走近中国首富梁稳根

伊人

在很多人眼里,三一集团主要创始人梁稳根始终是个谜。从砸掉铁饭碗到白手起家艰苦创业,从一度陷入绝境到成为湖南首富,这位“中国民营重工第一人”不知道创造了多少个湖南、中国乃至世界第一,用奋斗的人生演绎出湖南人的另一种精彩。

在三一集团,向文波管战略,易小刚管研发,唐修国管内务,梁稳根则是灵魂。

2011年,梁稳根问鼎首富之后,三一集团与他都成为了人所共知的“冠军”。

在与中国经济共沉浮的同时,梁稳根的背后是整个行业的繁荣,他所面对的,也是整个行业的考验和挑战。

他现在的目标是世界第一。

梁稳根的闲暇时光并不多。在公司的时候,他七点半就会来上班,晚上九点半才走。他的办公室在三一集团的“党委楼”里面。楼下面是一个小型的高尔夫球场,远远就可看见绿草如茵。有时候晚上下了班,梁稳根会独自来这里打一场球。

集团总部在长沙市下属长沙县的新沙开发区,整片区域的发展历史不过十多年。新区特有的宽阔马路与低矮树木让阳光更加无遮无拦。下午3点,十字路口上穿梭着身穿白衬衣黑色西装裤的“三一”员工。这是他们下午上班的时间。

行政中心外面的岗亭上站着见人就敬礼的保安。他每天站岗7个小时,太过炎热,只能在旁边放一筐冰来降温。他不仅检查进去的人的工卡,还负责阻拦一些车。因为行政中心里面车位不够,不是每个人都能将车停进去。

当然,作为这里的缔造者和掌舵人,梁稳根的那辆迈巴赫是不会被拦下来的。

奔驰一度是三一集团董事们钟爱的品牌。在2007年,“三一”的营业额突破百亿之前,梁稳根一直开一辆组装的奔驰车,其他一些董事则换了奔驰S350。2007年年底,梁稳根终于换了一辆新车,奥迪A8。

2011年时,三一集团攀上高峰,股价高企,公司市值达到高点,而梁稳根本人也首次问鼎中国首富宝座。他先后被中国3000家族财富榜、福布斯、胡润相继评为国内首富。

然而,“三一”并不仅仅只是给梁稳根一个人带来了财富。根据统计,三一集团里诞生了14位身家过亿的富豪,身家千万以上的则更多。

无疑,梁稳根已经是当下中国企业家能够做到的一个顶峰。如果以地域特色来说,大部分湖南人都认同这样一个观念,“湖南人会读书,会做官,就是不会经商。”三一集团的创始团队无一不是湖南人。三一重工总裁向文波对上述观念做出过回答:“湖南是在中国需要什么人的时候就诞生什么人。”

影响核心团队的人

向文波曾经私下说,梁稳根是这一生对他影响最大的人。

在长沙总部,三一集团的员工有接近3万人。他们见到这个商业组织的核心机会并不多,但是他们都知道,向文波管公司战略,对外发言,经常出现在新闻中。易小刚主管研发,经常去外面演讲。于他们而言,见到唐修国的几率可能更大一些,因为他主管公司内部管理,相对出差少一些。而梁稳根,他是三一集团的灵魂。

“十八大”将近,梁稳根被传可能成为中央候补委员,这一段时间里,他深居简出,甚少露面。休息的时候,梁稳根喜欢听听京剧。他迷京剧已经很多年。 向文波是“空中飞人”。根据“三一”员工自己的统计,去年一整年,向文波有260天在外面出差。据传,一般员工是上班打卡,而向文波是回家打卡,他家里人以此计算他在家里的日子。

出差的时候,向文波总是需要约见很多人,有一次晚上,他连续见了15批人。

就在采访前一天晚上,向文波刚刚从国外回到长沙。第二天一早,他的行程就被接连不断的会议充满。秘书在门外也不敢太频繁进去汇报其他工作。而临时要来汇报工作的其他部门人员则只能等在门外,见面时间也难以确定。

这一段时间,唐修国上班的时候都不得不拄着拐杖。不久前他兴高采烈地约人去打羽毛球,结果上场不久就摔断了腿。每天只能拄拐杖。

易小刚在公司内部租了一个乐队,他主唱,吉他、鼓手都是车间员工。他们最喜欢的是汪峰的歌,去年年会上还表演了一出。

四个人里,唐修国最儒雅。

总是穿着衬衣西裤,戴着细框眼镜的梁稳根看上去也儒雅,可是久经商场,一手缔造了庞大商业帝国的他,身上已有难掩的江湖豪气。

大学时,梁稳根与唐修国是同寝室的哥们。工作以后,梁稳根要创业,唐修国就加入了这个队伍。

1986年,梁稳根辞职下海的时候,当时与他还是同事的向文波不是没有考虑过创业。但是,同一年,向文波拿到了研究生的录取通知。最终决定继续深造。 研究生一毕业,向文波没有去其它地方找工作,直接来了梁稳根这里。

