厦门镜企,收获在希望的田野上

文 罗 萍

厦门镜企,收获在希望的田野上

文 罗 萍

2012年太阳镜市场一片惨淡，大部分太阳镜企业的销售都没有达到预期的目标，这让厦门的太阳镜企业普遍很“受伤”。有关人士称，除了暴龙、海伦·凯勒等品牌的竞买率有可能达到6成外，其他的能达到4成就算是很不错的成绩了。在经济大环境尚无根本好转的前提下，2013年对厦门的太阳镜企业来说仍然是一个变化不定的年份，大部分企业仍面临着严峻考验。厦门太阳镜企业如何应对，如何在通胀环境下提高生存和发展能力，厦门眼镜人认为只有坚定信心，正视市场环境，制定正确的产品、营销及销售政策，才能在严峻的形势下占据竞争优势。

一. 信心最重要

经济发展总是呈现波浪式的发展，有高潮就有低谷，这是不可抗拒的客观经济规律。面对这种不确定性和不景气，就要求企业客观地冷静分析，不能被困难所吓倒。在采访中，厦门太阳镜企业的负责人纷纷表示，不能过分地看重眼前的困难，而是要着眼未来。必须树立强烈的自信心，保持乐观的心态看待当前的市场形势和激烈的竞争态势。厦门作为中国太阳镜生产基地，其品牌美誉度在行业内是有口皆碑的，而且经过多年的沉淀，厦门太阳镜品牌有能力以规范太阳镜市场为切入点，在发展中寻求共赢，促进市场的良性发展，为太阳眼镜市场发展带好头，起好表率作用。

厦门正蓝光学副总经理杨荣义认为，厦门太阳镜企业是太阳镜市场的引导者，就宏观层面而言，中国的太阳镜消费需求并没有下降，只是其需求没有被深度挖掘，因此从这个意义上说，太阳镜销量的提升空间巨大。太阳镜市场的机遇大于挑战，未来5～10年内，太阳镜将面临人民生活水平提高后衍生出的一个庞大的市场。只是厦门太阳镜企业在2013年需要思考的是销售模式如何改变才能有利于销售的进一步提升。终端市场价格战的升温，对于厦门太阳镜企业来说应该是一个重大挑战，也可以说是一个机会。厦门镜企不能丧失信心和斗志，要寻找机会，创造机会，适时适当地投入，调整、创新。唯有不断地思考，不断地行动，企业才能绝处逢生。

二．战略转型

现在市场的普遍情况是，量少了市场断货，多了市场上卖不动，造成库存积压。2012年太阳镜市场的不景气给不少镜企都造成了高库存的压力。明年如何消化库存将是厦门镜企不得不思考和需要解决的问题，但消化库存并不代表就不进行或是减少新产品的研发。当一种产品在引导市场需求的时候就会有一定风险，降低新产品风险，做好销售预测、市场分析和科学的生产计划非常重要。面对当前激烈的市场竞争，太阳镜企业应该多从战略上进行思考，研究分析当前行业发展趋势和动态，思考自己的企业如何发展，这就需要战略转型。

面对严峻的市场形势，为谋求可持续发展，美格金顿公司明年将进入苦练内功、做精做细市场、强化品牌塑造与建设的“养精蓄锐”期。公司总经理林勇宁告诉记者，在国际国内经济形势的影响下，消费者的心态也发生了改变，从之前盲目跟风甚至炫耀似的消费行为逐渐向理性、实在、成熟、谨慎的方向转变。人们对眼镜产品的需求已经不再是单一的满足于数量和质量的大众消费，而是日益呈现出多层次、多元化以及个性化的需求特征。因此，商品差异化战略已经成为美格金顿发展与生存的必然选择。明年，公司将充分发挥品牌太阳镜的技术领先优势，稳固其高端、科技定位，为客户和消费者提供高性价比的产品。其次，细分目标市场，根据不同的用户需求和体验，强化设计理念，对产品进行系列化、精细化的整合梳理，把品牌灵魂深层次地植入产品之中，提升产品附加值。品牌形象的塑造与建设一直是美格金顿公司坚持和长期规划的重要任务，明年，公司将会把树立品牌形象作为一项系统工程，进行品牌形象规划，从品牌形象设计到品牌文化建设，再到终端形象布置，全面系统地展示每个品牌的形象，让客户与消费者能更加直观地感受品牌。在品牌的塑造与推广中，强化消费者与品牌的沟通和产品体验是美格金顿公司2013年品牌的重点举措。为此，公司将会策划一系列“消费者参与式”的互动营销方案，除了在终端大型主题销售活动上下苦功外，还会挖掘出更为新鲜有趣的方式，使之更有效地向消费者传达积极的品牌信息。

