产车间和门店，新置绞肉机、拌馅机、灌肠机、真空包装机，大大提高了生产的机械化水平，使传统的人工制造工艺在保证质优的前提下，焕发了新的生机。

三、增强品牌意识，走出作坊生产模式，走规范化发展之路。首先将中旺熏肠注册为“老东乡”牌商标，加大广告宣传力度，积极申报中旺熏肠为非物质文化遗产保护项目。同时，加强人员培训，提高卫生水平至国家标准，新增回凉包装车间，使规模相对较小的中旺熏肠生产具备了现代化生产的标准、要素和流程。

四、坚持为“三农”服务、诚心为消费者的理念，组建新型合作经济组织，使中旺熏肠现代化生产有了可靠的货源和安全保证。2010年9月20日，由中旺供销合作社及农户刘俊文、刘俊敏、刘永来、刘文亮等人发起，以刘文振为法人代表，成立了忠旺生猪养殖专业合作社。合作社为农户统一组织仔猪、饲料、防疫药品和提供养殖技术等。同时将专业户饲养的生猪全部收购用于中旺熏肠的深加工，并与他们签订了市场最低保护价格，从而提高了社员养猪的积极性。

供销合作社将从合作社农户收购来的优质生猪深度加工，根据不同的消费群体，开发出了特、高、中、低四个产品系列，在占领传统市场的前提下，依托系统内百业、百货两大零售龙头企业，每天将新鲜的“老东乡”牌中旺熏肠送到商场、超市，满足消费者的需求。

成效

中旺供销合作社采取县社控股、供销合作社参股、农户入股的新型合作社组织，很好地适应了现代市场的需要。目前合作社年出栏生猪1000余头，为农户创收170万余元，有力保障了中旺熏肠原料来源，使中旺熏肠的生产走上了良性循环的发展之路。

武清区崔黄口供销合作社

天津市武清区崔黄口供销合作社位于天津市武清区的东北部，全镇面积约90平方公里，有13900多户、5万多人。近年来，随着市场经济的不断深化，供销合作社在体制、机制上难以适应市场经济的发展，传统业务逐年下降、日趋萎缩。针对这种情况，区社党委经过认真研究，决定投入资金对崔黄口供销合作社进行全方位改造。经过几年的努力，该社已逐步融入社会主义新农村建设，在做好城乡生活资料、农业生产资料供应的基础上，不断做大、做强日用消费品、农业生产资料经营服务网络。同时，大力推进农民专业合作社建设，发展农村综合服务社，使基层社综合实力不断提高，为农服务功能不断增强。

经验介绍

基层社是农民合作经济组织，是植根农村、联系农民的基层环节，是实现供销合作社自身发展的基础，也是为“三农”服务的主要载体。为进一步理清基层组织创新思路，明确基层组织创新途径，扎实推进基层组织创新工作，崔黄口供销合作社制定了推进基层组织建设的发展规划，大力整合供销合作社资源和社会资源，结合当地实际，从日用品、农资、社区服务、农产品购销等几大经营服务体系中寻找突破点，根据农村发展的新变化和基层社在农村流通中新定位，以“三位一体”的方式推动基层社的重组再造。

一是发展农村现代流通网络。今年年初，该社投入资金对崔黄口供销合作社超市进行全方位改造，改造后的综合超市建筑面积1100平方米，商品种类达到5000多种，成为全镇规模较大的综合超市。新超市开业后，销售收入由2003年的274万元增加到2012年的670万元。在做好超市经营的同时，他们立足农村，不断做大做强农业生产资料服务网络，利用供销合作社农资公司的便利条件，增加了农资产品的销售，建立了崔黄口供销合作社农业生产资料配送中心，把化肥、农药、农膜等销售到周边30多个村庄，年销售300多吨，销售收入80余万元。

二是以发展农村专业合作社改造提升基层社。近年来，该社积极领办了崔黄口仁庄农产品专业合作社，创办了绿色大地养殖专业合作社，使基层社和专业合作社利益相连、融为一体，成为新型基层社。仁庄农产品专业合作社种植蔬菜20余种，不仅满足了当地群众的日常需求，产品还远销广东、江浙一带，深受当地百姓的欢迎。绿色大地养殖专业合作社采取个人投资、分散养殖、统一管理、跟踪服务的经营方式，带动当地养殖户快速发展，给当地养殖户提供了快速、高收益的销售渠道，彻底改变了以前养殖户卖难的问题。

