建“十”字架构 谋种业发展——以湘研种业为例，浅谈种业“育繁推一体化”建设内容之一

何久春

建“十”字架构 谋种业发展
——以湘研种业为例，浅谈种业“育繁推一体化”建设内容之一

何久春

特约栏目主持：何久春

美国威斯康MBA 工商管理硕士，经济师，现任隆平高科蔬菜产业总监、湘研种业有限公司董事长兼总经理， 同时担任中国种子协会蔬菜种子分会副会长、湖南省园艺学会常务理事、长沙市蔬菜流通协会副会长等职务。

1996-1998 年连续三年获“湖南农科院开发经营特等奖”、1998 年获“湖南省科技金桥奖”、1999 年获“湖南邵阳市三等功”、2003 年获“湖南省科学技术进步三等奖”、2005 年获长沙市高新区“优秀企业家”称号。

“育繁推一体化”的建设，对企业纵向和横向发展都提出了较高要求。第一，要求企业价值链、供需链、空间链纵向延伸发展，研发、生产、推广、销售各环节紧密贯通。第二，要求企业横向商业并购整合资源，以此提高种业行业集中度、规范种业行业秩序、提升种业研发能力。第三，要求企业根据自身条件创建一套适用于企业发展的创新产业机制。

2011年5月9日，笔者有幸参加了中共中央政治局委员、国务院副总理回良玉主持的《全国现代农作物种业工作会议》。回良玉副总理在会议上强调“要把建立产学研联盟、促进育繁推一体化作为整合种业资源的重要切入点，努力建立与我国农业大国地位相适应、具有国际先进水平的现代种业体系”。温家宝总理也在会议后作出加快农作物种业发展的重要批示。种种迹象表明，我国种业产业升级已经势在必行！现提出对种业育繁推体系建设中一点看法，希望与大家一起探讨。

1 种业发展进程亟待向横纵深发展

纵观美国种业产业近百年的发展，从20世纪30年代以小规模家庭企业为市场大军发展到60年代开始涌起的种子企业横向并购扩张热潮，再到90年代后制药、农化大企业进入并逐步主导种业的变迁，美国种子产业经历了分散-集中-扩衍的过程。我国种业起步较晚，尽管经历了近十几年的快速发展，但仍然存在着一些问题，如①市场主体的多重性，造成竞争的不公平性；②科研与市场脱节，研发资源分散、重复，导致资源严重浪费，创新能力不强；③市场准入门槛低，企业数量多、规模小，竞争力不强；④知识产权保护差，企业研发投入少等等。这些问题使得前进中的中国种业虽在不断壮大，但显得迷茫又抗衡力弱。

在2011年国务院颁布的《关于加快推进现代农作物种业发展的意见》文件中，中央给种子行业指明了一个发展方向，即构建以产业为主导、企业为主体、基地为依托、产学研相结合、“育繁推一体化”的现代农作物种业体系，其落脚点在“育繁推一体化”体系的建立。对众多种子企业而言，该体系的建立无疑对企业横向纵向的深入发展都提出了较高要求。

2 以“十”字架构，建立稳定的管理体系

“十”字架构的稳定学说想必大家都有所知晓，以中间为交点，十字的每根横梁都可以为相对的横梁起到支撑作用，互相协调，具有平衡作用。按照马克思主义哲学的观点，任何事物都不是孤立的，事物之间存在着普遍的联系。在十字架构横纵轴所表示的元素中，任何一项工作都与其他工作客观上存在协调平衡关系。建立十字架构，相当于建立一个一个可以逾越鸿沟的梯子，如图1所示。

将其引用到我国种业的发展中，即种业公司的发展要以十字架构建立一个与“育繁推一体化”的稳定的管理体系，围绕着企业的发展目标，研发、生产、推广、销售各环节都要紧密贯通，如图2所示。

