黄时明：把握市场需求才是企业的生存之道

2012-10-21藏龙,刘艳秋

锻造与冲压 2012年20期

一百多年前，张之洞在黄石“办实业、兴洋务”。在共和国成长的流金岁月里，这个老工业基地是湖北的工业粮仓，但随着资源的进一步匮乏，国企改革的不断深入，市场经济体制的逐步建立，黄石产业结构单一、经济关联度低以及高耗能、重污染、低效益的矛盾日益突出，使得这个“粮仓”曾经一度脚步沉重，日益枯竭。但伴随着武汉城市圈两型社会建设的发展机遇，这座有着光辉历史的老工业城市重新焕发了生机与活力，再度腾飞。当然，这其中不乏我们锻压行业的相关企业。

成立于1988年的黄石华力锻压机床有限公司（以下简称“黄石华力”），坐落在黄石市秀丽的慈湖之滨，是湖北三环锻压设备有限公司的重点子公司之一，是国有大型锻压机床行业的骨干企业。早期主要生产开卷─校平─纵横剪切生产线，液压精冲压力机，冷精锻液压压力机，多向模锻液压压力机，钢丝帘布裁断机，兼营集团公司折弯机、剪板机、冷墩机、转塔冲等产品，目前主营KHF系列精冲机产品和开卷矫平生产线。黄石华力获得过国家四部委颁发的“国家重点新产品证书”、“湖北省科技一等奖”以及“湖北省高新技术企业”等荣誉称号，荣获6项国家专利。产品已经遍布国内十一个省市及香港地区，远销国外十个国家。为了进一步了解这个有着五十年历史的地方企业，如何涅磐重生为现代化的高科技设备制造企业，本刊记者采访了黄石华力的黄时明总经理。

黄石华力锻压机床有限公司总经理黄时明

企业的发展历程

黄时明介绍，公司成立初期主要从事小型机械剪板机的生产，随着市场的不断变化和发展，传统机械式剪板机的需求逐渐萎缩，公司确立了“不断创新和发展高科技产品”的战略措施，先后与华中科技大学、武汉理工大学和相关科研院所建立了稳固的技术合作关系，于1997年7月，正式拉开了产品结构调整的序幕。先是从比利时引进液压剪板机，生产了Y41系列的单柱压力机，后来又生产了框架式压力机，一直到1998年，公司开始计划生产精冲压力机设备。1999年公司在周开华先生和华中科技大学蒋希贤先生的指导下，在用户工厂技术人员的帮助下，首次为武汉泛洲机械制造有限公司研制成功了320t液压精冲机，为华力锻压精冲机的发展奠定了坚实基础。2003年又引进德国汉斯舍斯公司的精冲机技术，制造出了500t全自动液压精冲机，并获得国家重点新产品证书。2004年，公司在消化吸收国外精冲机技术的同时，结合本公司已有的专业技术和国内的具体情况，研发了符合中国国情，在行业中具有华力特色的KHF系列全自动液压精冲机，因其较高的性价比更适应国内市场的需求，很快赢得了国内用户的青睐。近15年来，随着多种规格的精冲机在国内企业纷纷安家落户，该系列产品已逐渐占领了国内精冲机市场。

随着经济的发展，黄石华力的精冲设备被应用到了更多的领域，如汽车、摩托车、家电、电子等领域，零件的冲裁厚度在逐渐的增加，冲裁所使用的金属材料从有色金属到现在的黑色金属，这些产品材料及工艺的变化使生产厂家对黄石华力的要求也在提高。

清晰的市场认知

黄时明说，精冲技术自20世纪20年代在欧洲发明以来，已有80多年的历史，目前掌握了先进精冲技术的欧洲和日本在市场竞争中已处于有利的地位。1976年中国与Feintool公司开始精冲技术方面的交流，Feintool第一次向我国提供了精冲技术培训资料，开创了我国引进精冲机的历史。但由于精冲设备的价格昂贵、我国精冲技术不成熟等原因，精冲技术的推广应用相对迟缓，与发达国家还有一定的差距。近些年，随着经济的不断发展，市场对冲压件质量的要求越来越高，我国精冲事业也得以快速发展。截至2008年末，我国有近20个省市拥有专业精冲生产设备，共有精冲压力机80多台（不含液压模架），精冲从业人员超过5000人，生产精冲件约2000种，并已形成了若干个自主精冲模具开发示范基地。

