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订单不稳,“卫星工厂”走俏

2012-04-29尔东

大众投资指南 2012年9期
关键词:嵊州工业园区原材料

尔东

订单不稳定是不少小型微型(以下简称小微)生产企业经常遇到的难题之一,如果为了满足偶尔得到大订单升级设备,扩招员工,不划算,如果因为产能以及人手不够而放弃大订单,又心有不甘。如今市场中出现了一种新的生意——卫星工厂,专门帮助“小微”企业解决订单不稳定的难题,而这些工厂的拥有者也从中赚取了不菲的利润。据了解,超过半数的投资者一年可以净赚四五十万元。

“卫星工厂”,指位于工业园区或者生产企业聚集地周边的荒山、坡地、旧池塘等被废弃土地或利用闲置房建立起来的工厂,工厂专门出租各类生产加工设备。如果园区中哪家企业有业务需求,只需要向加工厂所有者按月或者按年支付设备租金,然后派人到工厂中生产加工相关产品即可。

这些工厂与工业园区各个生产企业关系,好比卫星与地球的关系,所以被业内人称为“卫星工厂”。目前该生意在江浙一带颇为流行,像浙江省嵊州地区就有8500多个卫星工厂。其中超过5000家卫星工厂年净利润超过30万元,大约2000家卫星工厂年净利润超过50万元。

投资大约三十万元,

平均一年即可收回投资

据嵊州某卫星工厂负责人介绍,投资卫星工厂费用并不高,大约30万元。像在嵊州投资一个500平方米厂房只需要七八万元,因为厂房要么在废弃场地建设,要么利用闲置房屋,建设费用(主指租赁费)不高。其余费用都用来采购各类加工设备,由于这些设备都是出租,采购二手设备即可。

注:加工设备另一个来源为周边地区家庭小作坊的设备寄放,因为一是,加工设备工作时存在噪音影响日常生活;二是,家庭小作坊存在招揽订单、销售等多个困难,而寄放在“卫星工厂”,家庭小作坊经营者可以租赁其他加工设备,提升产量,可有效解决上述困难。设备寄放大约占到“卫星工厂”设备总量的40%。

该生意根据设备的产能、科技含量不同,收取租金也不尽相同,大约50—2000元/月不等。以500平方米的工厂(大约有80台加工设备)为例,按照平均月租金600元,加工设备出租率60%核算,该加工厂一年的租金收入大约34.5万元,除去各类成本开支大约可获纯利26—27万元。而事实上据该负责人介绍,目前业内超过9成的“卫星工厂”设备平均月出租率约80%。约70%从业者平均一年收回前期投资。

生意虽好做,三个关键点需要了解

據业内人士介绍,表面上看这个生意比较好做,弄个厂房,买点设备,只要广告宣传到位,财源自然滚滚来。其实不然。做好这个生意需要注意以下三个关键点:

第一, 选址是赚钱的前提。通常讲距离工业园区5公里之内设厂最为理想,一是场地租赁费用相对便宜;二是便于运输各种成品、原材料。过远不利于客户运输,过近,场地租赁费偏高。

第二, 设备选择很重要。一看行业,即周边工业园区主打的行业是什么,如是纺织行业,就要购置大量纺织机;二是机床、注塑机最受欢迎,如果周边工业园区涉猎的行业比较杂,投资者应以购置机床、注塑机等市场需求量大的设备为主,约占总量的70%;三是高精端设备不可少,虽然这类设备需求量少,但是出租利润高,购置量约占总量的20%;四是投资者还应准备一些诸如包装机,需求量一般,出租利润一般的设备,约占总量的10%。

第三, 增值服务不可少。目前业内主要做三项服务,一是原材料批发,这是针对某些以行业为主工业园附近的“卫星工厂”说的。“小微”企业受订单不稳定影响,在采购原材料方面比较吃亏。投资者可批量采购原材料,然后将这些原材料转批给各个客户,赚取差价。对客户而言,原材料采购价格没有便宜多少,但是因省去运费,整体成本会下降,比较划算。二是销售原材料尾料,在生产过程中原材料利用率不可能是100%,会产生大量尾料,而这些尾料通过一些再生企业整合后还能重新利用,所以销售尾料也是投资者利润来源之一。三是提供“加工”服务。前文说过,不少加工厂不敢接大订单,除了设备少以外,就是因为工人数量少。所以投资者可组织一支以四十多岁的流水线工人为主的“加工游击队”,替厂家接单生产加工,按件收取费用。之所以找四十多岁的工人,一是他们普遍具有丰富工作经验,二是他们受家庭原因影响,流动性低。据了解,增值服务带来的收益大约占投资者总利润的35%—40%。

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