人造板行业发展之新途径

吉林森林工业股份有限公司 宋家奇

近两年来，中国人造板行业进入了寒冬期，诸多人造板企业均遭遇了外部经济不景气，绿色贸易壁垒，国内人工、材料等成本增加，市场份额萎缩，楼市调控收紧等风险，人造板行业遭受了内忧外患的双重阻击，行业内的产能过剩使得企业生存更加艰难，这些都对我国人造板制造业构成很大影响。但同时，在未来10年内，我国消费者对性能优良、品种多样、适应性强的人造板产品的需求量仍呈日益增加的态势。面对愈加复杂的市场，更加挑剔的消费群体，本文主要从四个方面浅谈人造板企业寻求发展之新途径。

一、产品创新

产品创新源于市场需求，源于市场对企业的产品技术需求，也就是技术创新活动以市场需求为出发点，明确产品技术的研究方向，通过技术创新活动，创造出适合这一需求的适销产品，使市场需求得以满足。产品是企业竞争的基石，面对市场需求平稳和产能严重过剩的局面，企业要改变单纯重视加工制造环节的思维定势，以技术创新为核心，以提升产品品质为动力，加速产品升级步伐；规避过度的同质化竞争，重视“特色化和个性化”的市场诉求，开发差异化、功能性人造板产品，如防潮、防霉、防水、轻质、无醛、隔热、隔音等，并使其应用范围扩展到车辆、航空、医疗保健、电器等多个新领域，使有限的原料生产出价值更高的优质板材，增强产品市场竞争力，打破受成本和市场双重压力作用的“汉堡包”格局。将市场需求和本企业的技术能力相匹配，寻求风险收益的最佳结合点。

二、品牌创新

品牌作为企业的无形资产能为企业创造出高附加值和超额的利润，经历洗牌、整合后顽强生存下来的人造板企业已经意识到市场竞争最终结果是品牌的竞争，并已从重视产品经营逐渐上升为重视品牌经营。人造板企业可通过各种载体及品牌策略创新将自身产品的“核心概念和产品特性”传递给消费者，将产品劣势创造性转化为品牌优势，影响消费者选择行为。

一是人造板企业可更通过上下游的衔接和产业链的联合来实现品牌价值的提升，采用与终端品牌合作，联手打造品牌，扩大品牌的知名度和影响力；

二是针对复杂的市场变化和消费群体的个性需求，可将不同定位的人造板产品有效组建成一个能够进攻也能够阻截的品牌组合结构；

三是持续进行品牌创新，挖掘品牌核心价值的新因素，丰富品牌文化的深度内涵，形成品牌的新视点，使企业的品牌形象更加立体化，实现品牌持久的表现力，为企业赢得消费者、保持顾客忠诚度。

三、产业链创新

产业链创新，指的是构成产业链的企业群体通过互动及需求激励或供给激励,先后或共同推出存在上下游关系或配合关系的新商品或商品组合。上下游产业链互动创新,既指上游企业向下游企业提供新的部材、技术、服务,从而激励支持下游企业实现创新；亦指下游企业的创新引致上游企业提供新的部材、技术、服务。这个过程可以是双向的：下游企业的需求拉动上游企业创新,或上游企业创新推动下游企业产品创新。

在人造板原材料矛盾凸现及产业发展升级的背景下，产业链上下游的优化、合作显得尤为重要。一是企业要根据自身发展现状，善于从上下游产业链角度寻求机会，优化产业体系，完善产业布局，如上游发展林业基地，中游强化人造板产业，下游进入地板、家具等终端产品行业等，构建自上而下的完整产业链条。二是在商业运营模式上，可采取扁平与纵深相结合的原则，加强与上下游企业之间、同一层面国内外企业之间、其他行业企业之间的战略合作与协作，相互学习，发挥优势，弥补不足，增强优势，实现共赢。

四、营销模式创新

营销模式就是围绕核心理念——这种能让你制胜的简单方法来进行系统性的资源配置,以使效率最大化,成本最小化。随着电子商务的发展，新兴的消费习惯正在潜移默化的培养，市场已由单一传统的实体消费转移向新兴的消费渠道上，目前，人造板行业已进入新老营销模式的交叉运行中，并呈现出了多元化、快速化的发展趋势。只有提前布局、抢占先机，引入新兴的销售渠道，并与其传统营销模式有效融合，实现产品宣传、品牌培育、产品销售、售后服务水平的全方位提升，方能顺应新的消费发展趋势，方能拥有未来的市场。例如可以在销售淡季进行适当地优惠返利活动，刺激消费，扩大内需。通过网上销售平台进行“线上购买”和“线下促销“的无缝对接。

经济“危”“机”，有危也有机，企业能否把握住这个良好的挑战契机，主要取决于能否进行大胆有效的创新，而新型的营销模式必然可以帮助更多的企业安然度过这个“寒冬期”。

产品创新是基础，品牌创新是要诀，产业链创新是根本，模式创新是关键。危机面前，唯有思变，方能逆势突围，人造板行业亦然。企业只有不断寻求产品、品牌、产业链、营销渠道等多方面的创新，不断适应现时竞争环境的变化，方能化危为机，成为市场的强者。