几经努力,梁稳根他们将公司搬到了湖南省会长沙,虽然只是在省会的郊区,在百里黄土荒草之上搭了几个工棚。

可是第一批产品就出了质量问题,全部被退货。那一次,无异于灭顶之灾,梁稳根手上几乎拿不出现金,他把以前买的国库券翻出来折现作为路费发给员工。

很偶然,梁稳根听说有一个湖南老乡在北京是行业里的专家。于是他托人安排了一次见面。梁稳根很快与向文波去了北京,见到了当时的易小刚。

易小刚在北京一家研究所工作,有车有房,还有价值几百万的项目在手上。他跟梁稳根只是见了一面,聊了一次天,来长沙“三一”的工地看了一次,就再也没回北京。

梁稳根身上无疑有特殊的企业家魅力,能够让人甘心聚集在他身边。

不过十多年时间,那个发不出工资、拿国库券变现的梁稳根成了中国首富。据“中国3000家族财富榜”显示,梁稳根今年以361亿元的身家蝉联中国首富,去年,他首次问鼎首富的身家是598亿元。

上榜的不仅梁稳根一人,向文波以56亿身家名列109位 。唐修国、易小刚也都以过亿身家跻身榜内。

向文波曾经私下说,梁稳根是这一生对他影响最大的人。

并购大象飞起来的运气

当时的并购是“三一”的绝密事件,整个集团知道此事的不超过10个人。

很久没有事情让梁稳根这样兴奋了。他本来以为普茨迈斯特的总裁考察中国企业只是一次寻常的行业交流。然而,考察结束以后,他居然接到了其创始人施莱西特的信,称有意愿出售普茨迈斯特。

一贯沉稳持重的梁稳根再也控制不住自己的兴奋。这是一家他从进入行业起就开始仰望的公司,没想到居然有一天有机会收入自己囊中。

他很快给普茨迈斯特的创始人施莱西特写了一封信,阐明收购意向。其后,他与向文波一起秘密飞赴德国。

因为竞争者太多,为了掩人耳目,梁稳根与向文波特意取道北京,并将梁稳根的秘书留在北京负责接电话,对外一律宣称在北京开会。

而梁稳根与向文波已经到了法兰克福,在一间宾馆里与普茨迈斯特开起了闭门会议。他们没有来得及去看一眼莱茵河,或者歌德故居,谈判是唯一重心。

会议持续了一个星期,双方终于达成一致。就在梁稳根离开的那天,事实上双方的协议并未在法律上得到保护。因为协议需要法兰克福市政府的盖章,而那天,恰恰市政府没有上班。梁稳根却已经没有时间,在得到施莱西特的承诺以后,他起身回国。向文波则继续留下来签约。

法兰克福的冬天经常下雨,气温接近零下,相当于长沙最冷的时候。向文波是在过年那天才回到家里。

并购的最终价格是3.6亿欧元,如果再加上普茨迈斯特的债务,总价合计约5亿欧元。

这次并购案是“4万亿元强心针”的最后一次绽放。2012年来临,行业里的人开始嗅到严寒真正的味道。而2011年,一切看上去都还很美好。“三一”的销售额突破了800亿元,平均毛利率在30%以上。

经济低谷与行业洗牌

2012年是在骂战与质疑中开启的。中联重科对于普茨迈斯特的并购案心有不甘,提出是自己首先在发改委处申报资料的。于是“三一”收购的最终审核拖了又拖,直到4月份才最终尘埃落定。

为了刺激消费需求,行业里出现了“零首付”销售模式。一度,外国媒体报道在中国买挖掘机可以不花钱。变相的价格战日趋激烈。之后,“三一”与中联重科互相指责对方是“零首付”的始作俑者。

