灵信信息：LED的“幕后操手”

史翔宇

矗立在纽约时代广场的全彩LED显示屏超酷、够炫。然而，要让这么个大家伙运转起来并非易事。LED显示屏的正常工作需要电脑支持，同时需要一个类似显卡的硬件将数据解码后传送到LED显示屏上播放。

灵信信息就是一家提供LED驱动硬件的企业，创始人陈大明在本科期间第一次接触LED显示屏就认定这是一个很有前景的产品。2005年，陈大明还在读研期间就注册成立了公司，尝试用小投入做一款性能更好的LED驱动硬件。

2006年年初，陈大明花了10万块生产出了第一批产品，在传统驱动硬件的基础上增加了一个加速器，使得LED屏幕的响应时间更短、画面更加流畅。为了伺候好“上帝”，但凡用户提出需求，陈大明就尽力满足，俨然成了个性化定制服务，但这个迫不得已的行为后来差点毁了公司。到2007年年初，陈大明一共卖出去2000多只产品，营收100万元。

2007年年底，灵信拿下了北京奥运LED线路指示牌项目。这个项目合同金额仅10万元，施工繁杂，还要承诺一年的质保。不过，借助奥运会供应商的旗号，灵信在圈子里渐渐小有名气，后来也拿下了一些世博会参展厂商的项目，以及上海全部地铁标志的合同。这些项目共同的特点是难搞、不赚钱。于是灵信获得了一个名声：疑难杂症专家。

陈大明一度以此为荣，直到2009年，“突然发现其他产品已经超越我们了，灵信的市场份额急剧萎缩。”他说，“用户无休止的个性需求把我们拖入泥潭，不仅没赚到钱，产品研发也荒废了。”严峻的形势迫使陈大明作出了一个“人生最大的决定”，下狠心约谈了几位合伙人，结果是一位合伙人选择了离开，他自己拿出50多万元回购了对方手上的股权。

此后，陈大明开始了“二次创业”。他一面进行标准化、平台化服务；一面着手在“北上广深”建立销售渠道，健全公司体系。由于第一代驱动硬件已经失去了技术优势，陈决定瞄准巨型屏幕，研发第二代产品——LED多媒体播放器。传统的驱动硬件由于数据处理方面的瓶颈，常通过牺牲显示效果来弥补。灵信的LED多媒体播放器通过增设独立图像处理单元和内嵌视频处理单元，来提升画质和流畅度。此外，该产品还具备Wi-Fi和3G上网功能，用户可以直接将内容远程推送到播放器中。

尽管目前LED已经得到广泛的应用，但却没有统一的标准，相应的配套软件也很少。陈认为未来软件的重要性将越来越明显。为此，灵信专门设立了软件研发部门，开发通用的LED播放软件和后台管理程序，针对户外广告、安防等六个LED应用最多的领域定制标准化产品。用户可以用这个后台监控和管理账户下所有的LED显示屏，包括增删内容、调整顺序等，减轻LED屏管理的人力投入。

随着新产品推向市场，灵信起死回生，预计今年年底月营收能达到150万-200万元。陈大明希望灵信能够完成从硬件厂商到服务提供商的转型，以低价格的硬件聚合用户，再通过帮助用户管理终端LED显示屏收取服务费，或者以置换资源形式向用户换取广告发布时长。

陈大明很清楚，仅凭灵信的力量难以形成规模，因此开放平台是必然之路。他希望依托开放战略，让所有的LED显示屏都通过他们的平台来实施管理。