三是发展农村综合服务社（服务中心）。该社充分利用供销合作社现有超市，积极发展综合服务中心，在发展崔黄口综合服务中心的基础上，建立了四马营综合服务社和东赵庄综合服务社，并对综合服务社统一标识、统一商品配送、统一商品价格，既拓宽了超市的业务渠道，增加了销售收入，又保证了综合服务社的商品质量，使百姓足不出村就能买到和大超市同等品质和同等价格的商品，极大地满足了农民群众的日常生活需要。此外，该社还对综合服务社的销售人员定期培训，提高了基层销售人员的素质，提升综合服务社自身的市场竞争力。

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一、坚持用科学发展观统揽基层供销合作社改革发展，进一步解放思想，更新观念，真抓实干，不断借鉴周边区县好经验，以开放办社为突破口，以提高供销合作社效益为原则，增强供销合作社内在活力和为农服务功能。

二、坚持合作制原则，推进经营网络联合发展，充分发挥供销合作社资源优势，逐步建成布局合理、产权清晰、功能健全、管理规范、可持续发展的新型网络服务体系。

三、盘活固定资产，积极争取政策支持，联合有实力的经济组织，共同开发供销合作社经营场所，扩大经营范围，增强经济效益。

四、加强领导，明确责任，坚定信心，克服困难，惟才是用，选好经营人才，打造过硬的经营团队。

天津劝宝超市有限责任公司

天津劝宝超市有限责任公司成立于2002年，是宝坻区供销合作社按照加快发展现代物流业的总体规划而搭建的一个服务“三农”、连接城乡的重要平台。经过11年的创新、发展，已经组建了劝宝农业生产资料、农副产品两个控股公司，构筑了日用消费品、农业生产资料和农副产品三大连锁体系，形成了购物中心、大型超市、社区店、农家店四大主力业态，承接了商务部、中华全国供销合作总社和天津市政府倡导的“万村千乡”、“三进工程”、“农超对接”、“家电下乡”和“以旧换新”五大惠民工程。

经验介绍

在宝坻，从城区到乡村，从社区到村庄，一家家标识统一、店堂明亮、设施完备、商品齐全、服务规范的“劝宝”连锁超市，开到了村头里巷，把心贴心的服务送到了千家万户。到目前，劝宝超市已经建成了23家日用消费品直营店、657家加盟店；3家农业生产资料直营店、257家加盟店、320家销售网点和1个15000平方米的配送中心；拥有员工3100人，年实现商品销售13.2亿元，创利税2500万元。

劝宝超市在一年迈上一个新台阶、取得一个又一个新成就的同时，也赢得了社会各界的普遍赞誉。

劝宝超市总店于2002年8月28日正式开业，坐落于天津市宝坻区最为繁华的商业中心区——南关大街，是宝坻区供销合作社从满足当地需求入手，以建立一个集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的大型卖场为目标，在原工业品市场基础上改造、建立的第一家面积12000平方米的大型综合超市。总店共有员工662名、银台45个、出入口4个，内设食品区、洗化区、针织百货区、文体家电区、餐饮娱乐区、服装鞋帽区六部分，经营商品30000多种，还提供主食厨房、儿童娱乐、报刊发行、话费收取、干洗等服务项目，年实现商品销售额2.9亿元。

劝宝购物广场开业于2008年12月28日，项目总投资1.3亿元，总建筑面积48000平方米，停车场面积10000平方米，年实现商品销售额2亿多元，是宝坻首家、也是规模最大的一座综合性商业中心,分为家居超市、大型综合超市、家电、服装城、家具城、美食城及办公区。

作为宝坻区供销合作社至今投资规模最大、建设水平最高的一座商业设施，劝宝购物广场先后承接了商务部“家电下乡”、“家电以旧换新和回收”、“节能补贴”等惠民工程，汇集了金融、电信等服务项目，凝聚了民心人气，打造了宝坻城市发展的新地标。

