汽车内部擦拭用消毒湿巾机，“零投入”也赚钱

上城

【编者按】

随着国内汽车保有量的不断增加，而与之相配套的汽车服务业需求也越来越旺。在诸多汽车服务业中，洗车服务是需求最大的，而且人们已不再局限车体的清洗，已经开始关注汽车内部的清洗和消毒。下面本刊为读者介绍一个新出现的投资项目——代理汽车内部擦拭用消毒湿巾机。

汽车内部擦拭用一次性消毒湿巾机（以下简称湿巾机），主要安装在汽车美容店、洗车行、4S店等地的洗车车间中使用，通过现场制作一次性湿巾，用于擦拭汽车仪表盘、车窗、真皮座椅等内饰部位，起到清洁消毒的作用。消毒湿巾机分为壁挂式和立式两种。

产品具有六大优势

一是，可自然降解，不污染环境。消毒湿巾采用高级水刺无纺布，成分为纯棉和木浆纤维，废弃湿巾能够自然降解。

二是，消毒效果好。消毒湿巾为一次性使用，可有效避免细菌和病毒在不同车辆上的交叉传染，同时能快速有效杀灭和抑制金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、白色念珠菌……

三是，湿巾具有纳米防尘、防静电功能，同时含有特殊界面活性剂，使车窗玻璃更加干净透明，特别适用于冬季、雨天使用。

四是，湿巾机采用独立的喷水量控制系统，便于调整不同的湿巾湿度，便于操作者使用。

五是，减少无谓浪费。湿巾机采用刷卡启动的操作模式，避免无关人员随意操作，减少浪费。

六是，使用成本低。一块湿巾的销售价格仅为2—3元，对于消费者而言不是一个负担。

“零投入”代理模式，

让投资者风险降至最低

目前该项目采取一种新型的代理模式——“零投入”，具体而言：

投资者不需要大量购置湿巾机，只需要开拓终端网点即可，然后公司负责向终端网点铺货。这种模式具有三赢效果，一赢，代理商不需要过多投入，如果有一定的渠道，甚至不需要投入，避免压货，减少经营风险；二赢，湿巾机为新产品，市场需要培育期，因此很多终端网点不敢轻易尝试购置新机器，而由公司免费铺货（相当于寄放在终端网点，不需要支付任何费用，还能有新的利润点）；三赢，利于项目方在最短的时间内占领市场。

对于投资者而言，赚取的是耗材的利润，一块湿巾的收费约3元，扣除终端网点的利润分成和进货成本，投资者约有0.5元的毛利。

注：该项目靠走“量”赚钱，投资者要想获取较高利润，必须要大量铺货，如果开拓50个网点，平均每个网点至少有1500个车主使用消毒湿巾，那么代理商月均毛利近5万元。

投资提示：

建议投资者主要开拓中高端的大中型终端网点， 4S店以及营业面积不小于200平方米的汽车美容店、汽车行，因为一是，大中型终端网点业务量较多，使用湿巾能为网点带来新的利润点，终端网点积极性较高，利于项目推广，反之会阻碍项目推广；二是，中高端网点会员顾客大多是中高端人群，他们对于多花费2—3元进行汽车内部清洁消毒并不敏感，更容易促成交易。

前期推广时期，投资者可以采用免费体验营销方式，一是让终端网点感受产品的优质，二是让顾客体验，认可产品。