“幸运儿”沈文荣

　　几乎每次发展机遇，他都抓住了。
　　而几乎每次风波，他又得以从容应对。这算得上中国商业史上的奇迹。
　　对此，沈文荣的解释只有两个字-——“幸运”。
　　2009年，沙钢成为第一个进入世界五百强的中国民营企业。至今，它依旧是中国最大的民营企业。
　　美国钢铁之王卡内基说，每一块钢铁都折射出一个国家的命运。沙钢的掌舵人沈文荣指挥着一家民营钢企，几乎经历了改革开放历程中钢铁业起起伏伏的所有阶段。其间，他抓住了一次次机遇，又在所有风波面前从容应对。这是一个奇迹。
　　现年66岁的沈文荣用“幸运”来解释。
　　和诸多牺牲在不断变化的决策中的民营钢企掌舵人相比，沈文荣身上有他们的交集。他有着南北方人共有的特性。他嗓门大，肩膀宽，发起火来整个楼层都听得到。年轻身体好时，大口吃肉大口喝酒，一高兴拍拍人家肩膀对方就像中了一记铁砂掌。但是，做起事来，他比谁都精细，对数字尤其敏感，是谈判桌上有名的“抠门”。
　　他任过官职，却也否认自己是红顶商人。他不苟言笑，也不在乎生活情趣，甚至从来没度过假，没上过商学院，不参加媒体年会，他宁愿和员工开会也不愿总是在聚光灯下。他的财富在逐年增加，经常上富豪榜，但是他的生活却十分节俭。
　　任何时候，他都坚持用带着强烈苏南口音的话和任何人谈判，包括接受采访。然后冒着一口苏南话，不止一遍地重复，“你听懂了吧？”
　　一位沙钢的合作者曾形容，“开始觉得他像张飞，后来觉得和诸葛亮有得一比”。
　　但是，最近，“诸葛亮”也遇到了难题。
　　首遇钢铁难题
　　让沈文荣不舒心的原因是，“现在行业内平均卖出一吨钢的利润只有区区几块钱，跟不上一盘炒菜的价钱。”
　　沈文荣掌舵的沙钢，是中国效率最高、最有战斗力的民营钢企之一。行业内有一个不争的说法，如果沙钢都赔钱了，那就没有赚钱的了。
　　之所以这样说，是因为沙钢的成本控制几乎是中国所有钢企中最严厉的。而且沙钢的产品规格齐全，能够在任何品类产品低迷时，迅速启动畅销产品，“东方不亮西方亮”。
　　在《中国周刊》记者到达张家港沙钢厂区的同一天，中国元老级的国企鞍钢集团正在沙钢考察交流经验。这次考察，鞍钢只选了民企沙钢和国企宝钢。
　　在过去三十多年里，不止一次地遇到市场低迷，沙钢都能用一个月甚至一两周的时间迅速上马市场畅销产品，在最短的时间里抢夺产品市场。
　　但是，这次，沈文荣感觉到了前所未有的压力和困难。
　　他说，“过去三十年，再困难，也就两三个月就见底了，这次困难期是长久的，起码要三五年。内忧外患。而且，中央不可能迅速拿出一个刺激计划改变现状。”
　　尽管如此，对钢铁，沈文荣还是有充分的自信。他对自己每一次的判断深信不疑，包括这次。“必须转变经济思维模式。要从量的增长转移到精细化的管理上来。”
　　翻看沈文荣的简历，这是一个从最基层钢铁工人做起的掌舵人，他熟悉并会操作炼钢的每一个环节。1968年，沈文荣从江苏省沙洲县（张家港市的前身）锦丰棉花加工学校毕业，进入锦丰轧花厂做钳工。历任钳工组组长、厂党委副书记等职。轧花厂筹建钢铁厂，沈文荣带领沙钢最元老的29个人外出学习轧钢技术。以后钢铁厂从轧花厂分离出来，1983年，沈文荣出任钢铁厂副厂长和党委副书记，第二年，沙洲县任命他为钢铁厂厂长。时逢改革开放后第一次创业潮，经济环境活跃。沈文荣带领下的沙钢进入大发展时期。
