熊玉亮的豫酒梦

王振芳

熊玉亮的办公室就是一个酒的博物馆。一面放满了全国各地的酒瓶子，从最早的包装到最新的包装；一面放满了他在河南省酒业协会13年所写的资料，从行业感悟到给政府相关部门的行业发展建议。

熊玉亮常说，酒风看作风，酒品看人品。于他个人而言，既有像酒一样浓烈的热忱，也有像酒一样醇厚持久的性格。

在酒业协会的13年间，他倾注了自己的满腔热情，用创新的思路办协会，他使一个行业协会焕发出活力。他被媒体誉为“全国最牛协会熊会长”。

有人说，他是行业的守望者，也有人说，他是企业利益的代言人，更有人说，他是豫酒的“护家犬”。

一直以来，熊玉亮都在坚持着他的“豫满中国”梦想，这是他的创举，也是他的追求。坚守梦想的过程中，他常常感到无奈，“呼吁了很多，建议写了很多，但真正落实得很少”。

对此，熊玉亮还是很坚定地表示，我们会一直努力，我不是政府官员，我就是要做一个社会人，为这个行业和社会做点有益的事。

“皮毛生存学”

“我的前半生做固体，后半生做液体。”熊玉亮这样总结自己的职业生涯。1985年大学毕业后，熊玉亮进入家具行业，一干就是14年。

1999年9月，35岁的熊玉亮到了河南省酒业协会，一干就是半辈子，用他的话说“后半生都奉献给河南的酒行业了”。

那么，在多如雨后春笋般的协会中，熊玉亮如何使河南省酒业协会成为媒体眼中的最牛协会？

作为国内省级以下的协会，无职无权无经费，做起事来是非常辛苦的。但这也给了熊玉亮很大的发挥空间，他说：“协会活动空间大，自由度高，想干点事是可以做成的。这么多年，我们协会一直坚持的理念是：用心尽力，一切皆有可能。”

同时，熊玉亮也阐述了他的“皮毛生存学”理论。酒协和企业就是皮与毛的关系，皮之不存毛将焉附？“酒协是个民间组织，如何集中民间力量办好酒协，这需要企业的发展，只有企业发展了，酒协才会发展。”

从担任河南酒业协会会长之初，熊玉亮就树立了创新的思路办协会。他坚信，只有创新能改变现状，行业走出困境的唯一办法是创新，协会发展更离不开创新。

在熊玉亮的领导下，河南省酒协决定与政府职能部门联合举办行业技能竞赛活动，这个创举拉近了协企关系。

根据市场需求，熊玉亮还提出了整合社会资源办协会的设想。专家委员会、营销策划委员会等11个分支机构相继成立，媒体、科研院所、咨询组织、行业专家等介入协会工作，担任协会职务。

2007年1月，信阳出台禁酒令，对中午饮酒的公务员给予严厉处罚。河南省酒业协会对此提出质疑，引起媒体广泛关注，河南省酒协也就是在这个时候被媒体及广大网民誉为“最牛协会”。

当中国保护消费者基金会违规曝光酒厂、工商部门查处啤酒瓶时，河南酒协及时采取发公告、致信、交涉等措施站出来维护行业利益。

不断地“站出来”虽有较大的风险，但赢得了企业的尊重。“企业知道协会是为它们说话办事，所以协会的活动也就积极参加。”熊玉亮说。

协会干什么？协会能干成什么？在办协会的过程中，熊玉亮也在不断地反思和总结。

他确定了“一、二、三”的办会宗旨。一个宗旨：为政府、社会、行业、企业服务，为会员提供增值服务；增强二个实力：经济实力和业务实力；树立三个权威：信息权威、协调权威、指导权威。

“在政府和企业之间上传下达，争取政府的关注支持，提高话语权为会员赢得更多利益，只有为企业会员提供实实在在的服务，方能凝聚行业力量，推进行业和协会发展。”熊玉亮说。

复兴豫酒

熊玉亮出任河南酒协会长时，正是河南白酒行业的低迷时期，全省酒行业陷入困境，全行业亏损，企业发展危机四伏。

于是，熊玉亮花了大量的时间深入河南省酒业调查研究，分析豫酒发展的出路。当时的他，一方面为豫酒的曾经辉煌震撼，另一方面又为豫酒的低迷痛心，复兴豫酒的强烈使命冲击着他的内心。