美格金顿公司副总经理任秀智说：“任何行业在发展的过程中都会遇到瓶颈期，行业中有很多优秀企业通过内部整合、制定有效的市场战略做足应对功课，最终在行业中奠定了领导者的地位。反之，一些企业在这个过程中没有作好充分的准备就会被淘汰出局。创新、升级、整合是美格金顿在特殊经济时期的主思路。我们将通过‘深挖渠、广积粮’使企业不断进步完善。”

2013年，全圣公司将继续在产品的技术、质量和服务上充分发挥自己的优势。全圣公司一直坚持以产品研发为核心，在材料的运用上更加成熟，产品定位和产品细分更加明确，消费者覆盖面更广泛。2013年全圣公司将隆重推出玻璃镜片的太阳镜，进一步完善产品线，增强女款太阳镜的设计感和时尚感，更加注重产品造型和质感。让保圣品牌更能满足各类消费者不同的需求消费者，全圣公司在保证产品质量的同时，也将加大市场的打假力度，以维护消费者的合法权益和品牌美誉度。

厦门高特运动眼镜公司在产品的开发上已作出调整，推出的“绝配”光学系列眼镜可用于骑行、高尔夫、跑步、网球等剧烈运动，“绝配”光学系列采用原装进口AES 弹簧经十万次开合测试，超凡弹性技术依旧完美贴合，独特的排汗凹槽提升运动表现，采用经典流线型框架设计，带来全面保护，而这一系列不再追求款式的多样化，仅一款推出多种颜色而非多种款式。同时，该公司旗下的NBA 时尚空框“潮镜”系列采用美国时尚街头文化和NBA 篮球文化作为设计元素，全新打造时尚空框镜，引领潮流。

厦门派丽蒙公司明年的重点工作则放在了新产品的研发面市、加大互联网推广力度和重新梳理品牌理念和确定品牌传播概念上。

由外贸市场进入内销市场的厦门诗龙光学公司则聚焦产品的细分，公司总经理汪茂盛认为：“由于太阳镜领域的进入者越来越多，肯定会面临洗牌的阶段，但这也是机会。毕竟中国眼镜市场目前更重要的不是瓜分现有市场，而是教育消费者，培育眼镜市场更为重要。我们应该乐观地看到，未来5～10年应当是太阳镜的增长期，市场销量肯定会有大幅度的提升。对于我们这种从外销市场转向内销市场的企业来说，虽然进入的时候晚了一些，但只要找到市场的空白点，就有生存的机会。”正是基于此，诗龙公司对市场进行考察后，与厦门大学合作研发的“风翼”夜晚驾驶镜将于明年进入市场，该产品已申请到了两项国家专利。独创专利完全解决了夜晚驾驶“挡强光、看路明”的难题，强光反射及衰减是常规眼镜的10倍以上，正常观察路面透光率高，视野不受影响，镜片在阴、雨、雾天及夜晚可增加亮度，防眩目、防反光并增加视野层次感，佩戴不疲劳。

由于眼镜行业的发展，会不断有新的企业进入太阳镜领域，竞争形势也将越来越严峻。厦门镜企应该从“市场价格战”转到“客户价值战”，围绕如何满足客户独特价值的需求做文章，从企业存在的价值链上进行分析，确立自己的优势，放大价值链优势，形成竞争对手无法超越的竞争力。企业必须找到自己的特色和差异化，这是企业冲出重围、生存发展的关键，严冬过后，将迎来明媚的春天，厦门镜企也必将收获在希望的田野上。