劝宝超市凯旋丽舍小区店坐落于宝坻区开元路东侧凯旋家园清岚居商业楼8号，位置优越，交通便利。该店营业面积261平方米，上下两层，房产设备总投资230万元，现有员工4人，主要经营食品、副食、日用品、家庭主食、生鲜制品、针织百货、报刊等12大类、3000余种商品，年商品销售额达300万元。

2008年4月26日，凯旋丽舍小区店与泰达、潮阳花园、宝鑫、蓝水湾五家社区连锁店同时开业。遵照市、区政府关于“三进”工程的工作精神，本着“全连锁、全覆盖、全达标”的原则，按照“统一配送、统一形象、统一售价、统一营销、统一管理”的“五统一”标准，劝宝超市在宝坻区新建的五个居民小区，投资购房产、建网点，通过建立远程监控、信息化管理系统，实施连锁化、规模化、差异化经营，达到了资源与信息共享，初步实现了“有社区就有劝宝连锁店”的发展战略。今后将逐步增加服务项目，提升服务水平，促进连锁店从一般商业服务向社区综合服务转变，进一步推动“商业进社区”工程的深入开展，为社区居民提供便利服务。

成效

“劝宝”商标被认定为天津市著名商标，连续五年入选中国快速消费品连锁百强，两次蝉联全国供销合作社系统百强，还荣获了“天津市守合同重信用企业”、“中国商业名牌企业”、“中国商业AAA信用企业”、“全国守合同重信用企业”等近百项殊荣。2012年被商务部认定为“农超对接试点企业”和“节能示范零售企业”。

滨海新区汉沽连富葡萄种植专业合作社

天津市滨海新区汉沽连富葡萄种植专业合作社位于滨海新区茶淀镇孟圈村，于2007年11月成立，注册资金210万元。主营业务为葡萄种植、产品销售、技术服务、专业培训。合作社现有社员300余户，葡萄种植生产基地2000亩。2012年，合作社销售各类农产品4000万斤，实现经营收入4000万元，实现利润200万元。

经验介绍

一、明确发展思路，将合作社纳入农产品经营服务体系。为解决合作社规模较小、实力较弱、市场竞争力较差等问题，2012年，合作社与汉沽供销合作社共同出资把合作社纳入农产品经营服务体系，以创建品牌为重点，以标准化生产为核心，以合作社为依托，通过完善生产经营服务手段，共同建立从生产基地到市场终端的农产品经营服务体系。

二、搭建农产品销售平台，畅通农产品销售渠道。为做好葡萄市场营销，合作社聘用了8名有销售经验的农村经纪人，在北京、天津、唐山、大连、沈阳、哈尔滨、佳木斯、大庆、青岛等地设立8个批发销售点，建立了生产基地与批发市场对接的销售渠道，仅2012年，合作社就为社员销售葡萄4000万斤，有效缓解了葡萄生产旺季产品卖难问题。

三、多元出资，组建农民专业合作社联合社。为不断扩大合作社的生产规模和经济实力，2012年，该社以汉沽连富葡萄种植专业合作社为依托，组建了天津玫瑰香种植专业合作社联合社。联合社包括五个农产品种植合作社和一个生态农业科技有限公司，成员社共出资1000万元。联合社覆盖了茶淀、桥沽、后沽、崔兴沽等八村镇，入股社员达650户，带动了周边5000亩葡萄种植、销售和技术推广。在带动广大农户拓展葡萄种植的同时，为开拓农民致富渠道、增加农民收入，合作社还投入资金引进新品种和新的种植栽培方法，完成了科技种植向产业化的转化，合作社培育的葡萄种植基地已成为汉沽地区知名的“玫瑰香”葡萄生产基地。近年来，合作社共推出苗木建园8000亩，增加社会效益8000万元。

四、加大培训力度，提升农产品质量。近年来，为进一步加强葡萄产业基地的生态保护，提高农产品安全质量，合作社主动聘请农资经营部门、农业科技部门，广泛开展测土施肥、配方用药，大力推广安全高效、低残留的生物农药，促进了农产品的安全生产。为推广新品种、新技术，合作社还加大了对社员的培训力度，通过集中培训、现场参观、展会洽谈等多种形式，为农户提供种植品种、生产技术、商品储存、市场销售等知识和信息，指导农户按照市场需求组织生产。3年来，合作社共举办各类专业培训班20期，参加人员达2000余人，其中20人取得了初、中级职业资格证书，成为新农村农业科技骨干人才。

