种稻“种”出来的成功

他出身于佃农家庭，家里非常贫穷，世代务农，帮父母下地干活，是常有的事。一个烈日炎炎的夏日，他和父亲下地劳动，不多一会儿就汗流浃背，全身酸痛难忍，他回头一看，一上午和父亲辛苦的劳作，就只割掉了一小块的稻谷，他无奈地望着那一望无垠的稻田，问旁边的父亲，这么一大片，什么时候才做得完呢？父亲淡定地回答他，怎么会做不完呢？我每年都是这样一步一步做完的。

父亲还自豪地告诉他，家里稻田年年丰收的秘密。原来他从选种子，培育秧苗、插秧、灌溉、除草、施肥、防治害虫到收割，每一个过程都是全力以赴，争取精益求精，并且限时完成阶段性任务。他告诉儿子自己种稻成功的诀窍就是：兢兢业业，按部就班，在种稻的过程中将一个个阶段性的工作做好，追求每一过程的合理化。

高职毕业后，他壮着胆子向当时知名的一家企业投了份简历，最终因为别人没有及时报到而幸运入选，从最底层的业务推销员做起，推销打卡钟。虽然辛苦，但他谨记父亲种稻成功的经验，脚踏实地，不偷懒，勤勤恳恳，默默工作。其他营销人员都是骑着摩托车去销售产品，只有他买不起摩托车，用脚一步一步去开展业务。他不放弃一切可以推销的机会，由于勤奋，他在一天内能够同时拜访120个客户，回家后，无论身体多么疲惫不堪，他都要把客户信息详细整理成客户资料卡。

一天，他的经理看到报纸后跟他打趣地说，有一家客户在你的资料卡上，记载说你已拜访了49次，而且你在上面备注说是最有潜力的客户，为什么他的新厂今天开业，却没有通知你呢？他当时不是承诺你，新厂开业一定会买你的打卡钟吗？他也心生疑惑，说我马上去拜访他，探个究竟。

到了客户公司，他发现，已经有一个对手的打卡钟挂在门口了。他给客户总经理送去真诚的祝福时，不禁好奇地追问，你不是买我的产品吗？怎么结果买了别人的呢？总经理查询得知，原来是他公司的总务课长在试用别人家的打卡钟，总经理被他那份锲而不舍的热情打动，立即决定退掉别人的打卡钟，和他合作。

因为业绩突出，他不久便赢得领导的赞赏与信赖，逐步从部门经理做到总经理，做到总务董事，再到董事长。这家大型的知名企业，于1976年10月21日，突然决定突破世袭的接班模式，将董事长之职交给一点亲戚关系也没有的他，这不仅让他本人震撼，也引起企业界的震惊与关注。

他就是台湾震旦企业集团郭进财，一个从普通农民做到董事长的成功秘诀，他的成功，是种稻“种”出来的。