　　但是，当下的危机，沈文荣不怎么乐观。“过去是短缺经济，过去的30年你生产什么都有市场，只要加快投入，就有市场。现在产能过剩，原来是粗犷型的，这个东西只要能造成功就能卖掉，现在不一样，现在要做好才能卖掉。现在要有精品，要有好的品牌，好的服务。”
　　沈文荣还在思考出路。
　　强硬是我的优势
　　早在1984年，刚刚做上钢厂厂长的沈文荣就做出了一个重大决定：收缩产品线，将当时大企业不屑一顾而小企业又干不了的窗框钢作为主导产品，到1988年，沙钢窗框钢产量国内市场占有率达到70%，“当时窗框钢的价格，沙钢说一声，没有还价的。”沙钢的老员工，现任新材料公司副总经理丁荣兴对《中国周刊》记者说，“那几年，都是开着大货车，带着现金到沙钢来提货的人，出货就抢光，沙钢赚得很爽。”沙钢积累了第一批原始资金，一个亿。
　　几乎所有沙钢人都兴奋地准备坐吃窗框钢的时候，1988年，经过认真考察，沈文荣又提出，把一个亿的积累全部拿出来，买下英国比兹顿钢厂一条二手设备，建设新的生产线，用来生产螺纹钢。当时多数人反对，有的县领导也做出善意的提醒。沈文荣掷地有声：“就是设备买来了运行不了，也要放在那里办成个展览馆，我自己在门口卖票，让同行都来学习沈文荣的教训。”结果，项目按期推行。
　　“当时的沙钢还是集体经济，不是你一个人说了算。怎么能做到市里领导不阻止？”《中国周刊》记者问。
　　“我敢承担风险，把话放在这里了。大不了不做厂长去卖门票。”其实，沈文荣并不是莽夫，他说，私下里，他去找很多人做说服工作，阐述上马这条生产线的意义。这套设备1992年投产，恰逢确立市场经济，迎来基础建设的高潮，不到三年就赚回了成本。
　　经历这几次成功决策，大家都服了沈文荣。再有什么“花大钱买风险”的事，只要沈文荣决定了，就少有争议。每一次都就赚钱，大家慢慢形成了对沈文荣的崇拜。
　　在沙钢采访，记者听到评价沈文荣最多的词就是“魄力，眼光”。或许，沈文荣天生就有一股子凝聚人心的能力。丁荣兴说，沈文荣刚到轧花厂当钳工的时候，一散工，总有一伙儿工人围着他，“身边的一些事，他能给你分析出很多道道。他还讲国家大事。那时候只能听收音机才能听到。”
　　之后的1993年，沈文荣投资13亿引进了最新的短流程设备，建成被誉为“亚洲第一炉”的生产线；1997年，与韩国浦项制铁公司合资合作不锈钢板项目。为此，他还曾经一路从北京追到海口的一个铁矿厂找负责审批的部长，磨下了审批许可。
　　沈文荣的强硬是骨子里的。小时候家里穷。一家几口人只有三间茅屋，性格刚烈的父亲对子女的要求只有一个，“要做的事就一定要认真做好。”沙钢工会副主席方礼清对《中国周刊》记者说，沈文荣对自己儿子的家教也只有一个原则，“严厉。”
　　沈文荣毫不否认自己的强硬，“不强硬，做不了企业领导。强硬是我的优势。但强硬不是专制，不是不听建议。我的三十多年一直在否定自己中前进。”
　　幸与不幸
　　民营钢企的命运，就像个玻璃球。完好时，美丽无比，一旦被打碎被刺到，除了锥心的痛还有惋惜。也有民营钢企掌舵者像他一样强硬，也像他一样有市场敏锐感。但是，都没有沙钢的命运持久。
　　2001年，英国《金融时报》报道了一次当时全世界最大的工业搬迁：安装在60米高厂房内的若干大型部件，都用木条箱包装，然后在长江口附近拆箱……
　　这一年，沙钢买下了德国蒂森克虏伯公司旗下的霍施钢厂，并以欧洲人不能理解的速度（欧洲人觉得要用三四年，实际上只用了一年多）将这座百年钢铁厂原封不动地从欧洲搬到了张家港。