五、发挥品牌优势，做强主导产业。汉沽茶淀“玫瑰香”葡萄多次荣获全国评比第一，是闻名全国、享誉海内外的名牌产品，合作社充分依托“玫瑰香”著名商标和品牌优势，不断推进农产品的标准化生产、品牌化经营，使“玫瑰香”品牌的知名度日趋提高，市场占有率不断拓展，不仅促进了当地葡萄种植生产，而且带动了周边农民增产增收。与此同时，他们还以合作社葡萄生产基地为依托，打造休闲旅游观光农业景区。2012年，合作社投资800万元，兴建了集垂钓、采摘、娱乐、会务、餐饮、住宿、水上乐园为一体的休闲观光旅游服务项目。目前，一期工程已竣工，并已经投入使用，每天可接待游客100余人。

成效

汉沽茶淀镇葡萄种植生产基地被评为“全国优质葡萄种植生产基地”，合作社种植的“玫瑰香”葡萄被中国果品流通协会评为“中华名果”，并被评为北京奥运专供产品。多年来，合作社通过规范管理、销售服务、开展培训等多种途径，不断提高管理服务水平，促进了农业增产，农民增收。

群英水产养殖专业合作社

天津市群英水产养殖专业合作社是经宁河县工商部门批准注册的农民专业合作经济组织，2007年8月9日召开了设立大会，合作社主营业务为水产养殖、销售；组织采购、供应养殖成员所需的种苗、渔药、饲料；开展养殖技术培训、技术交流和信息咨询服务。合作社现有社员548户，养殖面积1万亩，总资产273万元，2012年销售鱼虾4015吨，实现经营收入5071万元，实现利润130万元。

经验介绍

天津市群英水产养殖合作社是在原天祥水产协会的基础之上发展建立的。天祥协会成立于1999年，是以“协会＋公司＋农户”为模式的专业合作经济组织。由于协会本身性质所限，松散的组织形式已不适应形势的发展。经过精心筹备，合作社在宁河县工商部门办理了营业执照，办理了组织机构代码证和税务登记证。专业合作社不仅吸纳了原协会会员，而且还扩大了成员范围，目前，合作社社员已达548户，其中农民社员占到入社成员总数93.68%。专业社具备了较好的办公环境和培训场所，并配备了计算机、投影仪、影碟机、电视机等培训设施设备。

合作社按照《农民专业合作社法》的相关规定，设立了理事会、监事会，每年定期召开2次以上成员大会，4次以上理事会、监事会。合作社还设立了成员账户、固定资产明细账，分别核算成员和非成员的交易情况。以服务社员、谋求全体社员的共同利益为宗旨，社员入社自愿、退社自由、地位平等、民主管理，实行利益共享、风险共担，盈余按照社员与本社的交易量比例返还。合作社要求全体社员遵守社会公德和商业道德，依法开展生产经营活动。多年来，合作社带领广大社员在多领域、多层次开展专业经营合作，从单一的销售服务发展到提供苗种、饲料、技术服务，形成了较为完善的产、供、销一条龙的产业化体系。

合作社立足当地主导产业，强化“五统一”服务（即：统一引进苗种、统一购买生产资料、统一养殖规程、统一组织鱼虾销售、统一科技服务），推动了宁河县水产养殖业快速发展。

（一）统一引进苗种。合作社根据市场需求，不断调整产品结构，养殖适销对路的水产品，先后推出6个主导品种，引导社员应对市场。2000年，养殖户的当家品种是鲤鱼，当时市场饱和，价格下跌。协会(合作社前身)在本市率先引进了新品种武昌鱼，并为养殖户提供平价苗种、无公害饲料和健康养殖技术，帮助会员改变传统养殖方式。当武昌鱼市场也出现疲软时，协会又推出世界三大名虾之一的南美白对虾。为解决仔虾苗太小、成活率低的问题，协会投资60万元新建了2500平方米的水产良种苗种培育车间，年培育优质南美白对虾苗2亿尾，平均成活率由不足30%提高到85%以上，创造了单季亩产1510公斤的国内最高纪录，每亩平均收入3万多元。在合作社带动下，宁河县南美白对虾规模不断扩大，由几百亩发展到一万多亩，宁河县被天津市政府列为天津市南美白对虾产业带。近几年，南美白对虾发生流行病，效益下降，合作社又及时推出斑节对虾、斑点叉尾鮰、云斑鮰、黄颡等品种，收益非常可观。