今年上半年,“三一”被外界广泛议论的还有“裁员门”,“三一”被指变相裁员。于是“三一”高管集体降薪,梁稳根对外宣布绝不裁掉一个人。

“三一”上一次与裁员有关,也是在经济危机的时候,那是2008年。4年之后,欧债危机蔓延,国内GDP增速放缓。工程机械行业的难题才真正浮现出来。

2008年的经济危机并不是一次真正意义上的危机,因为国家很快出台“四万亿”投资计划,在这个刺激之下,行业其实得到了一轮爆发式增长。“三一”正是在这阶段顺利崛起。

有数据显示,2009年上半年工程机械行业销售额同比下降9.2%,出口形势则更为艰难。这一年的前三季度,出口同比下降44.6%。

政府“四万亿”投资如同天降甘霖般适时在2009年出现。尽管前半年形势恶化,2009年最终全行业实现了12%的增长。

而“三一”重工在2009年的销售收入是165亿元,净利润为19.6亿元,同比增长分别为20.0%和59.3%。 这一年,“三一”还被管理学大师赫尔曼西蒙称为“隐形冠军”。

2010年,三一重工的增长更加迅速。营业收入达到339.55亿元,净利润为56.15亿元,增长幅度更是达到112.71%。

2011年,梁稳根问鼎首富之后,“三一”与他都成为了人所共知的“冠军”。这年4月,三一重工的股价达到前所未有的高峰。这一年,三一重工的营业收入是506亿元,净利润达到86亿元。

梁稳根的背后是整个行业的繁荣。在利润的诱惑之下,无数人试图挤进来分一杯羹。据业内人士说,长沙城内一度有一群离退休人员一起合作,也开始生产挖掘机。他们买来各种零件,自己做加工。一年就生产两台机器,赚一二十万来补贴全年的活动费用。

“四万亿”投资结束,市场再度遇冷。也许这一次,才是真正考验整个行业的时候。

“三一”成立的时间不过16年。如果与欧美国家的企业相比,中国的企业只能称为后生晚辈。2008年的那一次经济危机,在政府的调控之下不但没有成为危机,反而主推了行业的超速发展。

而过度繁荣之后遗留的问题,在新一轮危机之下尤为严峻。

国际化带来“日不落”

梁稳根终于出面了。他对外解释,裁员其实并不是裁员,而是将一些员工转岗培训。

向文波则做了更详细的解释,过去几年的快速增长,导致“三一”没有时间对员工进行有效培训。他承认今年发展速度放缓,于是着手对员工进行大规模培训,包括操作、装配、拆掉机器等。

向文波在公司出现的时候也都穿着制服。中午12点10分,他和其他高管们会一同现身在高管食堂。为了保证吃饭时间,如果没有按时出现,每个人都会被罚款。餐桌上常年摆着维生素。

湘菜口味重,为了养生,高管食堂的菜会特意做得清淡一些。“三一”的高管们都有午休的习惯。“三一”的中午休息时间从12点到3点,有3个小时。

梁稳根保持至少每周二早上7点半参加高管早会。在公司会议上,他让每一个参与的人发言,双眼认真看着发言人,随时拿一支笔记些东西。

如果每一个人都看到了行业变动,那么这种变动对梁稳根来说更是切肤感受,不能不做应对。

向文波向记者透露今年三一重工还将有几起海外并购,国际化将是三一重工应对行业不确定性的重要措施。“对三一来说,海外市场是巨大的,今年海外市场获得的收入占比预计将达到10%,是去年的2倍。五年后将达到30%。”

“三一”目前已经将自己的海外业务交给普茨迈斯特去做。而内部人士透露,普茨迈斯特今年有一个月的利润已经相当于去年全年的利润。去年,普茨迈斯特的利润为600万美元。

对外扩张,对内,向文波指出要“健身”,即指“加强内部管理,加强内部创新,提高产品质量”。

尽管行业波动,外围市场疲软,向文波认为明年美国和欧洲市场仍然可能停滞不前,但是“其他新兴经济体比如非洲和拉丁美洲,当地的建设项目将带动机械装备强劲增长”。

“从长远来看,工程机械行业仍是‘日不落产业。城市化进程和基建工程的更新发展,使中国工程机械行业至少还有20年发展期;全球工程机械化发展,导致国际市场需求一直增加,因此国际市场何时到顶无法预测,像卡特彼勒已平稳增长了100多年时间。”

卡特彼勒现在正是梁稳根的目标,他希望“三一”能够超越这家美国的百年企业,登顶世界。

唐修国曾经评价梁稳根说,“梁总是一个很有目标的人,跟他在一起,你会发现原来还有那么多可以追求的目标。”

而梁稳根则说,如果有一天做到世界第一,他就回涟源老家去钓鱼。

创业之初屡屡挫败

2005年12月28日晚,站在有中国经济界“奥斯卡”之称的“2005CCTV中国经济年度人物”领奖台上,梁稳根高举奖杯,脸上的神色却是复杂的。他后来说,当时他想到了这样一个问题:社会给了我阳光,我有否回赠以雨露?此时的梁稳根感到更多的是责任。

