安鼎济：颠覆传统水处理

徐利君

不可否认，黄维获得亚军，多少占了点性别优势。“小小的我有一个很大的梦想，能跟大家分享它我觉得非常棒，能站在这里已经是大家对我的支持……”这位瘦弱的80后女生用颤抖的声音向数百名观众讲述自己的梦想，她在一个自己原本想逃离的领域选择了坚持。

黄维毕业于同济大学，作为一名调剂生误打误撞进入污水处理行业。“我曾发誓要摆脱这个行业，刚毕业的一段时间内我还去过一家餐馆端过盘子，可是就像你看到的，我现在还在这里，或许不是我想做什么就能做什么，而是我能做什么就去做什么。”

在校期间，黄维和一位同学（现同事，也是公司联合创始人）开始了纤维滤布技术的研究。这种产品名为纤维滤布材料，是传统沙砾过滤材料的替代品，在污水处理的三个阶段（反应、沉淀和过滤）中，负责把最后一道关。相比于沙砾材料，纤维滤布在同等过滤效果的基础上，首先能大幅缩减设备占地面积，其次是降低能耗，纤维滤布采用刮洗技术，能耗仅为传统方式的1%左右。

目前，国外的滤布过滤技术相对成熟，但在中国本土化难度很高。黄维和她的导师们看到了机遇，从2008年到2011年，用三年时间将自己的技术（移动冲洗竖片滤池技术）推向市场。与国外同类技术相比，安鼎济不仅具有成本优势，能耗也低了一半。

他们把目标客户定位在污水处理厂，以及有污水处理需要的制造型企业，采取直营的方式运营。一套小型设备的售价在30万元左右，中型为300万元，包括安装、调试、维护等费用，毛利率50%。去年年底，安鼎济的产品正式推向市场，销售出两套，账面营收60万元，由于回款周期的原因，净利润只有1万元。黄维预测，今年可实现营收300万-400万元，利润近百万元。

不过，黄维首当其冲的任务还是打磨商业模式。公司规模极小，做直营显然不现实，她希望尽快发展代理商。此外，黄维也想建立自己的制造工厂（目前设备委托第三方生产），以保证产品质量及控制成本。

从4月1日起，黄维开始接到各种陌生人的电话，“我是XX资本的XX，我们想跟你约一下……”面对风投的热情，黄维显得非常谨慎。她对《创业家》重复了她的梦想：“许多人想收购我的技术，但我不甘心、不舍得，我会对我的产品负责。”

安鼎济目前只有四名员工，包括黄维的两位导师和另外一位老同学，四人都是股东，黄维份额最大，占30%。此外，上海大学生科技创业基金会也有30%股份，只要公司将50万元启动资金还清，这些股份将如数奉还。黄维很清楚，公司真正在一线战斗的仅两人，要想发展，扩充团队势在必行。

黄维曾计算过，国内污水过滤市场容量在40亿元左右，而滤布过滤市场几乎是空白。27岁的她正在努力改变自己，学会应对这个复杂的商业世界。

（本刊记者和阳对此文亦有贡献）