跨界：毛巾店多样经营赚百万

福玲

开个店卖毛巾能赚多少钱？如果你觉得一个月也就能赚几千元，那你就太没有想象力了。山东威海的这家毛巾店，两年时间竟然赚了100万元。

在山东威海，孙女士经营着一家毛巾店，投资20万元左右，批发零售兼营。走进她的店里，你就像走进了毛巾博物馆，各式各样的毛巾令人叹为观止。过去只用于清洁的毛巾，如今经过她的打造已与艺术、文化紧密联系在了一起，进而为她的百万财富提供了经营门路——跨界。

跨界玩乐：

新奇卖点好“吸金”

这里的一些毛巾稀奇古怪，很多品种属于玩具娱乐产品范畴了。有的看起来是一幅壁画，你用完之后随手一扔就能贴在墙上；有的像一件时尚个性的衣服，可以穿在身上；有的像一个“变形金刚”，你可以随意把它变成任意形状。此外，各种不同形状、不同图案的毛巾五花八门。还有可以变色的毛巾、可以压缩的毛巾等等40多个品种。其中有一种毛巾最神奇——自动供水毛巾。先把毛巾放水盆里吸水，拿出来后，表面是干的，毛巾里的水不会外漏。拿着它外出如果想洗脸了，在某个特定部位一按，水就出来了，不愁没水洗脸，而且可以反复使用。有了诸多的玩乐元素，产品相当吸引眼球，颇受年轻人的喜爱，也容易卖个好价钱。

这些毛巾的价格从5元到60元不等，利润率从30%到500%不等。一般来说，价格越高的品种利润率越高。其实这些新奇的毛巾中，超过一半的品种利润率都在200%以上。因为新奇，顾客的价格敏感度很低，也没什么价格参照物，“吸金”能力大大增强。

货源上，除了个别品种是从国外进货，其余一方面是自己出设计，然后找工厂加工的；另一方面是外贸原单货。这两年服装纺织行业出口陷入困局，以前很难拿到的外贸原单货开始增多，威海恰好是一个服装纺织外贸企业的聚集区。但货源相对还是很少的，孙女士提前抢抓货源，成为快速把生意做大的关键之一。

跨界礼品：

看人配货保销售

现在城镇家庭的毛巾使用量和品种越来越丰富，据家纺协会2011年统计，一二线城市家庭平均每人拥有毛巾2.5条，平均四个月更换一次。一条毛巾多人用的情况已经非常少见，而且选择毛巾的差异化程度越来越高。也就是说，每个人都想使用区别于他人的毛巾，对于卫生更有好处。据此，孙女士推出了个性化的礼品毛巾套装，以批发为主，零售为辅，有效提高了销量。

礼品毛巾的分类主要是根据人群划分，品种仍然以个性、新奇为主。最主要的是家庭套装（2—5口家庭），其中3口和5口家庭礼品套装销量最高，因为这种家庭一般会有孩子，更注重毛巾的区分使用，更注重毛巾的品质，需要的品种也多。小孩子至少需要两条毛巾（擦脸、擦脚），婴儿还需要增加一条擦屁股的（实际上，这种家庭单单为孩子准备的毛巾一般就不下十条）。而且针对有孩子的家庭，赠送毛巾礼品套装的需求也高。这种套装价格一般在50—100元之间，七八十元的最好卖。在家庭套装中还细分了一些小品种，比如情侣套装、白领套装、学生套装、旅游全家福套装、驴友套装等。这些都是针对比较追求新奇、品质，对价格相对不敏感的人群，从而保证了销量。

第二类套装是针对企事业单位的套装，主要用于福利品、商务礼品、促销品、庆典品。品种相对普通，但仍不乏特色。价格虽然比普通毛巾高5%左右，但认可度更高。因为她选择的客户基本都是实力较强的。不过这种业务淡旺季明显，不是主推业务。

跨界广告：

只做中端定准位

孙女士有一种广告毛巾，但你粗略一看并不会发现广告内容。不像很多小型广告载体那样，广告内容铺满整个表面。那她的广告是怎么做的呢？

她在准备做广告毛巾之前就给自己定了位——中端广告业务。不做低端，太杂，形象差，跟自己的新奇、高品质毛巾不匹配，做不好反而会砸自己的牌子；不做高端，人家不跟你合作；只做中端客户，形象相对好，做广告的意愿也强，收益相对高。

针对这种定位，毛巾上的广告只在一块小区域上体现，而且为了提升档次，全部采用电脑绣上去的。目前有销售这种设备的，价格大概1万多元/台。广告内容分三部分：商标、一句话广告语、电话。客户主要包括：健身房、茶馆、咖啡厅、教育培训等，品位相对较高，不会引起使用者的反感。

广告毛巾1000条起订，价格大概3—5元/条，利润率40%左右。现在她已经跟几十家商家合作广告毛巾，一年贡献20万元左右的利润。

注：该广告业务需要获得广告许可证。现在很多类似的广告业务，比如扇子广告，大多属于无证经营，存在政策管理风险。