万新光学：渐入佳境（系列报道九）

文 本刊记者 傅 维

万新光学：渐入佳境（系列报道九）

文 本刊记者 傅 维

“雏鹰起航”培训学员合影

万新光学“雏鹰启航”大学生培养计划启动

7月24～28日，首期万新光学“雏鹰启航”大学生培养班开班，来自天津职业大学、南京金陵科技学院、南京化工职业技术学院、山东济宁职业技术学院、四川雅安职业技术学院、常州卫生高等职业技术学校的共计46名视光专业的学生参加了学习。

据悉，“雏鹰启航”大学生培养计划项目于2011年初步确立，目的是让青年一代迅速成长起来，培养高素质、高竞争力的视光中坚人才，推动未来中国眼镜行业的健康发展，万新光学集团董事长汤龙保亲自参与项目的规划。2012年暑期，“雏鹰启航”大学生培养计划正式启动，万新光学集团旗下成员单位及各部门通力合作，共同推动“雏鹰计划”的进行。万新光学集团副总欧阳晓勇代表万新集团向大学生们的到来表示热烈欢迎，他说，青年学生是行业的未来，应该让理论与实践相结合，用专业知识丰富自己，肩负起行业的使命。

“雏鹰启航”培训班正式开课后，万新光学市场部新闻专员钱群群首先向大学生们介绍了万新的企业文化、生产能力、合作伙伴及公益活动以及万新旗下的成员单位，让学生们对万新集团有了进一步的认识。随后，在万新专业事务部产品顾问的带领下，学生们前往万新基片及车房加工中心深入了解镜片完整的生产过程。万新副总欧阳晓勇从镜片生产的每一个具体环节入手，为学生们详细介绍了每一道镜片工艺。

车房定制片作为镜片发展的趋势之一，有着良好的前景。为了让学生们详细了解这方面的知识，万新车房技术总监张欣以他多年的实操经验为车房片定义了更为准确的概念，这也是教材中涉及较少的部分。对于车房片的配镜步骤等环节，张欣通过具体案例加以说明，给现场的学生带来了不一样的解读视角。

为了让学生们进一步了解镜架生产流程，镇江万新眼镜有限公司设计部主任高平平通过对镜架实际生产图片的介绍，丰富了学生们的镜架知识。万新专业事务部部长吴仲英向学生们介绍了镜片方面的知识，尤其是MRTM系列镜片材料的情况。MRTM系列镜片材料以其优越的特性及市场表现，被公认为生产树脂镜片的上乘材料，代表了目前乃至未来几年镜片材料的发展趋势。

参与本次培训课程的一部分学生将投入到零售企业的工作中，对于他们而言，零售企业中相关的销售、管理及服务流程方面的知识和技能显得尤为重要。为此，万新培训部培训师陈尚东、杜小凯向大学生们展示了零售企业中不同岗位在工作中可能面临的问题及解决方法，启发学生通过思维方式的转变找到最佳的门店管理制度。这些为即将加入零售企业的学生带去了丰富的实战经验。

万新光学自2011年开始涉足隐形事业，成立了上海柯蓝光学眼镜有限公司，经过一年多的品牌运营，达芙妮隐形眼镜已迅速成长为隐形产品中的后起之秀。柯蓝公司隐形项目经理陈平从企业品牌打造、隐形生产工艺方面，讲述了隐形品牌的运作知识，受到学生们的欢迎。万新柯达营销总监汤坚在“雏鹰启航”培训中为学生们讲解了市场营销中的供应链——研发、生产、分销、渠道及消费者共同构成了镜片的整个供应链，这个供应链也成为营销的阵地，对此，汤坚从不同角度向学生们阐述了市场营销的内容。此外，他还从中国人口结构、消费者与眼镜供应链等角度进行了分析，并且就渠道属性及建设等内容向学生进行了讲述。

万新培训部经理董光平围绕零售企业营销的实质及如何提升顾客满意度等内容，向学生作了精彩讲述。董光平运用她多年积累的实际案例，向学生们展示了如何了解消费者、如何成为出色的销售人员应该具备的能力。以小见大的案例、幽默风趣的风格赢得了学生们的热烈欢迎。万新光学集团销售总监焦飞宏就如何规划职业生涯与学生们进行了交流。他结合诸多具体案例，向即将走上工作岗位的学生们提出了中肯的建议。

为了巩固为期5天的学习内容，在最后一天的培训中，学生们接受了课堂小测试并取得了满意的考核成绩。在结业典礼中，万新培训部经理董光平寄语即将毕业的同学们，祝愿他们都能在未来的职业生涯中开启新的人生。

