打造世界级再生资源加工设备制造商——访江苏华宏科技股份有限公司董事长胡士勇

主持人：张菲菲

对再生资源进行精深加工和高值利用是我国再生资源产业发展的重要方向，因此对再生资源加工技术和设备的研发就显得尤为重要。经过多年的发展，我国再生资源加工设备制造企业已经具备了一定的实力，在产品结构、质量控制、技术水平、创新能力方面都有了很大的进步。其中，江苏华宏科技股份有限公司（以下简称华宏科技）凭借深厚的技术创新能力和综合服务能力，成为再生资源加工设备行业中的佼佼者。2011年12月，华宏科技成功登陆A股市场，为进一步跨入世界品牌行列奠定了基础。为推广企业成功经验，促进我国再生资源产业发展，本刊对华宏科技董事长胡士勇进行了专访。

主持人：胡董事长，您好！感谢您百忙之中接受本刊的专访，祝贺华宏科技成功上市！

胡士勇：华宏科技能够成功上市，也得到了贵刊及其主办单位天津再生资源研究所的大力支持和帮助，《再生资源与循环经济》作为国内再生资源行业最有影响力的专业刊物，对华宏科技的产品进行了广泛宣传，天津再生资源研究所也在华宏科技设立了研发基地，在此一并表示感谢！

主持人：最近华宏科技上市引起了诸多关注，这样做是基于怎样的考虑呢？

胡士勇：华宏科技经过20多年的发展，现年产大中型液压机械设备4 000多台套，其中系列液压金属打包机、金属屑压块机、鳄鱼式液压剪切机、重型液压剪切机及废钢破碎流水线等，广泛应用于全国各地的钢铁企业、再生资源加工企业、废钢加工配送中心和加工园区。几年来筹备、运作华宏科技上市的目的，一方面是基于自身发展的考虑，有利于树立品牌，提高生产能力，更好地满足下游企业的需求；另一方面是基于再生资源产业良好的市场前景和发展潜力。近几年国家对再生资源回收利用行业非常支持，再生资源加工处理量在不断增加，需要大量的再生资源加工设备。华宏科技上市既是为了当前的发展需要，也是为未来的长远发展打下基础。

主持人：近几年再生资源产业发展非常快，但是在加工技术设备方面，国内企业仍与国外先进水平有一定差距。华宏科技在技术设备方面具有哪些优势？

胡士勇：华宏科技为高新技术企业，在技术设备研发上下大力气，特别重视技术创新和研发投入。废金属加工设备的产品体系非常复杂，设备部件的数量和种类很多，而且存在大量非标准化设计，所以对设计和研发能力要求较高。现在华宏科技已培养了一支自主研发核心团队，具有多年的废金属加工设备研发设计经验，掌握了产品设计、大型结构件加工工艺、数字化控制、系统集成、节能高效等关键技术。2009年，还参与了工信部组织的工业行业标准制修订计划，对其中5项主要行业标准进行制定和修订。同时，还与同济大学、浙江大学、南京航空航天大学、天津再生资源研究所等单位开展研发合作。目前，华宏科技在产品设计、工艺流程方面拥有42项专利，其中发明专利8项、实用新型专利33项、外观设计专利1项。公司2005年被江苏省科技厅认定为“江苏省星火龙头企业”；2008—2011年连续被江苏省认定为“高新技术企业”；2006年和2010年被科技部火炬高技术产业开发中心认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”；2009年被江苏省科技厅评为首批“江苏省创新型企业”。华宏科技还先后获得无锡市科技进步奖、江阴市科技进步奖等多项荣誉。所生产的设备处于国内先进水平，部分指标达到国际同类产品先进水平。

主持人：一直以来，再生资源行业都把规模和成本当成竞争的两大法宝，华宏科技在技术研发上的大量投入会不会使公司在产品价格上处于劣势？

胡士勇：有人将技术升级和成本控制看作是不可调和的矛盾，但其实可以通过很多途径来解决，我们采取的办法包括：一是通过将产品广泛应用于冶金、环卫、再生资源等领域，促使产品开发技术之间相互交流和嫁接，提高了技术创新效率；二是共享制造和采购资源，降低产品的制造成本；三是按照各类客户不同的设计、生产要求，丰富、更新和升级产品结构，服务于不同的客户需求。

主持人：那就是说，客户比较的不仅仅是技术和价格，差异化的服务也很重要？

胡士勇：是的。随着再生资源行业的发展，能否为客户提供综合性解决方案，也是衡量企业综合竞争力的主要指标。华宏科技能够在深入分析客户具体需求的基础上，提供废金属回收循环利用的一体化解决方案，帮助客户进行设备选型，量身定做，并配备专业人员对用户进行培训。华宏科技已经培养出一批精通工程系统、熟悉用户工艺、了解国内外设备的技术服务人员，通过不断加强售前培训、售中与售后服务，实现产品的高可靠性和售后服务的高速、高效，使得用户忠诚度和满意度不断提高，公司的品牌也逐步树立提升。

主持人：华宏科技主要的客户是大公司还是小企业？

胡士勇：华宏科技的客户既包括像中国再生资源开发有限公司、首钢总公司、中铝大冶铜板带有限公司这样的国内知名的大型钢铁企业、有色金属冶炼企业和大型物资回收企业，也包括众多中小型物资回收企业和网点。据中国废钢铁应用协会测算，2015年我国粗钢产量若按7亿t左右测算，废钢铁的需求总量将达到1.6亿t，较2010年废钢铁消耗总量8 670万t增长近一倍。同时，随着我国近30年经济的高速发展，社会积累了大量废钢，未来将逐步进入报废期。废钢铁的有效回收将需要大量再生金属加工设备。我国目前10万多家回收企业大多数规模较小，中小型再生金属加工设备仍然占据市场主流，未来发展前景看好，因此小企业也是华宏科技重要的客户群。

华宏科技不但能够满足客户对产品质量和交货速度的要求，也能提供满足客户个性化需求的产品，所以大中小客户对华宏科技的产品和服务都比较认可。而且华宏科技形成了一系列华宏牌产品，其中金属打包液压设备、液压废金属剪断设备获得了江苏名牌产品证书，注册商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。产品信誉好，品牌影响力大，为华宏科技赢得了大量的客户。

主持人：下一步，华宏科技的发展思路和目标是什么？

胡士勇：华宏科技的总体发展思路是，加强再生金属加工设备的技术升级和产能扩张，进一步巩固华宏科技在再生金属加工设备领域的领先地位。加快非再生金属加工设备等领域的技术创新步伐和新产品开发，不断扩大产品种类和应用领域。未来2～3年，华宏科技将更加坚定“以科技创新为先导、以服务客户为宗旨、以市场价值为中心”的经营理念，更加专注再生资源加工设备的研发、生产和销售，更加明确“世界级品牌的再生金属加工设备专业制造商和综合服务提供商”的目标，借助国家大力发展再生资源产业的契机，提升设备产能和技术水平，巩固在物资回收、金属冶炼等领域的竞争优势和市场占有率，同时拓展报废汽车拆解、垃圾分类处理等领域，力争2012年年销售收入比2011年增长30％。