冬天的机会在哪里

“冬天是创业家的季节”，这是2008年9月《创业家》创刊号发刊词的标题。才3年多，想不到又一个经济冬天要到了。这个时点，特别想和创业者们分享点方法论，关于小企业如何在冬天里抓住大机会的方法论。

方法论来自在本期《创业家》两篇关于“抓机会”的专家文章，一篇是吴晓波“周期的艺术”，另一篇是廖建文教授“下一个产业机会在哪里”。两篇文章连在一起读，相信苦寻机会的创业者会有所启发。

吴晓波是研究商业史尤其是大败局的专家。他在今年3月底给黑马营三期学员讲课时，讲的就是经济周期与企业起落的关系。中国经济是有周期的，差不多每4-5年就是一个周期，“春夏秋冬”一轮回。每个经济低谷，都有一批企业倒下，同时也会有一批企业崛起。问题是，谁倒下了，大家都看见了；谁站起来了，却很少人注意到；进而，倒下者和崛起者之间可能还存在某些神秘联系，留意到这一层的人就更少了。吴晓波就像自由穿行在历史长河里的“时光穿越者”，看到了一代代草根创业家的前世今生。大企业的倒下，往往是小企业的机会。这对创业者来说，是一个很重要的坐标系。

经济发动机总是在不断更替的。当大的经济发动机出故障的时候，国家社会就会去想哪个产业该起来了，就会放松管制，提供政策扶持。上个世纪70年代中后期石油危机的时候，美国底特律的汽车厂和钢厂“生锈”了，但硅谷企业起来了；87年日元大幅升值，日本外向型大制造企业很艰难，但基于内需的中小企业发展起来了；97亚洲金融危机，韩国五大财团倒下了两个半，但时尚、游戏、音乐等创意产业起来了。中国的情况也如此，2008年金融危机，国家投下4万亿，与房地产、重点工程建设相关的产业发展迅猛，创业板开放一大批小企业上市。2012年又面临硬着落风险，政府也许会放松某些行业的管制，我认为，教育、医疗、金融服务会加速放开，医疗设备和医疗服务会出现一批大企业，民间金融的松绑也会给民间金融服务业带来新的机会。

在2008年到2012年这两波低谷当间，几大产业机会实际已经出现：第一是电子商务，第二是移动互联网，第三是金融服务产业，第四就是包括教育医疗产品在内的高端消费。现在我们已经看到，这四个领域都出现了一批高速成长的企业。《创业家》关注和报道了不少这样的崛起者：电商（京东、乐蜂网）、移动终端（小米）、儿童娱乐（摩尔庄园）、支付（快钱）、金融数据（万得）、理财服务（诺亚财富）、教育培训（聚成、龙文）、生活服务（华夏良子）、医疗服务（北科生物）等，它们都是这些产业放开后出现巨大机会的例证。

大势看到了，就能把握住机会吗？廖建文教授的专栏文章，正好针对这个问题：直接将创业方向指向哪个行业并不科学，不如换个视角重新解构你的公司。从新的视角来构造商业模式，机会也许到处都是。他讲了四个方面的机会：第一，你能不能线上线下结合？第二，你能不能跨界创新，将你的行业分解或融合？第三，能否颠覆性创新，把非主流变成主流？第四，能否让消费者来重新定义你的产品和服务，让用户参与创新？

外看大势，内找空间；在勇气和坚持之外，多讲点方法论——善于把握冬天里的机会，冬天才会变成创业家的季节。