“镖局”老板：我的客户是6万个亿万富豪

邝新华

有多少人需要雇保镖？“胡润公布的中国亿万富豪有6万个，身家过20亿的有6000个，千万富翁是96万个。他们都有钱聘请我们的保镖。”不久前，天骄特卫董事长陈永青到上海拜访胡润，对方告诉他：1000个富豪里只有两三个有专门的保镖。“一下把我惊醒！”陈永青从胡润的话语中看到了市场潜力，他大为兴奋：“1000个富豪里还有998个没有保镖！”近些年，全国各地保镖公司的数量都在增加，他们盯住了中国富豪人数的增长率。数据显示全国有近3000家保镖公司。

脱黑

改革开放以后中国第一家有保镖性质的公司出现在1984年的深圳蛇口工业区。自此，私人保镖们一直工作在“守法与违法之间”。1989年和2000年，公安部两次明文规定，“保安服务公司不应提供‘私人保镖式服务”。此后成立的保镖公司在注册的时候往往换个名字，比如“××平安商务礼仪公司”。从事私人保镖、侦探公司、夜间护卫、寻人调查等业务。这些事处于“半透明半不透明”的灰色地带。甚至，很多私人保镖的工作环境是黑色地带。

为了能脱黑，天骄特卫董事长陈永青从公司逐渐舍弃了高风险业務。他刚开始接触的主要是“煤矿的、金融的、地产的富豪”。有一次，“云南一老板请我们过去，到了以后我们发现是个赌场。我马上把到账的钱全部打回去，自己贴机票把队员调回来，要不然我的队员会有危险”。陈永青说，他在2008年时给公司制定了一个原则：不给不法分子（企业不合法或者赚取灰色地带钱的人）提供服务。

为此，天骄特卫的保镖业务减少了一半以上。“要是做这些的话，我们早就赚钱了。”陈永青开始讲述另一个故事，“以前北京很多夜场都要找我们。2008年时都是我们的场子。但我做了三个月就不做了，现在夜场都不敢去，太害怕那个环境了。”

后来，陈永青又定下一条原则：不向个体客户提供服务，哪怕他是正当的人。“这又切掉了20%—30%的业务。一个人很有钱，如果他没有公司，那他的钱是从哪来的？要么就是不法之财。我一定要在法律上规避所有的风险，我们不能以身试法。”

陈永青把这个“只跟正规的企业签合同”的脱黑过程称为“中国保镖行业改革的重要历程”。“我们前两年没什么利润”，陈永青说，他在第四年才开始赚钱。那么，保镖公司有多赚钱？

盈利

保镖业务收费分三个级别，其中最高级的是特种兵，年费30万元，最低级的是一般的警校和武校生，收费标准为一年8万元。天骄特卫的“年度服务”费是13.8万元至16.8万元，保镖从中提成。“我们分级别，一级安全顾问（即保镖）年薪可达20万元，一般的年收入6万到10万元。”陈永青说。除了给某个老板提供年度保镖业务，天骄特卫还有高端会所、演唱会、拍卖会的现场保镖业务，收费为每天每名保镖1200元到1800元。对于业务收费以及保镖工资，其实并没有某些流传的那么高。

有天骄特卫第二期培训班学员在网上爆料称保镖只不过是“开金杯车的打手”，还需要为“800块钱去拼命”，倒不如给天骄特卫第三期训练营当业务员，“一个学员提3000元”。培训是天骄特卫另一种盈利模式。自从舍弃了非法业务，陈永青的收入很大一部分来自去年所办的两期保镖培训班。在其网站上，28天的初级培训班收费1.8万元，12天的“总统及要员保护班”6.6万元，21天的“高危级要员保护班”8.8万元。

至于公司盈利有多少，每个人都讳莫如深。但你看看他们刚刚在北京四环买下的三层办公楼，就知道钱对于他们来说是最不缺少的东西。

漂白

4年前陈永青创办天骄特卫时只有他一个人。今年在北京东四环外购下一栋三层的办公楼。陈永青说，在得到了一笔投资以后，他要在杭州设立分部，“投资1000万来运作南方市场，江南的客户占了70%到80%的业务”。

江南有客户，但并不好开发。很多富豪说，他们没跟人结仇，不需要保镖。陈永青打算改变这种守株待兔的经营方式：“以前我们是被动的，把产品设计好等待客户来找我们。但从2012年开始，我成立市场部和营销部门。我要大力推广，要开发布会，要拍电影。公司要从灰色地带走到阳光之下，保镖的形象也要从打手变成特卫”。我的保镖人员要学习雪茄文化、香水文化、葡萄酒文化和名牌服装文化，要学会各种名车的驾驶技能……”陈永青说，“给客户一个全面的人才，客户的钱才花得心安理得。”

这位不到三十岁的董事长立下豪言：“我们现在做的，都是为了以后融资奠定基础。融资、上市，这是这个行业从无到有的过程。”他最引以为豪的是自己的媒体推广能力。

2012年春节，天骄特卫搭上江苏卫视的顺风车，在三亚举行了美女保镖选拔赛。沙滩、比基尼、美女保镖以及暴力训练，经过网络的快速传播，使天骄特卫火了一把。即使后来有媒体称这些美女只是没找到工作的大学毕业生，根本不是保镖，陈永青也表现得很淡定。“哪怕三亚的比基尼美女保镖一点战斗力都没有，没关系，你知道我们公司就可以了。”