在很多人眼里,梁稳根是个谜。从砸掉铁饭碗到白手起家艰苦创业,从一度陷入绝境到成为湖南首富,这位“中国民营重工第一人”不知道创造了多少个湖南、中国乃至世界第一,用奋斗的人生演绎出湖南人的另一种精彩。

当2006年的第一道曙光照射下来时,三一重工董事长梁稳根和往常一样早早地起床,开始了一天的工作。从1989年掘到的第一桶金9000元,到现在拥有年销售额60亿元人民币的集团董事长,梁稳根仍然未改早起的习惯。“一日之计在于晨”,他认为一天中最好的工作时间就在早上。因此,三一集团高管们边吃早餐边汇报工作的早会也成了外人眼中的一大亮点。公司的日常工作决策大都是在这个时候产生的。

1983年,梁稳根大学毕业后顺利地分配到位于七星街镇的国营企业洪源机械厂。在当时群山起伏的乡村中,大山深处的这家企业是不多的文明灯火。当时中国社会正处于第二轮改革的发轫期,各种思潮正在涌动。新来的大学生梁稳根很快显示了他的与众不同,他和几个志同道合的伙伴毅然辞去了安安稳稳的工作,怀抱做中国经济试验田的理想开始了自己的艰苦创业。

关于最初的下海故事,梁稳根总会提到贩羊。1986年元旦,他得到消息,市场上一头羊可以赚20多元。于是,梁稳根和其他3位伙伴毅然辞去公职,直奔湘西、常德,甚至贵州这些产羊较多的地方,但等买回了一大批羊才得知,看涨的行情是由于外贸部门取消了一个大合同,过了元旦羊价就会跌。于是,他赶紧收兵,创业尝试以失败告终。

随后做酒的生意,也失败了;再做玻璃纤维,还是失败。

第一桶金源自焊接材料

几次失败的经历并没有改变梁稳根继续创业的梦想。

通过分析,梁稳根决定开发当时市场上一种很缺乏的有色金属焊料。1986年,梁稳根等4人从亲戚朋友那里凑齐6万元钱,成立了涟源茅塘焊接材料厂 。在一个地下室里,他们开始了真正意义上的实业报国之路。期间,他们通过100多次调整配方,几十次改变工艺,他们的第一个产品——105铜基焊料问世。梁稳根把它寄给辽宁一个工厂 ,可不久,梁稳根便收到了第一批退货——105铜基焊料的质量不过关。

为确保来之不易的创业结出成果,梁稳根回到母校,请恩师翟登科教授来现场指导。1986年9月,他们终于掘到了第一桶金,收到了第一笔货款——8000元。梁稳根等人欣喜若狂,热泪盈眶,紧紧地抱成一团。

初次告捷,梁稳根没有就此止步。这时候的他开始思索如何走出去。他注意到当时国家巨大的基础建设投入带来的无限商机,梁稳根毅然决定冲入这个向来只有国有企业敢做的行业——重工制造领域。1989年,梁稳根和伙伴们创建的小厂实现收入突破1000万元。

1993年对于梁稳根来说是非同寻常的一年,他不仅将企业更名为“三一集团”,涟源的材料基地改造为“三一材料集团有限公司”,梁稳根开始研制混凝土输送泵等工程建筑机械产品,并将行业里的著名专家请到公司任职或担任顾问。当年,“三一”产值超过亿元大关。这一年是梁稳根个人创业史上的奠基之年,也是今天“三一”的奠基之年。

事实证明着他的抉择:从1993年到2003年,“三一”飞速发展,10年间跃居中国工程机械行业的前列。2003年,梁稳根再一次把目光投向更为广阔的全球市场。

世界第一的三一泵

矢志振兴中国民族工业的三一重工,主要业务为高新实用技术工程建设机械的研发、制造、销售和服务。多年来,梁稳根率领的三一重工始终坚持自主创新的道路,为中国工程机械赢得了国际声誉。

能够把混凝土源源不断送上摩天大楼工地的混凝土泵最早出现在国外,但是混凝土泵输送高度世界纪录却是由“三一”创造并保持的。2002年9月,在香港国际金融大楼施工现场,三一混凝土泵将混凝土送上了406米的施工面,比原来由国外老牌企业创造的308米的世界纪录提高了将近100米!