万新“雏鹰启航”大学生培养计划作为一个全方位介绍镜片、镜架、隐形眼镜及营销类专业知识的培训项目，将不断为中国高等院校视光专业方向的学生传输行业发展的前沿信息，为他们带去新的提升空间，为行业打造多元化人才而努力。

柯蓝光学达芙妮隐形眼镜陈列大赛创意传递品牌活力

7月～10月，由上海柯蓝光学主办的达芙妮隐形眼镜终端陈列大赛将持续进行。作为为眼镜零售店量身定制的一次终端形象打造活动，一经启动，便得到全国达芙妮隐形眼镜经销商的积极响应和参与。达芙妮隐形眼镜陈列大赛将通过零售店的产品终端展示，进一步提升隐形眼镜、彩片对于“美丽”概念的诠释力。为成功举办本次活动，上海柯蓝光学特别成立了陈列评选委员会，本着“公平、公正”的原则，将从陈列主题、效果及展示创意等方面进行综合比较，最终将于11月下旬评选出本次陈列大赛的一、二、三等奖及参与奖，并提供丰厚的奖品。

达芙妮产品终端宣传

泰州吴良材

柯达视觉中心

柯蓝光学市场部作为本次陈列大赛的组织者，将在活动期间给予参赛的零售店精美的终端物料支持，以协助零售商更好地进行陈列创意的构思。作为活动发起人，柯蓝光学总经理汤峰在谈及此次陈列大赛时表示，达芙妮隐形眼镜陈列大赛是柯蓝光学首次在零售终端举办的活动，希望借助与零售商的双向互动，一方面通过推广达芙妮品牌在眼镜行业的知名度，帮助眼镜零售店实现销售业绩的增长。另一方面，通过这样富有创意的活动，展示达芙妮隐形、彩片品牌的活力，也让消费者充分了解到达芙妮“传递美丽”的品牌理念，并为他们展现更为精彩的时尚生活。

柯达镜片KLVC：体验式营销的创新

柯达镜片（中国）继与云南大全、肇庆爱视、玉溪华山眼科合作并取得出色的终端推广效果后，近日，又与泰州吴良材眼镜店开展了KLVC的项目合作，KLVC将设立在泰州吴良材全新的精品旗舰店内。经过前期的渠道布局以及以促销为主形式的品牌推广，柯达镜片（中国）已经顺利将柯达品牌进驻中国镜片行业的讯息向消费者进行了传播，如今又以KLVC的方式进行着新一轮的品牌推广。

KLVC，即柯达镜片视觉中心，是柯达镜片在硬件上的创新，是与合作伙伴将柯达镜片整体形象输出的零售模型。目前，在英国已经有138家门店创设了KLVC。在KLVC，消费者不仅可以了解柯达镜片在视光领域的优异成绩（该信息通过柯达镜片的发展历史加以表现），而且消费者还可以通过KLVC模拟的不同场地（如室内办公、室外休闲等）清晰知晓眼睛所面临的各种问题。当然，通过对这些场地的模拟，也可以使消费者在选择柯达镜片后进行适应性测试，将体验式配镜真正融入到零售终端。

在谈到与柯达镜片（中国）合作KLVC时，泰州吴良材总经理姜宗策说：“零售企业未来的发展趋势将朝着‘品牌化’、‘专业化’、‘规模化’方向发展，柯达镜片的国际品牌背景将帮助泰州吴良材在品牌化方面进行提升，而对于‘专业化’的定义，我想，除了产品专业化外，终端服务也是‘专业化’的重要体现。柯达镜片的KLVC从消费者体验着手，让他们充分感受到柯达品牌、产品所带来的愉悦。专业化作为零售企业发展的核心价值之一，也是培养消费者品牌意识、提升消费者品牌忠诚度的重要途径。”

“美国学者最近在一系列关于设计和用户体验方面的著作中谈到一个概念：我们可以把技术理解为一种生命体，这种生命体要附着在人的身上才能释放更大的价值。但是这种生命体和人之间是有排异反应的，体验起到的作用就是消除这两种生命体之间的排异反应。原来的镜片产品只是去满足人们的一些基本需求，现在的产品则是需要让我们有更好的体验，甚至让大众产生真正的热爱。”柯达镜片销售经理陈瑞祥在谈及体验式营销时如是说。

在消费者越来越追求自然体验的今天，KLVC将是销售过程中极为重要的环节，完美的配镜体验也会逐步成为眼镜零售终端的重要营销介质。