风向不定中蕴涵着商机——美国东部光学展掠影

文 本刊记者 傅 维

对眼镜参展商而言，参加美国东部光学展(纽约)有点像进赌场。一位老展商说：“美国东部光学展的行情不大好把握，每年‘风向’有点乱。所以拿什么产品去参展，有点像‘下注’”。那么，东部光学展的风向为啥有点乱呢？许多眼镜人聚在一起进行了分析，也提炼出了几条“乱”的原因，但说来说去还是不得要领，总之，每年到纽约参展都带产品，但每年的运道都不一样，觉得美国人的口味不好把握。但是常去纽约参展的台湾人梁先生说，美国人的口味尽管千变万化，但总体上是趋于比较简洁的路线。

全视线公司举行的讲座

2012年美国东部光学展的规模大于去年，参展商中有人说效果比去年好，有人说不如去年，难以一概而论。但是，就算接单比较好的参展商也说，现在生意大不如从前，主要表现在单子小，要求琐碎，零售商直接下单的情况比以前增加了不少。美国东部光学展一如既往，主要以镜片和仪器参展商为主。传统镜片中，中国出口量大的还是以1.4999为主。镇江环球公司历来是美国东部光学展的主角之一，其出口量依然是在逐年增长。国内一些有特色的镜片厂家在这次展会上效果不错，比如全真光学的变色片。其参展负责人说，这和全真变色片质量越来越成熟有关系。明月光学今年是第一次参加美国东部光学展，带去了包括超韧系列镜片在内的优势产品测试北美及南美市场，其参展负责人说，美国人对有特点的产品怀有的包容性态度，让明月感到很受鼓舞，这次展会上，接触了北美和南美的代理商，从沟通的深入程度看，达成合作的可能性很大。温州、丹阳、上海等地的眼镜企业这次到美国东部光学展参展的相对多一些，其中上海康耐特公司每年都是该展会的主角之一。老花镜同样是这次展会的主题之一，全球最大的老花镜公司以及中国的多家老花镜公司都出现在这次展会上。此次展会上，还出现了其他展会难以见到的情景：数量庞大的视光设备生产商云集亮相。

此外，今年美国东部光学展的一大亮点还在于其别具一格的展馆设计和布局，整个场馆走道的设计更加合理和科学化，能够最大程度地聚集人流量。这让笔者想到今年的上海眼镜展览会更换了新的场馆，因为该展馆以前是用于世博会的，整体展馆设施和布局更加合理和科学化，笔者在上海展后走访多家企业后得到的反响相当好，很多小企业也对自己的展位更加满意。所以，展馆布局也是影响展会效果的一大因素。对于此次展会，励展博览集团副总裁 Tom Loughran 表示，今年的参观人数打破了1986年的纪录，并且从参观者的反馈来看，对今年的展会也表示十分满意。同时，今年新设的法式设计展示区French Lof位于Jacob K. Javits会展中心四层。去年美国东部光学展扩展启用北展馆，包括广场、地下和中庭，而今年展会展览面积再超去年，扩大至四层，参展商数量达575家（其中包括130家首次参展商）。美国视力协会副总裁 Deborah Castor 肯定了Tom Loughran 的说法。根据多方面得到的资料，众多大牌商家对今年美国东部光学展的评价非常高。比如：陆逊梯卡、HOYA和霞飞诺等等。他们的评价也反映了今年美国东部光学展的盛况。今年全新的场馆设计，对很多参展商而言同样是一次机遇。HOYA 市场经理 Heather Padgett 表示，今年在一层和三层都设立了展位，从而增加了整体的宣传效果。REM 眼镜之行总监Mike Hundert 表示，他强烈感受到这次展会通道的重要性，今年美国东部光学展的效果是往年所不能比拟的。Milena Cavicchioli 陆逊梯卡市场副总裁说道：“今年陆逊梯卡在美国东部光学展取得了巨大的成功。今年盛会是展现我们最新季产品、同时和行业内领导人物畅谈的绝佳时机。在展馆的三天让我深切感受到参观者的热情，众多的参观人员来到我们展位欣赏产品、下订单。”美国霞飞诺首席运营官Ross Brownlee说：“今年整体展会的情况超过了我们的预期，无与伦比的展会通道安排，现场参观商的热情参与，让我觉得真的是一次名副其实的盛会。”

纽约展中国展区

全真光学与客户签订合同

本刊记者（右）与David Tobin美国东部光学展负责人（中）、优亦诚会展公司领队（左）

对于许多参展商而言，美国东部光学展French Loft展区将成为他们的重要国际展览平台。Bruno Chaussignand公司创始人、设计师兼总监表示：“美国东部光学展将成为我们在法国之外展示眼镜框架产品的唯一国际贸易展会。我之所以选择美国东部光学展，因为它的规模盛大，非常便于与客户建立联系。”据了解，美国是眼镜产品消费大国，目前有1.721亿人佩戴视力矫正产品，平均每年有44.3%的人口接受视力检查，全国年均销售镜片8000万副，镜架7500万副（2007年，47%的眼镜佩戴者更换镜架，女性略多于男性）。美国年均销售太阳眼镜1.103亿副，价值超过21.6亿美元；老花镜3830万副（老花镜平均更换周期为9～10个月）。同时，美国东部光学展览会在南美地区拥有良好的声誉，每年都吸引数量众多的南美洲国家如巴西、墨西哥等国的专业人士与会。

面对如此巨大的潜力市场和展示平台，我们中国眼镜出口企业又怎会放过？2013年美国东部国际光学展将于明年3月15～17日举办，希望中国企业家能够在明年展会上取得更加不俗的成绩。o