2003年9月,在举世瞩目的三峡三期工程工地上,“三一”新一代三级配混凝土输送泵试打成功,使输送三级配混凝土成为现实,填补了国内外工程机械领域的又一项空白。

在青藏铁路、南水北调施工现场、京珠高速公路、阿联酋迪拜塔等国内外大型工程中都可以看见“三一”产品的身影。1998年4月,“三一”拖泵在深圳赛格广场创当时钢框结构建筑垂直泵送混凝土300.8米的世界纪录,赢得了“中国泵王”的美誉。

凭借卓越的产品质量和优秀的售后服务两把利刃,凭借产品性价比上的绝对优势,系统、规范的市场营销和服务体系,三一重工迅速抢滩国际市场。迄今为止,公司出口业务已经拓展到土耳其、台湾、澳门、东欧、非洲、东南亚、南亚、中东、俄罗斯、南美等国家和地区。“三一”的出口业务蒸蒸日上,不仅树立了中国民族工业良好的品牌形象,而且为国家创造了大量的外汇收入。

国家之责大于企业之利

2005年6月10日,三一重工股权分置改革方案以高票获得通过,并由此成为中国股权分置改革第一股,永久地被载入了中国资本市场发展的史册。

此次成功,正是“三一”文化精髓的最佳诠释:“国家之责大于公司之利”,以及“三一”创业者们一句朴实的话语——心存感激,产业报国。

然而,“三一”股改曾一度让梁稳根遭遇巨大压力。2005年5月9日,当决策部门正式宣布三一重工成为首批4家股权分置试点企业后,梁稳根对这次改革的看法核心有两点:一是解决经营动力;二是完善资本市场功能。他说,这次改革,相当于当年的农村改革,主要是为解决积极性问题,农村改革是解决农民种田积极性问题,成功了,今天的股权分置改革也是要解决积极性问题,解决大股东和经营层的积极性,实际上也是解决他们“种田”的积极性。

他曾打了个“大猪小猪”比喻——大猪和小猪关在猪圈里,饲料挂在墙上,大小猪都吃不到;如果大猪不把饲料拱下来,大猪没吃的,小猪肯定也没有,改革后的制度安排就是要解决“大猪”拱食的动力问题。

没想到此比喻一出,就遭到媒体和投资者的质疑。但事实证明,这一比方是恰当的,三一重工股改不但成功了,而且为后来股改的企业提供了范本,收到了“企业一小步、证券市场一大步”的效果。

2005年5月24日,三一重工股权分置改革方案提高对价——每10股赠送3.5股并补偿8元。梁稳根表示:“国家之责大于企业之利。相对于推动整个资本市场改革的进步而言,企业自身利益的得失微不足道。”

这一方案最终获得各方的认同。正是在强烈的历史与社会责任感的驱使下,三一重工才能成功破解中国股市“头号难题”。三一重工董事长梁稳根因此获得了2005年 “CCTV经济年度人物奖”。评委会的评语是:他花了19年时间,把创业梦想耕耘成中国经济改革的试验田,2005年,他第一家推出股权分置改革方案,他以产业报国的成功向我们印证——穷则变,变则通。

伴随一生的绳索情结

仁者爱山,智者乐水,茅塘的山水给了梁稳根创业时的大智大勇,也给了他对母亲,对社会的仁爱和慈善。童年时,母亲曾给了他这样一段回忆:“记得还是在我年少的时候,也正当我妈妈体弱的时候,妈妈和我经常一起到井里去抬水。抬水时,妈妈总是把水桶的绳索靠在她那一边,她总是让我抬得很轻很轻。”这条扁担上的绳索成了他一生挥之不去的情结,为他今后的坚忍不拔打下了深刻的烙印,才有了他在创造财富之后回馈社会的毅然决心。

搜狐网的一项企业慈善公益调查表明,国内登记在册的企业超过1000万家,有过捐赠记录的不超过10万家。95%以上的企业从未参与过捐赠。然而截至2004年,“三一”已累计安排了下岗职工3000余人再就业;在10多所院校设立了奖学助学基金;在家乡捐资500万元成立三一柳元道童教育发展基金会,并向全国第五届城运会赞助800万元……

回报社会有多种方式,责任感的表达更是多种多样。梁稳根深知:装备制造业是现代化的基础,也是中国现代化的薄弱环节,十几亿人口的泱泱大国,不可能进口一个现代化。对三一人而言,这种对国家和社会的感恩更应体现在用自己卓尔不群的产品品质回报社会。

先哲曾说:五十知天命。也就是说,人到了50多岁,从过去人生所经历的种种过程,也慢慢领悟了上天所赋予的使命。而对于即将步入天命之年的梁稳根来说,50多岁了,或许他被赋予的使命还未完成。(编辑/俞晓兰)