（二）统一购买生产资料。为全面提升服务水平，合作社实施了集团采购，统一购买饲料、鱼药等生产资料，最大限度地降低生产成本。南美白对虾饲料质量标准要求高，因而价钱贵。过去一家一户的个体养殖户只能出高价买零售饲料，增加了养殖成本。据调查，个体养殖户购买饲料每吨价格为6000多元，而合作社集团购买，价格降为4800元，每吨节省1200多元，仅此一项，合作社每年可为社员节省饲料费300多万元。目前，合作社成员主要生产资料统一购买率达到需求量的80%以上。

（三）统一养殖规程。合作社非常重视水产品质量标准体系建设和水产品质量认证体系建设，对产前优良苗种、安全渔用物资的统一供应，产中统一的养殖技术、操作规程，产后统一的市场准入条件等方面作了系统的科学规定，制定企业技术标准、产品质量标准，建设鱼虾标准化示范区，提高了水产品的档次和“身份”，增强辐射带动能力，促进社员增收。

（四）统一组织鱼虾销售。合作社建有鱼虾销售整合车间，配备了水质、饲料安全检测设备，购置鲜活水产品冷藏运输车。为了开拓销售市场，合作社一方面在沈阳、长春、哈尔滨、宁夏建立了销售网点，及时准确地了解当地市场行情，直接供货，另一方面，把“三北”市场大商贩请进来看货，给他们设立办事处，提供吃住方便，建立起跨地区的稳固销售渠道，从而在“三北”市场站稳脚跟。合作社使用科学的运输技术，从天津长途运输到哈尔滨的活虾成活率高达99%以上，平均售价达到12.5元/斤，每斤比天津地区南美白对虾零售价多卖1元多钱。通过这些措施，合作社年统一组织外销3000吨水产品，主营产品统一销售率达到生产量的80%以上，统一销售成员产品的数量达到成员生产产品总量的80%以上。

（五）统一科技服务。水产行业是高风险行业，市场制约性强，而养殖基地又都在农村，交通不便，信息不畅，科技服务就成了养殖户的生命线。合作社完善配套了科技培训中心，购置桌椅50套，电教设备3套，平均每个成员每年接受3次培训，年可培训1200人次；为强化科技信息服务，合作社开通了《天津水产网》专家系统，在天津市第一个开启了“农心通”水产手机短信互动平台，根据农时季节和养殖生产的需要，及时发送手机短信，将最及时的信息送到成员池塘边，免费为社员提供信息服务；合作社还不断完善实验室设备，开展水质、水产品质量检测、监测服务，使合作社成员标准化生产率达到100%。在生产过程中合作社有完整的生产全过程记录，产品质量可追溯，获得无公害认证。同时与天津农学院建立了产学研联合体，与中国水产科学院、中国科学院开展了科技合作，进行科技研发，引进、吸收、消化一批国内先进技术，向合作社社员推广。

成效

目前，合作社生产的产品覆盖京津冀及“三北”地区，其主导产品“昌翠牌”南美白对虾、团头鲂被认定为天津市农业名牌产品，并被认证为国家无公害水产品。合作社享有良好的社会声誉、较高的诚信度，被农业部评为“农业部水产健康养殖示范场”。先后荣获“天津市农村经济双百强服务组织十佳单位”、全国“农民专业合作组织先进单位”荣誉称号，成为当地提升农民组织化程度的重要载体和农民增收的重要渠道。