凡事都是有两面性的，精冲技术虽然给国内生产企业带来了巨大的生存空间，但也使得国内大多数精冲生产企业处于两难的地位，一方面使用低档次的机械式冲床，加工出来的零件质量差、效率低，已经不能满足国内外市场对高质量产品的需求；另一方面购买进口精冲设备，企业需要承受高成本的投入，而整个汽车行业都在不遗余力地降低成本以争抢市场份额，作为二级甚至三级供应商的精冲件生产企业，成本空间受到的挤压可想而知。正是在这样的背景下，黄石华力找准市场需求，结合企业自身的优势，制造出了符合中国市场的精冲设备，而且在价格上具有相当竞争优势。

机身加工

KHF系列精冲机

着眼未来技术升级

在国内精冲设备企业中，黄石华力近几年的销量在持续稳定增加，占据了相当的市场份额。但黄时明认为，市场不以一、两次的成败论英雄，而是一场持久的、不断盘升的实力、智力的比拼。企业的核心竞争力必须紧跟客户与市场的需求，不间断地进行技术升级。谈及此，黄时明介绍，公司一方面加强了对2003年引进的德国汉斯舍斯公司技术的消化吸收。另一方面，就是坚持自主创新和合作研发。从2007年开始，黄石华力就借助母公司8个研究所、150多人的研发团队，重新定位了第二、三代精冲机。在2012年6月6日召开的KHF系列精冲机制造15年技术总结会上发布了新机型，新款精冲机在原结构的基础上，对机床结构、液压系统、控制系统做了较大改进，包括：在机床结构方面，通过增加内侧板厚度及油缸支撑角筋板的方式，使机身刚性进一步提高，应力峰值明显减小，最新设计的密封系统，采用PTEE材料密封圈，密封性能更好，选用多级导向方式和纤维增强树脂导向带，使抗偏载能力更强；在液压系统方面，主系统采用高低压双泵控制，具有高低压的自动转换功能，提高了油泵电机的利用率，并且大量使用无泄漏阀，使系统保压时间成倍增加；在控制系统方面，运用了工控机+运动控制卡，大大加快了系统诊断能力，建立了友好的人机界面，比原用PLC＋模块DP通讯技术，扫描周期减少1/3，使冲裁平稳、可靠，速度达到66次/min以上，达到国际先进水平。

客户需求我的努力

在我们问及黄石华力未来的发展方向时，黄时明首先谈到了他对于客户需求的理解，设备企业最终要做什么产品或者说产品的发展方向，答案一定在客户那里，也就是说要对于客户的需求有深刻的认识。在产品需求方面，目前精冲加工企业要求黄石华力能够提供效率、精度、性价比、设备稳定性更高的精冲设备。从另外一个角度讲，随着企业购买力的提升，黄石华力的客户不仅仅有产品需求，还有服务需求，即关注产品本身的同时，还关注产品的售后服务，除了常规设备产品的送货上门、安装、调试、培训及维修、退货等服务保证，更希望得到精确、及时的技术支持以及优秀的解决方案。也就是说，黄石华力所处的设备市场，已不再是单一的企业竟争，而是一个产业圈的竟争。企业要想满足客户多元化的需求，要想引领行业未来发展，单靠自身努力是远远不够的，无法达到。而是需要有产业中扮演不同角色的单位和个人相互协作，优势互补，通过专业化分工，多点同步研发等方式，组成一个竟争主体（产业圈），只有这样才能满足客户多元化的需求。目前，黄石华力正在这个思路的基础上，团结行业专注于精冲事业的相关专家、高级技术人员与配套设备厂家，准备为客户提供一站式服务。