进出口厂商的价格利润率均衡分析

　　摘要：国际贸易中，传统观念认为价格是进出口双方关注的核心，文章利用进出口报价核算机制得出进出口双方关心的价格高低只是表面现象，其背后的决定因素是利润率的大小，长期会达到利润率的均衡。利润率的均衡是进出口双方长期合作的基础，也是国际贸易存在的根本。这样的分析结果不但适用于国际贸易，同时在内贸中也适用。
　　关键词：利润率；价格核算；进出口
　　一、引言
　　在国际商务中，价格是个永恒的主题。张曦凤（2008）认为价格是谈判双方争夺的焦点，并认为外贸企业关注的是进出口价格的高低，无论是企业的成本、利润还是交货期、交货数量质量标准等等最终都会由价格体现出来，价格的高低直接影响企业的经济效益甚至国家利益。黄聚河（2001）提到商务谈判中的报价直接影响谈判结果，是事关商务谈判能否取得胜利的关键因素。所以通常的观点认为价格是国际贸易的核心，是进出口双方达成协议和长期合作的主导因素。长期以来这种观点已经深入人心，仿佛是不用论证和讨论的永恒真理，但我们知道双方认可的价格只是国际贸易双方达成协议的外在表象，其决定因素还有很多，价格背后的决定性因素又是什么呢？文章通过进出口价格核算机制对此进行深入的分析和论证。
　　在进出口贸易中，进出口双方就产品质量、数量、交货期等达成初步共识后，会分别对进出口报价进行核算。进出口价格核算包括两方面，进口价格和出口价格，双方的报价依据是不一样的，以下将以CIF价格条款为基础，核算双方的报价。在报价中我们会发现，进出口双方关注的核心表面上是价格，但其核心是利润率，进出口双方追求的是利润率的均衡，均衡的利润率不但能带来均衡的价格，同时也会带来双方心理上的平衡。
　　在分析前我们假设：一是对于出口方来说，出口价格越高越好，而对于进口方来说，进口价格越低越好；二是进出口双方地位相同，即双方的话语权是一样的，既不存在买方市场也不存在卖方市场，进出口双方是平等的。
　　二、出口价格核算
　　对出口企业来说，影响商品出口价格的主要因素包括双方达成的价格条款、商品的付款方式和付款时间、运输、保险、目标利润等。在出口报价时要充分考虑这些因素。出口报价核算公式如下：
　　出口CIF价格=采购成本+国内费用+国外运费+国外保费+出口利润-出口退税
　　简化上面的公式后，可以表示为
　　Px=Cx+PxⅹRx
　　Px（1-RX）=Cx
　　Px=Cx/（1-Rx） ①
　　其中，Px：出口CIF价格；Cx：出口成本=包括采购成本+国内费用+国外运费+国外保费-出口退税；Rx：出口利润率。
　　在公式①中，对于一笔特定的贸易来说，出口成本一般是固定的，也就是Cx是固定的，因此，我们知道决定价格的主要因素只有出口利润率也就是Rx。我们可以用一个曲线图直观的表示出来，具体如图1所示，出口价格利润曲线是一条向右上方倾斜的曲线，出口价格随出口利润率的升高而升高。在以出口价销售利润率表示的曲线中，当利润率为0的时候，出口商只能以成本价销售，也就是最低价格是C，但最高销售利润率也不能超过100%。出口价格曲线确定后，下面我们还要对进口价格曲线进行分析。
　　三、进口价格核算
　　与出口价格核算相比，进口价格构成中进口关税、消费税、增值税等税款所占的比例相对较大。进口关税是进口国对进口商征收的关税，是国家调节商品进口的重要手段。除进口关税外，我国对进口货物还要征收进口增值税，少数商品要征收进口消费税。具体进口价格核算公式如下：
　　进口CIF价格=进口国内销售价格-进口费用-进口利润率
　　即Pm=Pd-F-PmⅹRm
　　Pm（1+Rm）=Pd-F
　　Pm=（Pd-F）/（1+Rm）
　　Pm=Cm/（1+Rm） ②
　　其中，Pm：进口CIF价格；Pd：进口国内销售价格；F：进口费用；Cm：进口成本；Rm：进口利润率。
　　同理，对于一笔特定的进出口交易来说，进口成本是不变的，也就是公式②中的Cm是常数，那么，决定进口价格的主要因素就只剩下了进口利润率Rm。为了直观，我们也可以用曲线图进行直观的表示。具体如图2所示。曲线是向右下方倾斜的一个曲线，进口利润率与进口价格呈反方向变化，即进口商的进口价格越高，那么其利润率越低，反之，进口价格越低，进口商的利润率越高。对于进口方来讲，其能接受的最高进口价格就是Cm（进口价格是进口成本的一部分，最多只能与Cm相等而不能大于Cm），此时，进口商的利润率为0，而其能接受的最低进口价格越小越好，而此时，进口商的成本利润率为无穷大。
　　以上是对进出口地报价分析。通常来讲，进出口地报价只要在图1、图2中的合理区域双方就都能够盈利，最起码能够维持企业的正常运转。但一般情况下，进出口商都希望自己的利润率越大越好，表现在价格上对出口商来说出口价格越高越好，而进口商认为价格越低越好。然而，在国际贸易中，进出口双方的价格和利润率也不是任意的，都会趋近一个合理的、均衡的价格和利润率，否则，一方将会从世界的其他地区或者生产商那里配置相应的资源。在这种情况下，双方只能追求一个均衡的利润率和价格。那么，什么是均衡的利润率和价格呢？下面我们做具体的分析。
　　四、进出口价格均衡分析
　　将进出口价格利润率曲线合在一个价格利润坐标系中分析，如图3所示。
　　对于进出口双方来说，如果能够达成协议，价格必定相等，也就是进口价格与出口价格必定相等，进一步分析如下：
　　Px=Pm
　　Cx/（1-Rx）=Cm/（1+Rm）
　　Cx+CxRm=Cm-CmRx
　　对于出口商来说，其最低价格不能低于Cx，而对于进口商来说，其进口价格不能高于Cm，所以双方能够达成的价格区间是〔Cx，Cm〕，也就是对进出口双方来说能够做到双赢的价格区间。两条曲线相交点E为进出口价格曲线的均衡点，Re为均衡利润率，Pe为均衡价格，均衡价格与均衡利润率为双方最佳的双赢选择。此时，Rx=Rm=Re=（Cx+Cm）/（Cm-Cx），Px=Pm=Pe=Cx/（1-Re）=Cm/（1+Re）
　　如果出口商为了利润最大化，报价高于均衡价格Pe达到P时，如图4所示，此时，出口商的利润率是Rx，进口商的利润率是Rm，并且Rx>Re>Rx，进口商的利润率非常低，进口价格Px也远远低于出口商的价格，这是进口商所不能容忍的。他必定会要求出口商降低利润率直到出口商的利润率达到均很利润率Re为止，否则这笔交易的谈判就有可能终止，进口商转而从其他的出口商那里购买货物。
　　反之，当进口商为了使自己的利润增加而压低进口价格时，会导致出口商的利润率低于均衡利润率，为维护自身利益，出口商也会要求增加自己的利润率直到均衡利润率Re。
　　以上分析结果只是理想状态下的情况，由于实际中各方实力以及掌握的资源不一样，经常是偏离理想状态，但均衡利润率是进出口双方长期博弈的均衡点，双方的利润率会围绕其上下波动，永远偏离一方会使买方（卖方）实力越来越弱，最后生存不下去而消失。
　　参考文献：
　　1.张卿.国际贸易实务[M].对外经贸大学