D9 Studio：移动游戏暴赢者

卢旭成 徐利君

3月31日早上，搅动了整个上海滩的2012年黑马大赛春季赛进入决赛阶段。经过自我陈述、评委提问、激情展示层层考验后，最后的大赢家是一个穿米黄色夹克、满场跑着拉票的小伙子。他叫尹庆，1987年生人，D9 Studio的CEO。他的公司成为大赛的冠军。

“很多投资人找过来”，尹庆完全没准备好，他只是一个6人规模的小微公司的CEO，他的团队还窝在上海某个居民楼里。然而，D9 Studio开发的《幻想精灵》手机网游在91无线平台（iOS）上线仅一个月就挣了100万元。

2009年，尹庆从华东理工大学数学系毕业后进入一家小网游公司，做服务器端开发。2010年5月，他跳槽到美国上市的游戏公司完美时空，还是做服务器开发。从2011年四五月份开始，尹庆就在暗暗筹备创业，并遴选团队。

也是在那个时候，《捕鱼达人》正式上线。这款手机游戏上线后曾在33个国家的APP Store下载中排名第一。榜样的力量是无穷的，2011年6月，尹庆正式辞职创业。比他大8岁的哥哥给了他15万元的“天使投资”，占一定股份。尹庆的哥哥毕业于上海理工大学，此时已做到了一家日本软件企业的副总。

有了《捕鱼达人》的先例，尹庆决定参考日本的单机游戏《口袋怪兽》做创新，开发一款策略版的宠物养成游戏——《幻想精灵》，针对16-30岁的年轻玩家。这种产品开发思路与陈昊芝做《捕鱼达人》如出一辙，《捕鱼达人》也借鉴了一款以捕鱼为主题的街机游戏。

《幻想精灵》借鉴了传统网游常用的赢利模式，即免费下载，通过虚拟道具收费。尹庆认为，目前移动游戏的赢利模式并不成熟，套用传统模式或许是个不错的选择。“很多手机游戏都靠推送广告赚钱，为什么不能直接像传统网游一样，靠卖虚拟道具赚钱呢？”尹庆觉得手机游戏市场还有很多空白。

过完龙年春节，第一个iOS版本的《幻想精灵》正式在91无线平台上线，首周即靠自然增长成为91无线平台单日收入最高的游戏，最高单日收入超3万元。到2月底，D9 Studio的账户上已有用户19万元的充值。到3月，这款游戏已经给团队带来了超过100万元的收入，单日最高收入达7万元，用户付费率5.2%，平均每个用户贡献90元左右的收入。

这时，尹庆的父母像所有的家长一样提醒他不要骄傲自满，但尹庆的理想是《幻想精灵》今年的单月收入要超过1000万元。

看到迅猛的发展势头，尹庆的哥哥也在4月份决定跟他一起创业，担任公司的副总。“哥哥熟悉日本市场，有多年的企业管理经验。”尹庆说。据悉，他们兄弟二人的股份加起来超过60%。

尹庆很清楚自己的公司存在产品单一的问题，但他短期内还不想开发新产品，他要把《幻想精灵》做得更好，延长其生命周期。首先是加强渠道，《幻想精灵》已送审至APP Store，并将很快上线。同时，团队也在进行Android版本的调试工作，预计将在4月底前上线。此外，尹庆还有一个海外扩张计划，在今年年中将《幻想精灵》推向以日、韩为主的亚洲市场。

做快的一个前提就是充足的资金，尹庆现在每天要见好几拨投资人，希望尽快融到1000万元。他明白公司发展太快和太慢都不好，也在有意识地把握节奏。不过，黑马大赛之后，D9 Studio已名声在外，他没法再低调，投资人不会让他慢下来的。