小女子卖酒瓶两年赚了70万

小蕊

现在网店有一种生意很火——卖酒瓶。一个知名品牌的或者很个性的酒瓶能卖到数百元。合肥女孩吴昕在此基础上更是别出心裁，把酒瓶跟故事结合，两年时间收获了70多万元。

合肥女孩吴昕2008年从北京一所私立大学毕业后，与男友留京打拼。她在一家房地产公关部工作。公关部是一个商务活动及各种饭局最多的部门，而且每宴必饮好酒。时间长了，吴昕收集了很多漂亮的酒瓶子——格鲁吉亚红酒的陶瓷瓶、酩悦香槟的玻璃花朵瓶，甚至不乏“穿”着旗袍的酒瓶。听说了吴昕的独特爱好后，身边朋友们也纷纷把个性空酒瓶送给她，加上她从家乡、酒厂乃至废品收购站“淘”来的，吴昕房子里的“宝瓶”越积越多。2010年家里出事急需用钱，可仅靠吴昕那点工资杯水车薪。她忽然望着家里那一大堆精美的酒瓶想：听说一些艺术价值高的空酒瓶，在收藏界很受宠，我干脆开个网店卖掉这些酒瓶吧！

2010年6月，被生活逼入困境的吴昕申请了一个名为“酒千觞”的网店，挑出漂亮的酒瓶精心拍照，然后附上价格上传到网铺。为了促销，她还在一些收藏者经常光顾的论坛和网站，发布了不少宣传帖子。由于定位冷门，竞争者少，“酒千觞”的生意刚开张就很红火，尤其是她手中那些精品酒瓶，往往刚上传图片不久，就被白领网友和收藏家“拍”走了。吴昕意识到，可能她的标价太低了，于是又斗胆把价格提升了几倍，原本卖30元一瓶的，被她改成70元，那些在市面上鲜见的绝版瓶子，则被提价到几百上千元。

没想到，不菲的价格并不能阻止收藏者的“淘宝”决心，她的艺术酒瓶生意依然红红火火。半月后，连那套吴昕心爱的“四君子”酒瓶，被一位台湾商人以2200元的价格买走。到2010年8月，业务量已达到276笔，挣到了4万多元。男友和吴昕商量：“既然工艺酒瓶那么好卖，我们干脆专业做这个冷门生意吧？”平时由男友打理网店生意，她负责四处收集艺术酒瓶。

但令他们意想不到的是，见“酒千觞”的生意很红火，此后的几个月里，七八家颇具规模的艺术酒瓶店在淘宝网涌现。老板们有的来自“瓷器之都”景德镇，有的来自贵州仁怀及四川宜宾这两个著名的“酒都”。他们不仅占尽地利，还专门雇佣了收购团队为自己四处搜罗工艺酒瓶，售价则普遍比吴昕低，有人还在淘宝首页上投放了“特别推荐”的广告。“小打小闹”的吴昕很快就败下阵来。

2011年底的一天，吴昕登陆ＱＱ信箱时，又像往日一样发现了几个“漂流瓶”信息。“对呀，我何不把浪漫的漂流瓶搬到现实生活中？”吴昕的脑海中迸发出了灵感的火花。她决定调整思路，把艺术酒瓶和漂流瓶“捆绑销售”，专门赚那些文艺青年和都市白领的钱。

很快，吴昕就在天涯、猫扑论坛，以及许多大学网站的BBS上发布了征集令：“亲，家里有闲置的特色空酒瓶吗？心里有不吐不快的小秘密小苦恼吗？让瓶子经历一次环保的情感之旅吧！希望大家把那些有个性的旧酒瓶捐出来，同时把酒瓶背后的故事或落寞与喜悦写出来。我们将制作成漂流瓶出售给有缘人，并将获利的30%捐献给中国儿童基金会。想通过它交友的，可以留下ＱＱ等联系方式。我们还将每月评一次‘最具特色酒瓶奖，特等奖ipad一台，一等奖手机一部，二等奖红酒一箱！”

这段有趣的酒瓶征集令一发出，就赢得了很多网友的热烈响应。此后的一个月里，吴昕居然收到了300多位热心网友捐来的个性酒瓶。吴昕先将收集到的特色酒瓶进行清洗和消毒，然后把瓶子主人写出的字迹潦草、文字粗糙的故事重新润色，并整理在一张张带有香味的小小素笺上，再搓成一个长纸筒放进酒瓶里。一个有故事的“漂流瓶”就制作成功了。买家并不知道里面装着什么样的故事，他们首先被瓶身上令人怀旧的画作和题字所吸引，争相购买这件工艺酒瓶，并遐想着“那瓶酒的主人是一位帅哥还是美女？瓶子里究竟会装着他（她）怎样的故事呢？”有内涵，不空洞，不可复制，每个旧酒瓶都有一个令人感动的故事。

由于吴昕出售的酒瓶大多形状别致，瓶身诗画并茂，再加上瓶子里还藏着诱人的故事或主人的小秘密，独创性的东西，为她在同行竞争中赢得了取胜的砝码，酒瓶生意又重新红火起来。

“今年情人节当天营业额达到了5000元，去掉做公益的那部分，还净赚3000元。”每向儿基会捐一笔款，她都将票据拍成照片传到网店和QQ空间里。“诚信是做人的根本，我必须恪守承诺，才能收到更多热心人捐赠的个性酒瓶，其实这是件一举多得的好事。”吴昕说。

2012年3月，吴昕购买了转印机和雕刻机，推出了在工艺酒瓶上印照片、刻字的业务。今年“五一”前夕，吴昕还在北京丰台区开了实体店。截至2012年8月，吴昕在两年间收获了70多万元财富和一辆标志轿车。