水清源农副产品产销专业合作社

天津市水清源农副产品产销专业合作社位于天津市北辰区京津快速路东侧，是天津市农副产品流通领域的重点龙头企业。合作社占地800亩，自有资产3751万元，年销售收入9000多万元，下设天津市国宗梦得农副产品配送中心，天津市青水源种养植有限公司。2012年又以水清源合作社为依托，组建了汇吉农种植专业合作社联合社。联合社覆盖北辰区双街、双口、青光三个镇，入股社员达560余户，带动周边十余万亩蔬菜、瓜果、杂粮种植，以及蛋、鸡、猪、牛、羊、鱼养殖业的发展。经过多年发展，合作社已形成具有一定规模的标准化生产、品牌化经营的生产加工基地，成为带领农民进入市场的重要载体。

经验介绍

一、依靠科技，强化服务，提升农产品质量。为提升农产品质量安全，合作社依靠科技，强化服务，积极引导社员科学种菜，大力推广无公害蔬菜生产技术。同时，按照市场需求不断引进蔬菜新品种，在生产过程中通过推广使用杀虫灯、生物农药和高效、低毒、低残留农药，改善了蔬菜品质，提高了产品质量。为保证蔬菜的生产质量，合作社还聘请市农业部门有关科技专家、植保专家为技术顾问，定期深入社员蔬菜大棚进行技术指导，解决蔬菜生产中遇到的技术难题，从而保证了蔬菜的产品质量，合作社生产的蔬菜首批获得天津市有关部门的无公害、有机认证。

二、建立蔬菜安全检测和质量追溯系统，确保农产品质量安全可靠。为把安全可靠、质量上乘的优质农产品提供给市场，合作社投资50万元与天津市蔬菜技术推广站合作建立了食品安全和质量可追溯管理系统，实施无公害蔬菜质量可追溯标签、标识制度。同时建立健全了内部监督管理制度：一是由区农委、区供销合作社和合作社共同组建蔬菜质量监管工作机构，定期检查蔬菜安全质量，对蔬菜安全质量实行动态监督。二是合作社成员生产所需生产资料一律由合作社实行定点采购，并建立台账和档案管理制度。三是建立和完善无公害农产品产地检测实验室，购置小型速测仪器等设备，加强对农业生产资料和农产品的安全质量监测，实现从生产到市场的全过程质量监控，从而有效地保证了农产品生产的质量安全，为合作社可持续发展提供了重要保证。

三、发挥品牌优势，带动区域经济发展。合作社自成立以来就十分重视培育品牌，近年来，先后在工商部门注册了“梦得园”、“清水源”二个品牌商标，并获得天津市著名商标。品牌战略使合作社产品在市场上有较高的知名度，成为稳定市场、开拓市场、发展壮大的重要依托。正是依托著名商标“梦得园”品牌优势，合作社不仅带动了周边乡镇的经济发展，引领了周边农民共同致富，也促进了合作社进一步上规模、上水平。

四、创新营销模式，推进产销对接。为帮助社员解决蔬菜销售问题，促进合作社持续健康发展，合作社实行“合作社+农户+市场”的运营模式，按蔬菜等级实行最低保护价收购，有效地解决了社员蔬菜生产的销路问题，极大地调动了农民生产蔬菜的积极性。为让市民及时吃到质量上乘、价格合理的新鲜蔬菜，合作社还采取多种形式扩大蔬菜销售，通过开设社区蔬菜直营店、蔬菜专柜的方式，发展蔬菜连锁配送。目前，合作社已在全市开设10家社区直营菜店，还在超市、菜市场开设蔬菜专柜20余个，极大方便了市民生活。

成效

合作社通过十年的努力，从投资50万元发展到目前固定资产已达6000万元，销售收入已达9000万元，预计2013年底可达到2亿元。近年来，合作社在市、区、镇政府的指导和帮助下，先后完成了三期国家农业综合开发项目的建设和实施，并与市农学院成立了产学研联合体，完成了十余个本市农业科技的研发项目。合作社先后获得“天津市人民政府农业产业化经营重点龙头企业”、“天津市星火计划无公害农副产品产业化、规范化试点单位”、“天津市循环经济试点单位”、“2008年奥运会优秀供应基地”等荣誉，2010年获“中国50佳合作社”、“天津市优质农产品金农奖”、“‘秀山特产杯’中国具有影响力合作社产品品牌”等称号，2011年获“天津市科技型中小企业”、“天津市农民专业合作社示范社”、“全国供销合作社标准化农产品品牌”、“第九届中国国际农产品交易会金奖”等荣誉。