追梦网，梦想助推器

袁靖亚

“杜梦杰，性别男，民族汉，身份疑惑，身高遗憾，长相笑看。站上舞台人来疯，下了台谁都比我疯，从不追星，只追内心；本性温和，相对可爱，从不咬人，有点小坏。”这段自侃的自我介绍，摘自杜梦杰的个人博客。这个23岁的大男孩，毕业于南京邮电大学，2011年创办追梦网，帮助有梦想的人筹资圆梦。

实现梦想，有人资助

2010年6月，杜梦杰在网络上发布了一万多字的自传式筹款文章，赢得了很多网友的认可，成功募集6万元资金，踏上征途。他用了8个月的时间，在印度、尼泊尔、巴林、迪拜、阿富汗游历和实习。

在印度，他参加了渣打银行全球艾滋病项目；在阿富汗，他成为一名阿富汗老板的国际雇员；阿富汗之后，本欲前往欧洲的杜梦杰，却突然放弃了实习项目。他要回国，因为一个创业计划在他心中悄悄发芽。

筹款游学的经历，让杜梦杰突然意识到梦想有人支持是多么重要。“有梦想的人千千万，大多数同龄人受困于财务不自由，财务自由的人们又有很多受困于精神的不自由，难道追寻自由要成为一件人人思而不得甚至心生恐惧的事吗？”杜梦杰想，何不将自己的案例放大化、规模化——连接个体与群体，匹配项目和资源。

“我想是不是能为怀揣梦想的年轻人建立一个平台，让他们发布自己的梦想项目，平台则通过‘众包模式帮助他们筹集资金，最终完成项目，实现梦想。”灵感闪现的当天，杜梦杰就购买了域名。

“这是梦想泛滥的时代，也是行动匮乏的年代。”2011年4月，杜梦杰毅然回国。他跑了上海、南京、杭州、福州和北京等地，专程拜访了一些前辈朋友，真诚求教用心交流。

在满中国“取经”的一个月，杜梦杰快比西天取经的唐僧还忙了。“人家唐僧还有仨徒弟呢，我这取经之路就我一个”，杜梦杰嘿嘿一笑，“我‘取经也有规划，不是全国各地瞎跑。比如我去上海，主要是拜访做技术和市场方面的朋友，先把基础问题搞定；去北京主要是去见各个投资人，听听高人的意见；还去找了以前很要好的哥们，得有人负责出钱啊！最后几站，去找了找在中国青年团队中比较有影响力的朋友，试试能不能调动他们的影响力，一起‘忽悠……这一个月也就满满当当过去了。”

杜梦杰去福州拜访一个做财务的朋友时，还发生了点儿小故事， “本来是去拜访在甘肃远征时候认识的一个姐们，她新婚不久，和他老公在一块儿，我们三个人就一起吃晚饭，我想向她请教点儿公司财务的问题，结果和他老公越聊越high，一顿饭从晚上6点吃到凌晨2点，俩大老爷们一起整整聊了8个小时。最后把那姐们聊倒下了，回去睡觉了，我和他老公倒是有‘新进展，这哥们本来是想给我提提建议的，结果成功入伍，现在是我们核心团队的一员……想来真是挺传奇的。”

“我的命还算挺好，该见的朋友基本都见到了，很多都是网上互相欣赏，但是没见过面的同道中人。”取经回来之后，团队基本落定了，再去讨论网站功能、页面设计、logo、用户界面这些事儿，也就顺理成章了。

从5月开始，他和团队闭门修炼。经过1个月的设计、3个月的开发，2011年9月20日，一个崭新的网站——“追梦网”诞生了。 公司的注册手续正式搞定。杜梦杰和几个创始人合股在前期投了十万块钱，“追梦网”团队开始运营。

500多个项目， 60个人的梦想

公司的主要办公地点在上海复旦科技园，“上班时间为早晨十点，下班时间为晚上没点”，杜梦杰笑道，“因为网站用户主要在晚上‘活动，所以我们也都把作息时间调整为了夜猫子模式。“现在公司刚起步，有四个全职，2个兼职，加上我就是‘七大金刚”，杜梦杰介绍到，“团队人数虽少，但技术、项目、后期跟进、包装设计、营销推广各尽其职。我除了带领团队外，主要负责对外推广。基本模式是，有梦的人作为梦想发起者，提出需要的金额，支持者上网捐款给想要支持的梦想。

现在追梦网的总项目发起量已经达到500多个，从去年成立到现在，已经有40个发起人通过追梦网的平台，成功实现了梦想。梦想发起者的主要人群集中在18～28岁，“其中最小的16岁，是两个爱好摄影的高中生，现在他们的梦想已经成功实现。”杜梦杰自豪地说。