　　缩短工期的秘诀是加班。这也一度是沙钢跑赢时间规避风险的手段。但欧洲规定不许加班，前去德国搬工厂的沙钢人就晚上偷着干。这件轰动欧洲的工业大搬迁，在国内，并不敢那么高调。
　　那几年，民营钢铁厂发展红火。但也出现过“铁本事件”激起不小的波澜。针对当年的产能宏观调控，沈文荣对《中国周刊》记者说，“当时全国的产能有两亿五千万，现在发展到七亿吨了。你能说那时候是过剩么？”
　　面对这一轮钢铁行业集体巨亏，一些钢铁企业不堪重负，沈文荣不否认，“现在收购兼并重组的最好时机已经到了”。但是，他不敢出手。他担心的是，“没有国家政策的配套，谁也不会去搞收购兼并重组。你兼并了人家，钢铁依旧产能过剩卖不出价格怎么办？或者，出来新政策要限制产量了，怎么办？”
　　经历过大炼钢铁，和改革开放后钢铁行业发展的每一个环节后，沈文荣对整个行业现存的秩序并不完全认同。“缺乏一个一致对外的政策，铁矿石谈判各自为战”，“钢铁行业很多兼并重组是不成功的，许多是假的不是真的，如果真的是要拿出钞票来收购的。”
　　我不是红顶商人
　　有人说，沙钢的幸运和沈文荣的“红顶商人”身份有关。
　　有心人注意到，在第九届全国人民代表大会上，沈文荣的身份是一个集体企业老总，到了2002年11月当选为中共十六大代表时，他已经转变为一个民营企业家了。
　　沈文荣的确担任过一些官职。1993年他当选为张家港市政协主席，1997年担任中共张家港市委副书记，1998年当选第九届全国人大代表，2002年、2007年分别当选中共十六大、十七大代表。
　　最受关注的身份就是中共张家港市委副书记。对此，他对《中国周刊》记者说，“当时这个年代就是这样，这是当时政府对你工作的一种肯定。我只是挂名，办公室没有坐过半个小时，没有利用这个职务办事。我是一直在这个企业，从来没有离开过企业，只仅仅是挂名。如果要从政，二十年之前就可以从政了。”
　　他忽然话锋一转，“我这样的人也从不了政。我就适合干企业。”
　　沙钢的改制从1998年开始酝酿，2001年初如愿以偿。在改制后的股权结构中，集体持股25%、职工持股30%、领导层持股45%，其中沈文荣个人持股17%。两年后，沈文荣又购买部分集体股份，个人拥有的股份达到29.98%，真正控股沙钢。
　　改制，是很多企业家的命运转折点。最典型的就是健力宝的李经纬，改制没成却被赶出企业。沈文荣对沙钢的控制最终实现了股权上的保证，有人分析还是一个“幸运”，因为他被政府定性为“苏南模式的守望者”，一定意义上说，沙钢必须成功，因为它在一段时间内被树立为政府工程。
　　八十年代末到九十年代中，苏南模式下的乡镇作坊经济发展迅速。但1994年以后，国家开始严格控制信贷规模，许多企业只得向企业内部职工集资。乡镇政府疲于奔命，开始甩掉这些包袱。2000年底，苏南地区的85000多家乡镇集体企业，93.2%已经摘下“集体经济”的帽子，成为私人企业或产权明晰的股份制企业。各家企业命运不同，大多因债务缠身而无法做大甚至倒闭。
　　沈文荣是一个例外。政府实行“抓大放小”立典型，对沙钢这样的规模大、盈利强的企业，抓住不放，提供资金和政策支持。
　　对政府的情绪，沈文荣比较复杂，他对《中国周刊》记者说，“我不是红顶商人。商人和政府不能走得太近，不能和某个官员特别好，也不能走得太远，疏远了也不好。”