熊玉亮在思考，如何凝聚行业力量，使豫酒企业尽快走出低谷？

由于河南酒类市场高度开放，全国各板块和品牌逐鹿中原，竞争残酷，对豫酒压力很大。熊玉亮意识到，对于一度沉寂，当时正处于恢复阶段的豫酒来说，单打独斗显然没有太大的优势。只有集体抱团出击，才能实现共赢。

河南省酒业协会担当起组织者的重任。从2005年起，河南省酒业协会提出豫酒“抱团打天下”的理念和发展思路，以“豫满中国”为主题，团结和带领河南的知名白酒企业、啤酒企业、酒业经销商参加全国大型展会，树立豫酒的整体品牌形象。

每到一处，豫酒军团均召开新闻发布会，壮大整个团队的声势，都会赢得广泛的关注。

谈起抱团发展，被称为“豫酒军团总司令”的熊玉亮感慨良多：“抱团打天下，以团队的形式出现，对打造强势豫酒品牌形象起到了很好的推动作用。下一阶段要力求实现“抱团”的升级，不断深化豫酒抱团打天下的内涵，深化企业间的竞争和合作，包括融资、重组、强强联合组建企业集团，倡导企业间差异化竞争。”

除“抱团打天下”外，熊玉亮多年来一直在倡导“我们一起喝豫酒”、“河南人喝河南酒”，为豫酒的发展营造氛围。

这样的倡导被一部分人曲解为狭隘的市场保护，而在熊玉亮看来，喝豫酒更多地体现了一种情怀，是对当地产品的一种认可、一种包容、一种自豪。

他一直有个心愿：每个喝酒的河南人，都以向外商或外地客人介绍豫酒为荣，那么，河南的消费氛围该会是多么和谐。

无奈与坚持

经过长达10年的豫酒复兴历程，熊玉亮认为，河南酒业基本完成了前期阶段，即豫酒已走出了低谷，开始了全面攻坚。

但在谈到今后河南酒业的发展时，他说，豫酒前途辉煌，但任重而道远。因为豫酒不要说和川酒、黔酒相比，就是和周围的苏酒、鄂酒、皖酒、鲁酒相比，差距也非常大。

熊玉亮认为，豫酒的差距主要表现在缺乏个性化产品，风格不突出。“酱香酒卖不过贵州酒，浓香酒卖不过五粮液，清香酒卖不过汾酒，芝麻香酒卖不过鲁酒。而河南白酒卖什么，香型是什么，没有独特的个性，消费者也不会在短时间内知道豫酒的闪光点。”

没有个性的原因之一是，豫酒都被川酒同化了。熊玉亮讲到上世纪80年代末的时候，全国原酒的流通开放，四川有原酒生产的历史，开始向全国销售，把河南消费者培养成川味酒的消费者。再加上河南对原酒重视意识不够，很多企业生产力不足，从四川买原酒，导致豫酒一直缺乏个性。

同时，豫酒企业缺乏持之以恒精神也是没有壮大的一个原因。熊玉亮认为，作为一个酒类品牌要想让消费者认可、市场认同，不是一朝一夕能达到的。他也多次和豫酒企业沟通，发现豫酒企业无论是做产品，还是做市场，缺乏的是那种像做百年老店一样的持之以恒精神。

每年，熊玉亮都会到江苏、山东、四川、贵州等地甚至国外取经，走出去的过程中，他有了更多感悟。

他发现，四川、贵州当地政府对白酒产业的支持力度比较大，从支持白酒发展的相关政策到营造白酒发展的氛围，比如贵阳市人民政府办公厅下了文件，要求一律使用本地酒。

而河南的白酒企业几乎没有相关的发展政策支持，河南的政府部门、事业单位也没有喝豫酒的氛围和意识。熊玉亮认为，这是河南白酒企业发展缓慢的重要原因。

熊玉亮先后多次上书河南省委、河南省人民政府，建议公务接待、公共采购，一律使用河南产品，包括烟酒。尽管后来，政府部门也曾下文要求公务接待尽量使用本地产品，但并没有具体落实下去。

2009年，龙永图来河南，郭庚茂省长请客，以熊玉亮为代表的河南省酒业协会参与了这次宴请。听熊玉亮谈了行业的情况，郭省长让熊玉亮写一个支持行业发展的文件。等熊玉亮八易其稿写好了，但因为酒行业牵扯到好多部门，最后不了了之。

熊玉亮连续11年提议案建议酒立法，也是一直没有结果。即便这样，明年，他还会提建议。

翻开之前写的很多文件，熊玉亮颇感无奈，他说：“与豫酒同共荣”，这样的表达颇有几分悲壮主义色彩，“一直在奋斗，不管遇到什么挫折。”