但是“我们的项目绝不是纯公益”，杜梦杰解释道。所有的梦想项目在于有社会价值，同时可以对他人有回馈，让资金支持者和梦想发起人之间可以互利共赢。比如说，梦想发布者首先提出筹款金额和回报方案，假设拍摄一部微电影的梦想需要1000元，支持20元至200元将获得作品光碟、片尾感谢或是明信片等形式的回报，支持者根据金额大小和回报内容来决定支持金额。

如果在规定时间内筹款成功，筹得资金将由网站发放给申请人，且项目执行情况和资金使用明细也须公布；若未达到筹款目标，钱会返回支持者账户，支持者可以“转投”追梦网的其他梦想。

刚上线的时候，最愁的问题就是找不到好项目。杜梦杰谈到：“一个刚起家的小网站，要钱没钱，要流量没流量，要知名度没知名度，谁愿意跟你合作啊？我们又不像大公司，能付得起铺天盖地的广告费。咋办呢？当时我们主要是两条路，一是朋友介绍，二是网上找项目，然后去说服他们加入追梦网。”

朋友介绍就比较简单了，至少能有个数量上的保证。但要想在项目质量上进军，光靠团队中几个人的那点人脉，绝对是不够的，所以第二条路自己找项目就起了关键作用。而网络毕竟是个虚拟的平台，通过网络‘拉拢项目，最大的瓶颈就在于：人家凭什么相信你？凭什么相信你的平台能带来收益？

还有就是，80%的人都会有同一个担忧：你们这是从国外改良的一套模式，在中国行得通吗？中国人的习惯是不可能出钱的。这时候咋办？他们团队几个人就琢磨出一套答题策略，其实关键字也就那么几个，那就是态度真诚加上可靠数据，加上这件事对用户又没啥资金成本，于是好的项目也就这么一点点积攒起来了。

“当然，还有一点特别好玩”，杜梦杰笑道，“在创建追梦网的时候，其实我因为甘肃远征以及网上一系列文章，已经在人人网及论坛上小有名气了，于是很多学校、组织和平台都邀请我去作为‘大学生榜样去演讲。开始我想得挺好，觉得这样说不定能发现不少项目啊！没准儿还能吸引志同道合的朋友。结果后来发现我想得太美好了……大部分的大学生都是在场时候心潮澎湃热血沸腾，但是散场之后，那股理想主义的热乎气儿也就没了，收拾收拾，洗洗睡吧……所以后来俺们团队也就明白了：路要一步一步走，项目要一个一个做，脚踏实地比啥都强！”

经过一段时间的摸索，现在追梦网的项目支持主要锁定在科技、文艺、设计这三方面， “一来是这三方面的项目有趣好玩，在网上比价容易吸引梦想投资者关注，二来这三方面的项目比较容易产生附加产品，易于各环节之间的互利共赢。” 杜梦杰谈到。

23岁CEO，顶住团队内部危机

现在追梦网正在扎扎实实地一步步做大，杜梦杰团队的努力也吸引了各种投资人的目光，预计在一年后将规模扩大10倍以上。每次团队最开心的时候，就是看到新的项目成功上线，更多的梦想发起人在追梦网的平台上实现了梦想。

一年的风风雨雨，追梦网的团队一起见证了追梦人们在拉萨开客栈、在树上盖房子、新疆女大学生带着几十个孩子去看海……等等充满大爱而年轻的梦想。

追梦网现在为止还没有实现盈利，没经验、没渠道，平均年龄23岁的年轻团队经常遭遇市场困惑。加上后期的理念分歧，有的团队合伙人开始出现了退出意向，追梦网遭遇内部危机。

“头疼的问题绝对有，但是大家都是成年人了，在解决问题上还是要以事业为第一目标。团队遇到困惑或者情绪波动，作为带头人，首先要做的就是保持顺畅的沟通，带领大家积极调整过来。至于实在挽留不住的，借用冯小刚电影的一句台词，散了还是好朋友嘛”。

同时，杜梦杰也不断吸引了新的成员加入，在最新的微博上，一条追梦网实习生的微博如是写道：“每天接触的都是正能量，每天都在拓宽眼界，都是对价值观的优化改造。朋友们，世界很大，多去走走，见识见识。我要听从内心，做自己喜欢的事情，这样生才有意义，活才有意义。可恨知道得太晚。庆幸的是有梦想，什么时候开始都不晚。”

责任编辑：朴添勤