揭秘：热门话题背后的生意

老鱼

富豪征婚、国际游学，这些热门话题的背后，其实都隐含着鲜为人知的生意。

婚姻猎头，如何从一个会员身上赚走500万

近来，一个叫做“中国企业家单身俱乐部”（下简称“俱乐部”）的组织因高调承办富豪征婚浮出水面。尽管其背后只是广州一家成立不过半年的科技信息公司（媒体披露，俱乐部和公司其实是“两套班子、一套人马”），但自称“婚姻猎头”的俱乐部方面称，目前该组织运营状况良好。证据之一就是，虽然会员费高达20万元（确切地说，是20万元起），已经登记入会的富豪会员从今年初的20多人，已经迅速发展至40余人。而据非正式渠道消息表明，最高的会员费竟达到500万元的天价。另据俱乐部方面透露，截至2012年8月初，俱乐部已经收到会员费约千万元。

一、俱乐部凭什么向会员收这么多钱？

该俱乐部有关人士公开表示，理由有四：第一，从业人员均属资深人士。数十名核心成员几乎每个人都有在专业婚介网站（如世纪佳缘、珍爱网、钻石网、微酸网）等工作的经历，其中不乏中高管阶层。第二，只为尖端人士服务。“要把高端猎婚做得更专业，成为富豪名人的婚姻猎头”，该俱乐部某管理人士的话表明，这不是一般的婚介机构，尖端人士、尖端待遇，自然也要有“尖端付出”。第三，“外包”业务，全程负责。富豪会员交纳会费，提出自己的要求后，只需坐等俱乐部安排与应婚者接触，坐享VIP待遇，其余事项完全外包给俱乐部，一份付出一份回报，收费标准自然不会太低。第四，流程设计完全依照富豪要求。该负责人介绍，俱乐部对富豪会员的基本服务流程是：（1）俱乐部帮忙推荐100名女子的资料，会员可以约见其中4人；（2）服务过程中可享受全方位婚恋咨询服务；（3）至少参加一次顶级的单身派对，和来自全国的佳丽见面约会等。但是，涉及到具体某个会员，俱乐部都会按照他的要求量身制定流程，前提是其他要求越多，加钱越多。

二、其他流程尚未披露，盛大相亲团活动高潮迭起。

“现在还不能说盈利，因为会费的服务期是一年，钱是先交的，而这一年的服务还没有结束，各种活动的支出很大，费用很高。”该俱乐部负责人这样说。而因为“一年的服务还没结束”，因此目前外界能看到、听到的，莫过于声势浩大的相亲团活动。

收取了富豪们的天价会费，俱乐部方面就要尽心尽力地替人办事。那情景可以用“网上网下街头总动员，全国各地四处搜罗佳丽”来形容。先是北京，接下来是广州、上海、成都，相亲团活动所到之处，都能引起轰动效应——以北京为例，征婚消息一出，报名女性就迅速达到2700人。

搜罗到的佳丽，还需要对其进行面试及其他环节的测试。俱乐部负责人介绍，对女性应征者的面试他们有自己的“专家团”，其中包括有整容医院的院长、心理咨询师、传媒机构的CEO等等（当然，请这些人也在“昂贵成本”之中的），这些人“将从各个方面考查应征者”。据了解，面试共分成五轮。第一轮：与形象顾问面谈，从形象上把关；第二轮：与心理专家沟通，从性格及心理测试方面把关；第三轮：与面相星座专家面谈，从面相和其他方面判断；第四轮：才艺展示及文化测试；第五轮：与爱情顾问沟通，深度了解个人情感及征婚要求。

有关报道到此戛然而止，剩下的就是各种持续的关注与猜测。尤其是俱乐部负责人的一番话，更引起了人们某种“期望”：“富豪征婚只是切入点，实际上，高端婚庆才是大头”，也就是说，等到征婚过程结束时，场面更加奢华、投入更加巨大的富豪婚礼才是俱乐部的终极目标。

“修学游”

缘何受热捧，

一个学生多赚万把块

统一的T恤衫、统一的背包拉杆箱，随着高考、中考陆续结束，各地机场国际出发大厅又开始出现似曾相识的场景：全国各地在校中小学生、大学生一批批奔赴世界各地修学、游学。与之相应的还有一组数字：随着近几年学生国际游（也称“修学游”）逐年升温。据首都机场统计，2010年8月，首都机场出境的人数高达79万多人次，其中学生所占出境总人数比例超过一成，部分目标地如美国、英国、澳大利亚等英语国家的机票甚至出现了一票难求的情况。

一、是谁在组织“修学游”。

目前已知的组织机构共分四类：其一，拥有国际旅游业务的旅行社；其二，相关培训（如英语）机构；其三，留学中介；其四，教育部门下属机构——如江苏省教育国际交流服务中心，是目前全国规模最大的修学游组织机构之一。可靠消息证明，该机构是隶属于江苏省教育厅的直属事业单位。

二、组织出去干什么。

这要按照不同的教育阶段来分类，其一，小学生和初中生，主要参加各种艺术团体出国交流演出，以开阔眼界为主；其二，高中生和大学生，大多是参加各种培训，为今后留学做准备。不过，以某旅行社的“美国××××名校”修学游线路为例，在14天的行程中，只有不到4天的时间用于参观大学校园，剩下的时间多在观光游玩。在某培训机构推出的修学游线路上，只有不到一半的时间有课程培训、游览大学校园，剩下的时间都在游览名胜古迹及购物，“游”的比例明显大于“学”。此外，还有一种未经证实的说法是，高中生和大学生的少数人出去是为了“混文凭”，即从国外“野鸡大学”花钱买文凭。

三、主要组织去哪儿。

美国、澳大利亚、新西兰等以移民人口为主的国家属于第一梯队；欧洲（如英国、苏格兰）等为第二梯队。

四、为何同是“修学游”，为何冰火两重天。

跟出国“修学游”相比，同期推出的国内“修学游”显得极为冷清。一位长期在国际游学组织工作的人士透露，这主要是“国际游学的利润空间很大，以美国为例，如果能够拿到便宜的机票，组织机构从每个营员身上至少会赚到5000元”。此外，国际“修学游”的收费标准本身就很高，主要目标地的收费普遍在3万元左右。另有业内人士算了一笔账，以某培训机构报价4万多元的一个项目为例，费用包含签证费、培训费、参观活动费、往返国际机票费、司机导游小费、保险费及在境外的吃、住、行。

而从组织方角度看，去美国往返机票1万至1.5万元，提前预定可以便宜很多，甚至可以低到六七千元，由于是集体活动，在美国的吃、住、行平均摊到每个人身上每天800元到1000元，十四天的行程每个人最多14000元。照这样算，如果参加这个领导力培训营，每个人最多花费3万元，游学机构可得到至少1万元的利润，一个营几十个人，利润就能达数十万元。

尤其是今年，因为一些旅行团和从事英语培训的机构从今年年初已经提前预定了许多机票，致使暑假机票冲上了高位。再加上市场随行就市，组织机构从一个学生身上就可能赚取近万元。