不会设计的设计师

马少华

在济兴市，凡是认识王新民的人，都夸他有头脑。但一个月之前，大家还认为这小子太轴。这是怎么回事呢？

两年前的一天，王新民走进济兴市最大的一家装饰公司求职，凭着热情得到了试用机会。谁也没想到，这个热情的小伙子在业务上却是一塌糊涂。

有一次，公司组织了一场客户见面会，几十位设计师身边都空荡荡的，只有王新民招揽了一堆客户。设计师跑过去一探究竟，到了跟前却发现，王新民对客户提出的一些问题答非所问。

看到同事们，王新民连忙站起来给客户介绍：“李先生，这位是我们公司的首席设计师，您的问题他可以解决。”

“陈老板，您提的设计要求，我们公司这位创意高手一定能满足。”说着，他又把客户推向了创意高手。就这样，王新民把几位客户都转让给了公司的其他同事。

从那以后，王新民跟每一位同事都成了朋友，但在业务上仍然没有大的起色。

3个月过去，经理把王新民叫进办公室。“小王，从私人角度来说，我很喜欢跟你做朋友，但……”经理顿了顿接着说，“我觉得如果你做外联的话，会非常成功，你如果有兴趣，我现在就可以跟你签合同。”

王新民想了一会儿，果断地说：“非常感谢您，我还是到别的公司试试吧。”

王新民离开时，首席设计师问他：“为什么不留下来做外联呢？”王新民说：“我就是想做设计师，跟客户的交流，可以让我更直接地了解他们的需求。”

首席设计师说：“好吧，那就不勉强你了，我有个朋友在新世纪装饰公司当主任，可以给你介绍一下。”王新民忙说：“那太感谢了。”

王新民凭借自己的热情，先后赢得了8家装饰公司的青睐，但都没有通过试用。在第七家公司，还有过这样一段小插曲——

一天早上，王新民在上班途中遇到一位在路边晕倒的老太太，他不仅把老太太送到了医院，还陪了两天两夜。第三天，老太太醒了，一聊才知道她竟然就是王新民公司老板的母亲。老板说，就算是白养着也要把王新民留下来，然后请全市最好的设计师帮他补课，要把他培养成公司的骨干。王新民竟然拒绝了。

就在大家都感慨这个人脑子不灵光时，突然收到了王新民的请柬，地点是一家很高档的大酒店，署名是：一个永远不会设计的设计师、一位永远热情的朋友——王新民。

出现在酒店里的王新民西装笔挺，他笑容满面地说：“相信在座各位都有这样的疑惑——从没见过像王新民这么笨又一根筋的人，这小子到底想干什么？在我告诉大家答案之前，烦请服务员帮忙把名片分发一下。”

大家拿到名片后，看到上面写着：远达装饰建材商场经理：王新民。

王新民说：“两年前，我就想开一家装饰建材商场，但对这个行业不了解，就打算先通过装饰公司来学习一下。两年的时间，不仅让我了解了这个行业，还认识了这么多朋友。”

有人说：“这是我见过的最给力的创业经历——用两年的时间做卧底，太有毅力了！”

片刻后，如雷的掌声响起……

（梁衍军摘自《故事会·红版》）