　　至今，沙钢依旧是市里乃至省里的明星企业，在沙钢网站的主页，一篇市领导夸赞沈文荣是“民族英雄”的文章挂在要闻头条。但是，至今，沙钢并没有聘请任何政府领导担任沙钢的后台顾问。或许，这就是沈文荣的分寸。
　　“政商关系一直是企业家的难题，你处理到什么程度？”记者问。
　　“只能说还行。合适。”沈文荣没用“好”来形容。
　　在沙钢发展史上，有二十多年是属于集体企业，只有11年是民营企业。沈文荣经历了由政府干预到自己说了算，他说自己就信一条，“你为企业好，别想太多其他的。”
　　抠门首富
　　至今，沙钢的老员工丁荣兴还感慨，在沙钢还是集体企业的时候，花的是国家的钱，但是沈文荣在每一次谈判上不把对方榨干，绝不签合同。“一般人的话，企业当时不是自己的，不花自己的钱，差不多就行了。”
　　他至今记得一件沈文荣“抠门”的事。
　　平时，沈文荣习惯一个人在公司里逛来逛去。早些年，他会一大早就来到厂门口，站在那儿，迎接第一批员工上班。他还常常跑到各大分厂和车间去，打发开保卫和跟从的人，一路跑完，大小问题他能发现一堆。
　　这一次，沈文荣逛到了一个大坝工地，还没施工。这块大坝是沙钢旗下的新材料公司负责修建。丁荣兴正在工地上。沈问丁，“这里要做什么？”
　　“建大坝。”
　　“多少钱？”
　　“听说招标价是450万。”
　　沈文荣没说话，继续逛，围着工地走了两圈，回去了。
　　第二天，新材料厂总经理被叫到沈的办公室。没商量，直接命令，“大坝重新招标，控制在150万以内，下面混凝土，上面用我们的钢渣，比什么都结实。”
　　丁荣兴记得，那次招标又进行了一周左右，最后130万拿下。他对沈文荣竖起大拇指，专门回家对也在经商的儿子说，“一个身价200亿的老板！跑到工地上出方案，省下300万！关键是他不仅告诉你不行，还告诉你行的方案。”
　　员工谁也不敢糊弄沈文荣，任何事都要研究好了再报告，“否则，他能问得你哑口无言。”
　　沈文荣对成本的控制，业内闻名。在沙钢厂区，至今见不到一个专职的卫生人员，各块区域各个车间和单位的工人划分打扫。沙钢的领导层人员占沙钢总人数不足10%。在国有钢企，这个数字可以达到20%，乃至30%。有段子说，有钢厂来沙钢参观后直接裁掉1500多人。
　　沈文荣的“抠”，最淋漓尽致的体现，是在谈判桌上。让他记忆犹新的是一场和美国摩根公司的谈判，沙钢要购买他们的流水线。对方出价20亿，沈文荣给手下布置的结果是10亿。“砍不下来不谈。”
　　丁荣兴也参与了谈判。他记得，沈文荣就坐在大厅的沙发上，让下属去谈，随时向他汇报。晚上沈文荣也不回去，困了就抱着膀子在沙发上窝一会。谈判结果不满意，就发火，然后安排再谈，还叮嘱一句，“你和人家谈的时候别发火，总之一定要把价格砍下来。”
　　一周，白天晚上连轴谈，最后，摩根的代表对沈文荣说，“不谈了”。“他觉得价格实在太狠了。又觉得可惜，所以哭了，是他自己哭的，不是我欺负他。”沈文荣对《中国周刊》记者说，后来，这个谈判还是成了，他觉得，“对方都谈到不谈了那就一定是到底了，对方去机场准备登机走了，又打来电话要求继续商量，沙钢立即派人开车把他们请回来，大家再各让一步。”
　　那次谈判最终13亿拿下。
　　“哪怕50万，沈老板也在乎的。”丁荣兴说。
　　沈文荣对“抠门”一说，不同意。他觉得做企业就得抠。“不抠怎么赚钱？”他总是对下属副总们说，“我们是民营企业，做不好也没人救，工人没工资，我们只能去跳长江了。”
　　在外人看来，沈文荣的生活也有点过于“抠”了。
