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微博转发工作室,微博营销的新机会

2012-04-29天财

大众投资指南 2012年9期
关键词:广告主门槛账号

天财

在网络江湖里有一批工作室,他们专门帮客户直发或转发商业微博赚取利润。这个生意介入门槛不高,利润却不错,大约有近6成的工作室月均净利润在三万元及以上。感兴趣的读者不妨看看下面的文章!

市场现状:已成趋势

微博营销最大的优势在于可以迅速传播,这也是不少广告主青睐它的原因。但是往往广告主们没有大量的“粉丝”,很难取得一定效果,因此他们愿意求助于微博转发工作室,通过他们手中的“渠道”快速传播,从而达到宣传效果。

上海通路快建网络服务外包有限公司品牌总监韩培斌介绍,现在这种生意在网络江湖中已经成为了一种趋势,毕竟对于广告主而言,投入不高,效果还不错。同时,因为该生意技术门槛不高(只要有微博账号、粉丝数量超过500人都能从事这个生意),吸引了不少投资者进入。不完全统计,全国至少有相关工作室及个人约三四万,其中个人占到60%。不过由于个人的“粉丝”数量有限,往往达不到广告主动辄四五千次的转发频率,因此赚钱难度较大,一个月能有千元收益就很不错了(除去个别粉丝数量超过万人的微博賬号)。目前比较赚钱,而且业务量比较多的当数转发工作室。

虽然相关工作室的数量万余家,但是依然无法满足庞大的市场需求,其市场空缺至少超过40%。据不完全统计,2012年上半年,通过微博发布商业信息的广告主约三百万家,超过8成的广告主需要通过微博转发工作室来实现目的,而时下市场中转发能力最强的工作室一个月最多能完成50单(即50个广告主转发需求),绝大多数都能完成十几个广告主的订单,缺口还是比较大的。另外一个佐证,超过7成的转发工作室,一是订单已经拿到了年底;二是收费标准逐步提升。

投资效益:资金门槛不高,

隐形门槛要注意,收益不错

据了解,投资一个这样的工作室:

首先,资金门槛不高,大约需要投入五六万元即可,其主要投资为办公场所租赁费用以及员工工资。

其次,隐形门槛要注意,所谓隐形门槛就是投资者筹办的工作室要至少有50个微博账号,每个账号的粉丝数量不能少于500人,这只是一个底限,如果投资者不具备这样的条件,或者没有这样的资源,那么不要轻易介入这个生意。

第三,收益不错,每转发一条的基本收费标准约0.5—1元,而随着微博账号的粉丝数量越多,收费标准则越高,粉丝数量超过3000人,每转发一条是2.5元,若是粉丝数量过万,那么每转发100条,收费标准大约是90元。目前一个广告主对于微博转发的最低要求都是转发3000次以上,即使按照最低收费标准计算,一个工作室一个月的收入约2万元,而对于微博转发工作室而言,几乎没有什么成本支出,收入基本上算是毛利。而事实上,不少广告主的转发要求都是万次以上,而绝大多数工作室手里至少有两三个粉丝数量过3000人的账号,因此收入比较不错。

生意门道:搭线牵桥不可少,

“转发+评论”更赚钱

作为工作室而言,除了给广告主转发商业信息赚钱以外,还有一个盈利渠道就是帮助这些广告主与一些网络红人(俗称草根大号,粉丝数量过10万的普通微博账号)牵线搭桥,赚取中介费用。因为有不少广告主更加青睐网络红人的名人效应,愿意在这些草根大号上投放广告。一般而言,中介费大约是广告主投放广告的5%,若广告主投放10万元,工作室能获取5000元的中介费。

另外,虽然都是转发商业信息,但是如果微博主可加上一些自己对商品好的评论,那么对于广告主宣传效果会更加理想,当然收费标准也会提升一些,一般而言涨幅在30%。因此不少转发工作室都开展“转发+评论”的模式。

风险提示:僵尸粉会让工作室短命

韩培斌认为,“微博转发”生意刚刚兴起,但是也存在一些问题,最为显著的当数“僵尸粉”的出现,现在有个别“转发工作室”,购置大量“僵尸粉”,表面上让广告主认为他有大量的粉丝,但是事实上宣传效果几乎没有,每个账号最多有几个回帖,甚至是没有。这样的工作室基本上都不会活过1年。

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