图1

图2

以“湘研种业”的实践为例，2011年推行新的管理机构改革，将公司分为研究所、生产部、市场部、销售部、行政财务部五个部门。育种方面，研究所组建了以辣椒为主五个战略作物的项目组，同时与国内外的科研院校建立分工明确、利益共享、运行高效的育种新机制，目的是培育出具有广阔应用前景和自主知识产权的突破性优良品种。生产部负责种子生产、精选、处理和加工包装，通过引进自动化精选、加工设备以及先进的包衣、包装技术，持续改进种子质量，将基地建设成标准化、规模化、集约化、机械化的优势种子生产基地，保障种子生产供应。市场部负责市场调研和品种的测试、职责是了解市场的需求、提出研发方向和目标，测试新品种和示范。此外，“湘研”设置了战略作物的产品经理并建立了品种测试网络。对购买了“湘研”产品的消费者提供销售支持、技术服务和种植指导；同时积极引进国内外先进品种，弥补本身部分产品研发实力不强的缺憾。销售部负责产品销售，建立健全的市场营销网络，规范市场销售渠道，保障消费者和经销商的利益。通过机构改革“湘研”加强了与各生产企业、基地、菜商的联系，为其提供技术服务和市场产品信息，利用品牌整合产业链，促进产业良性发展。

总之，从企业内部经济效益来讲，稳定的布局能加大产业链的乘数效应，可在企业内部创造价值；同时，将企业与“育繁推”相关的各环节横纵向联系为一体，能使企业“产加销”结合更加紧密，以此加强育种创新能力，保障基地供种能力，保证产品生产质量，提高营销服务效率，完善销售渠道建设，促进企业产业整体升级。

3 以“十”字架构应对发展，形成扩张体系

农业部种植业司种子处处长吴晓玲在接受人民日报记者采访时曾表示：“企业强则种业强，龙头企业是国家种业战略的核心载体，扶持龙头企业壮大和整合社会各类资源，是国家种业强大的必由之路”。

在新的“两证办法”颁布后，我国种业市场必然会经历一次大的变革。产品研发能力弱、资金少、生产规模小、营销渠道不完善的种业小企业要么被有实力的种子龙头企业收购，要么被市场淘汰。科研院所和高等院校则要逐步退出商业化育种，重点转移至农作物种质资源搜集、保护、鉴定，育种材料的改良和创新等基础性、前沿性、公益性研究。

“湘研”正是抓住了“两证办法”颁布的新机遇，提出以内涵性扩张为主，外延性扩张为辅的整合战略。不断寻求科研单位的种质资源、科研人才等要素并使其向企业流动，形成以企业为主体、市场为导向、资本为纽带的利益共享、风险共担的农作物种业科技创新模式。对于其他种子经营企业，湘研则采取渠道共享、种质共享、人才共享等资源整合共享利用形式进行合作，互惠互利携手发展。企业的横向并购整合种业资源，不但能完善企业“育繁推一体化”体系的建设，将企业做大做强，同时也能将种业市场这块蛋糕越做越大。

图3

2011年湘研种业提出了“1+N”创新产业模式，而“1+N”模式的实质就是企业产业链的纵向延伸和横向资源整合的十字架构的具体实施，如图3所示。

湘研种业拥有强大的辣椒杂交育种实力，以此点作为基础，通过和国外的生物技术公司合作，利用其强大的孢子研究实力，提高“湘研”辣椒育种效率。通过引进国外先进的生物技术进行资源筛选，相对于传统的育种模式，极大地提高了育种效率。同时“湘研”进一步将田间生产能力和精选加工技术不断完善，建立完善的技术推广服务体系，加强营销网络渠道的建设，推行科学有效的售后服务体系，使得企业的产业链得以贯通。此外，“湘研”也利用自身丰富的辣椒杂交育种资源，与科研院所、战略合作企业进行资源交换，互通有无，例如，湘研种业制定了“辣椒、南瓜、番茄、十字花科、黄瓜”五大战略作物的发展规划，期望以强大的辣椒杂交育种实力为优势点，以点带面，横向资源交换整合配合纵向产业贯通延伸，促进湘研公司以“十”字扩张的形式稳健发展。

目前，我国种业面临的国际竞争非常激烈。面对国内复杂的种业环境，国家已经先行一步给种业企业做出了指导和扶持，鼓励种业企业建立“育繁推一体化”体系，逐步建立以企业为主体的商业化育种新机制，促进企业发展壮大。种业企业也应体会中央精神、紧跟中央步伐，走“育繁推一体化”之路，以行业内横向资源并购整合配合企业产业链的纵向延伸发展，建立一套适合自身发展的“十”字架构模式，探讨新形势下的发展思路，最终达到做大做强的目的。

何久春，湖南湘研种业有限公司，湖南省长沙经济技术开发区寿昌路17号，410100，电话：0731-82791278

2011-12-19