订单不稳，“卫星工厂”走俏

尔东

订单不稳定是不少小型微型（以下简称小微）生产企业经常遇到的难题之一，如果为了满足偶尔得到大订单升级设备，扩招员工，不划算，如果因为产能以及人手不够而放弃大订单，又心有不甘。如今市场中出现了一种新的生意——卫星工厂，专门帮助“小微”企业解决订单不稳定的难题，而这些工厂的拥有者也从中赚取了不菲的利润。据了解，超过半数的投资者一年可以净赚四五十万元。

“卫星工厂”，指位于工业园区或者生产企业聚集地周边的荒山、坡地、旧池塘等被废弃土地或利用闲置房建立起来的工厂，工厂专门出租各类生产加工设备。如果园区中哪家企业有业务需求，只需要向加工厂所有者按月或者按年支付设备租金，然后派人到工厂中生产加工相关产品即可。

这些工厂与工业园区各个生产企业关系，好比卫星与地球的关系，所以被业内人称为“卫星工厂”。目前该生意在江浙一带颇为流行，像浙江省嵊州地区就有8500多个卫星工厂。其中超过5000家卫星工厂年净利润超过30万元，大约2000家卫星工厂年净利润超过50万元。

投资大约三十万元，

平均一年即可收回投资

据嵊州某卫星工厂负责人介绍，投资卫星工厂费用并不高，大约30万元。像在嵊州投资一个500平方米厂房只需要七八万元，因为厂房要么在废弃场地建设，要么利用闲置房屋，建设费用（主指租赁费）不高。其余费用都用来采购各类加工设备，由于这些设备都是出租，采购二手设备即可。

注：加工设备另一个来源为周边地区家庭小作坊的设备寄放，因为一是，加工设备工作时存在噪音影响日常生活；二是，家庭小作坊存在招揽订单、销售等多个困难，而寄放在“卫星工厂”，家庭小作坊经营者可以租赁其他加工设备，提升产量，可有效解决上述困难。设备寄放大约占到“卫星工厂”设备总量的40%。

该生意根据设备的产能、科技含量不同，收取租金也不尽相同，大约50—2000元/月不等。以500平方米的工厂（大约有80台加工设备）为例，按照平均月租金600元，加工设备出租率60%核算，该加工厂一年的租金收入大约34.5万元，除去各类成本开支大约可获纯利26—27万元。而事实上据该负责人介绍，目前业内超过9成的“卫星工厂”设备平均月出租率约80%。约70%从业者平均一年收回前期投资。

生意虽好做，三个关键点需要了解

據业内人士介绍，表面上看这个生意比较好做，弄个厂房，买点设备，只要广告宣传到位，财源自然滚滚来。其实不然。做好这个生意需要注意以下三个关键点：

第一， 选址是赚钱的前提。通常讲距离工业园区5公里之内设厂最为理想，一是场地租赁费用相对便宜；二是便于运输各种成品、原材料。过远不利于客户运输，过近，场地租赁费偏高。

第二， 设备选择很重要。一看行业，即周边工业园区主打的行业是什么，如是纺织行业，就要购置大量纺织机；二是机床、注塑机最受欢迎，如果周边工业园区涉猎的行业比较杂，投资者应以购置机床、注塑机等市场需求量大的设备为主，约占总量的70%；三是高精端设备不可少，虽然这类设备需求量少，但是出租利润高，购置量约占总量的20%；四是投资者还应准备一些诸如包装机，需求量一般，出租利润一般的设备，约占总量的10%。

第三， 增值服务不可少。目前业内主要做三项服务，一是原材料批发，这是针对某些以行业为主工业园附近的“卫星工厂”说的。“小微”企业受订单不稳定影响，在采购原材料方面比较吃亏。投资者可批量采购原材料，然后将这些原材料转批给各个客户，赚取差价。对客户而言，原材料采购价格没有便宜多少，但是因省去运费，整体成本会下降，比较划算。二是销售原材料尾料，在生产过程中原材料利用率不可能是100%，会产生大量尾料，而这些尾料通过一些再生企业整合后还能重新利用，所以销售尾料也是投资者利润来源之一。三是提供“加工”服务。前文说过，不少加工厂不敢接大订单，除了设备少以外，就是因为工人数量少。所以投资者可组织一支以四十多岁的流水线工人为主的“加工游击队”，替厂家接单生产加工，按件收取费用。之所以找四十多岁的工人，一是他们普遍具有丰富工作经验，二是他们受家庭原因影响，流动性低。据了解，增值服务带来的收益大约占投资者总利润的35%—40%。