　　他经常身无分文。流传广泛的段子是，有一次他从公司出来天晚了，人饿，看到公司门口路边有烤小黄鱼的，忍不住吃开了，吃完一抹口袋，一分钱没有。
　　他也不在乎什么生活情趣，不打高尔夫，不度假，不旅游。合作公司在其考察之余请他游览当地风景，沈文荣一坐上游览车，头一歪，睡着了。
　　他的唯一爱好除了钢铁还是钢铁，难怪有人戏称沈文荣是“钢痴”。他曾说，不干钢铁了，做其他，可能还没有自信了。
　　为了节省上下班时间，他至今习惯住在公司旁边的宿舍楼里，那是八十年代的筒子楼，六七十平米，地板连瓷砖都没铺。
　　一个沙钢的员工对《中国周刊》记者说，这几年，沈老板名气越来越大，有人提醒他穿得讲究一点，开始西装革履了，以前从没见过他穿西装。
　　吃苦文化
　　沈文荣信奉一个道理：年轻人一定要吃苦。
　　沙钢的一个员工对《中国周刊》记者说，你看这个镇子上，每天蒙蒙亮就在路上赶着上班的，多半是沙钢的人，特别是冬天，还亮着路灯呢，就上班去了。
　　沙钢的工人每天8点上班，上班前要开一刻钟左右的班前会，班后要开班后总结会。“开车到公司门口的停车场，再换自行车或者电瓶车骑到车间，需要半个小时，加上提前准备开会，每天相当于多出来1个多小时。”而且，周六也上班，发加班工资。
　　年轻的沙钢员工也感慨，“沈老板精力太好了，开会一说三个半小时，一口水也不喝，嗓门还大，一刻不停。”
　　这和沈文荣自己的成长经历有关。
　　沈文荣是上世纪40年代生人，那是个物质生活严重匮乏的年代。沈文荣技校毕业，直接进了镇上的轧花厂当钳工。他没有对涨薪水和升官有任何奢望，唯一认准的事就是舍上力气埋头苦干。工作狂，加上家里穷，沈文荣到了三十岁才结婚。在当时绝对是晚婚。
　　后来被选上当年轻干部，沈文荣更是没命地干，也不要奖赏。第一次带着沙钢29名员工出去学习炼钢，沈文荣向对方提出，增加工作时间，晚上也干，晚班由沙钢的人干，不要工资。
　　沙钢从最初的作坊式车间，发展到现在两万人。领导层大都是和他一起创业的老员工。
　　这几十个人，几乎都是农民出身，学历最高是高中，三十多年下来，有的当上了副总。团队管理风格绝对一致：任劳任怨，严厉节俭。
　　对于管理层的结构，沈文荣不赞同外聘CEO。“找年轻的不懂沙钢的人来管理沙钢，怎么可能好？”他认同的是从沙钢一步步熬出来的人——对企业忠诚，熟悉沙钢。
　　民营企业的文化和风格，很多时候就是老板个人的文化和风格。沙钢的文化和风格无疑折射出沈文荣的品格和气质。
　　丁荣兴对《中国周刊》记者说，沈老板的儿子，那是相当“辛苦”的。
　　至今，在中国富二代名单中，作为最大的民营企业的公子，沈文荣的两个儿子，外界依旧是陌生的。沙钢的司机都知道，如今进入沙钢董事会并担任沙钢党委书记的沈文荣的大儿子，每次饭桌上都会先让各个副总们上座，坐定之后自己再坐。厂区里他对工人们都谦虚有礼，毫无贵公子的傲气。
　　二代的成长，与沙钢的成长，都是沈文荣目前最关心的未来。
　　早在两三年前，他便宣布在张家港斥资300亿元建玖隆钢铁物流园，如今已建设完成。在沈文荣的计划中，这是做大沙钢的一个重要步骤。他说：“我想通过钢铁物流的整合，来倒逼钢铁制造业的整合。”到那时，沙钢或许将获得钢企兼并整合的最优机会。
　　这是沈文荣新的野心。他说，十年内沙钢如果出事都是他的责任。
　　今年，他66岁。不知未来的十年，他还能一如既往地成为“幸运儿”